運動品牌布局滑雪市場 能否成銷量增長的一劑良藥?

運動品牌積極布局

2018年1月，來自《2018中國冰雪產(chǎn)業(yè)白皮書》的報告中顯示，預(yù)計到2025年中國直接參加冰雪運動的人次將達到5000萬，并帶動著3億人參與冰雪運動。2017年，中國冰雪產(chǎn)業(yè)規(guī)模已達到3976億元，預(yù)計未來3年仍將維持增長態(tài)勢。2020年冰雪產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模將完成6000億元，最終達成2025年1萬億元的目標(biāo)。

國泰君安發(fā)布的研究報告也顯示，在滑雪總?cè)丝�、總�(cè)舜紊仙�的情況下，滑雪發(fā)燒友的比例也在穩(wěn)步增長。其中寫道：“我們認為在群眾基礎(chǔ)擴大和競技水平提升的雙輪驅(qū)動下，中國冰雪產(chǎn)業(yè)有望將在北京冬奧會后進入發(fā)展高峰期�！彪S著冰雪愛好者群體的不斷增加，冰雪賽事、雪場運營、冰雪裝備、冰雪培訓(xùn)領(lǐng)域發(fā)展?jié)摿�巨大�?

此外，中國商報記者了解到，冰雪運動產(chǎn)業(yè)鏈長，涉及冰雪健身休閑、場地及配套設(shè)施建設(shè)、器材裝備的開發(fā)和生產(chǎn)銷售、賽事培訓(xùn)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)如旅游、地產(chǎn)、酒店、餐飲、娛樂等，有很大的發(fā)展空間。

一位不愿具名的牧高笛銷售經(jīng)理告訴記者，第一屆冬奧會在歐洲舉辦，隨后歐洲便興起了大規(guī)模的滑雪山區(qū)開發(fā)振興計劃，時至今日，歐洲依然是全球最主要的滑雪市場之一，由此可見冬奧會的影響力巨大。相信2022年冬奧會將會讓冰雪運動的普及進程加快，各地滑雪旅游的蓬勃興起也會推動滑雪裝備的產(chǎn)業(yè)化與品牌化的發(fā)展，對冬季戶外運動的發(fā)展也會起到良性的推動作用。

作為中國運動品牌的頭部企業(yè)，已在冰雪和戶外領(lǐng)域進行布局。去年9月28日，安踏集團與北京冬奧組委簽署贊助協(xié)議，安踏成為北京2022年冬奧會和冬殘奧會官方體育服裝合作伙伴，合作時長為7年。這期間包括了平昌冬奧會，觀眾通過各種渠道收看了這一賽事。

安踏集團對于子品牌的選擇更能體現(xiàn)其布局冰雪及戶外領(lǐng)域的戰(zhàn)略意圖。在安踏多品牌矩陣下，迪桑特致力于為受眾提供滑雪、綜合訓(xùn)練和跑步的高性能體育用品，KOLONSPORT專注于戶外領(lǐng)域。安踏集團計劃收購的亞瑪芬體育更是冰雪領(lǐng)域的頭部集團，旗下?lián)碛邪�括始祖鳥、Salomon在內(nèi)的多個品牌，產(chǎn)品線覆蓋滑雪、滑板、戶外等多種運動項目。

戶外品牌則對雪場進行了投資。2017年1月，探路者在河南鞏義成立鞏義市探路者滑雪度假有限公司，并建立了探路者中岳嵩頂滑雪度假區(qū)。2018年10月，該雪場與安泰雪業(yè)就《合作運營管理探路者嵩頂滑雪場》正式簽約，共同為廣大滑雪愛好者帶來滑雪運動休閑體驗。

此外，2018年12月8日，探路者還舉辦了SNOWONE超級雪挑戰(zhàn)賽，這也是集團連續(xù)第三年舉辦超級雪賽事，集團嘗試通過賽事，進一步深入冰雪產(chǎn)業(yè)。

除了安踏與探路者，更多的品牌也加入到冰雪產(chǎn)業(yè)的布局中。成立了“全明星滑冰俱樂部”，此外，李寧于2016年底與卡賓集團、安泰雪業(yè)共同攜手投資建設(shè)了烏金山李寧國際滑雪場，并贊助了花樣滑冰賽事，期望以場地與賽事作為引導(dǎo)和切入點，布局冰雪產(chǎn)業(yè)。值得一提的是，在平昌冬奧會上，李寧還贊助了加拿大的短道速滑隊。

也嘗試布局冰雪產(chǎn)業(yè)。早在2013年，361°就與專注冬季運動的北歐運動品牌OneWaySport共同成立合資企業(yè)，該品牌已成功成為中國單板平行、冬季兩項等4支國家隊的專業(yè)設(shè)備贊助商。

戶外品牌保持謹慎策略

雖然滑雪市場前景廣闊，但從目前的情況看，滑雪依舊是小眾市場。一位銷售人員向中國商報記者表示，近幾年來，隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展以及人們對健康的關(guān)注不斷增加，金錢的投入已不再成為運動項目發(fā)展的阻礙因素。然而，冰雪運動之所以在很多人看來仍是小眾運動，沒有得到快速發(fā)展，除了受到地域的限制以外，運動的氛圍和文化理念尚未普及也是限制因素。

不可否認，滑雪類產(chǎn)品有地域限制，東三省的銷量居多，在長江以南、黃河以南銷量甚微�！霸跂|三省，冬季去滑雪場玩的人越來越多，因而在東三省的賣場里，冬季賣得相對較好的產(chǎn)品是與滑雪相關(guān)的，這兩年增量尤為明顯�！鄙鲜鍪茉L人士告訴記者。

另外，據(jù)公開資料顯示，以滑雪場為例，如果以歐美專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)衡量，國內(nèi)達標(biāo)的只有30個，而在日本是350個。

中國文教體育用品協(xié)會戶外運動專業(yè)委員會一位不愿具名的專家表示，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，我國的戶外運動品牌在市場上已占據(jù)一定的份額，在登山、露營、徒步等戶外運動裝備方面，國內(nèi)品牌把握消費者的使用習(xí)慣更勝一籌，但對于較小眾的冰雪運動項目，目前我國冰雪裝備市場國外知名品牌占據(jù)著優(yōu)勢。國內(nèi)品牌要想與國外知名品牌一爭高下，需要形成自己的核心競爭力，為消費者提供更好的服務(wù)。

上述專家認為，總體而言，國內(nèi)戶外企業(yè)在生產(chǎn)工藝上與國外還有一定差距，需要進行功能升級創(chuàng)新，增加產(chǎn)品的科技含量，提升舒適度與美觀度，采用規(guī)�；�生產(chǎn)，科學(xué)的供應(yīng)鏈管理，才能提供更具競爭力的產(chǎn)品，滿足消費者需求。

上述專家還表示，一直以來產(chǎn)品同質(zhì)化都是國內(nèi)運動裝備市場的一大硬傷，企業(yè)要想抓住消費群體，首先就得立足于產(chǎn)品本身，要做符合目前消費趨勢和目標(biāo)群體的產(chǎn)品，在款式等方面得有所創(chuàng)新和進步，才能在眾多的商品中脫穎而出。

“隨著冰雪運動的推廣，南方游客北上旅游也會逐漸成為一種趨勢�！彼�說，“企業(yè)要想贏得這一部分潛在的消費群體，必須充分研究分析這部分消費群體的特征，為他們提供定制化的服務(wù)。功能性、重量和體積是戶外運動愛好者所關(guān)注的三大問題，為戶外愛好者提供功能強大、體積小、重量輕的裝備，為他們提供更好的體驗，這是戶外品牌企業(yè)長期研究和探索的一大方向。但也需要國內(nèi)品牌在供應(yīng)鏈、產(chǎn)品更新周期方面達到更高的水準(zhǔn)才能降低定制的成本。與國外相比，國內(nèi)品牌的優(yōu)勢是更加注重性價比，對于國內(nèi)的消費者的需求有更深刻的認識，可以利用優(yōu)勢占領(lǐng)市場�！�

三夫戶外的銷售人員則認為，國外戶外品牌擁有較為雄厚的資金基礎(chǔ)，在廣告營銷上的投入是目前國內(nèi)品牌無法比擬的，但國內(nèi)品牌善于把握國內(nèi)消費者的消費心理，在這方面也有一定的增長空間。