鞋服紡織：見證改革開放老業(yè)迎來新生

經(jīng)過改革開放后30多年的發(fā)展，南安市鞋服紡織產(chǎn)業(yè)已形成較為集中的產(chǎn)業(yè)集群，規(guī)模產(chǎn)值位居全省縣級市前列，在改善人民生活、繁榮市場、出口創(chuàng)匯、擴大就業(yè)等方面起著舉足輕重的作用。發(fā)展至今，南安市鞋服輕紡產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)門類豐富、產(chǎn)業(yè)集群顯現(xiàn)、轉(zhuǎn)型升級突出的特點。發(fā)展中形成了分散式的布局，美林、洪瀨、九都是3個最著名的鞋服基地。

前世今生

1978年，改革開放的春風(fēng)吹拂過神州大地。偏居?xùn)|南沿海的小城南安，最先感受到了這股春風(fēng)的暖意。彼時，有著“閩南第一枝報春花”美稱的南豐紡織廠就開設(shè)在南安。由此，南安的鞋服紡織行業(yè)開始迎來飛速發(fā)展的黃金時期。經(jīng)過二三十年的高速增長，鞋服紡織已經(jīng)成為南安傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，在改善人民生活、繁榮市場、出口創(chuàng)匯、擴大就業(yè)等方面起著舉足輕重的作用。

經(jīng)歷風(fēng)和雨，如今再出發(fā)。當(dāng)前，南安正通過深化特色品牌建設(shè)、強化研發(fā)平臺建設(shè)、推進(jìn)企業(yè)技術(shù)改造等措施，推動鞋服產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)“二次創(chuàng)業(yè)”、轉(zhuǎn)型升級，緊盯“十二五”鞋服輕紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃確定的目標(biāo)，把新型針織鞋服業(yè)打造成重點的集群產(chǎn)業(yè)。

篳路藍(lán)縷見證改革開放

上世紀(jì)70年代末，改革開放的春風(fēng)打開了國門。彼時，在香港執(zhí)掌大型跨國集團企業(yè)南益紡織公司的南安人林樹哲，力排眾議，決定回內(nèi)地投資。

當(dāng)時，他以常人少有的膽魄，率先跨越羅湖橋，在家鄉(xiāng)南安官橋租用一幢僅800平方米的簡陋車間作廠房，引進(jìn)112臺織機，招聘152位員工，創(chuàng)辦了被譽為“閩南第一枝報春花”的南豐廠，成為最早一批到大陸投資的港商，也進(jìn)一步催化了家鄉(xiāng)南安紡織行業(yè)的萌芽。

改革開放的春風(fēng)，為骨子里流著經(jīng)商熱血的南安人吹來了陣陣暖意。1983年，南安人黃少雄以2臺手搖機起家從事針織服裝生產(chǎn)，創(chuàng)立萬家美。35年過去了，當(dāng)年那個只有2臺手搖機的小作坊，現(xiàn)已發(fā)展成為國內(nèi)專業(yè)設(shè)計、生產(chǎn)、經(jīng)營針織、毛衫的優(yōu)秀民營企業(yè)，在全國已建立30個不同的銷售區(qū)域，專賣店數(shù)百家。

這一時期，在南安中北部的梅山、羅東等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一批批針織企業(yè)也像雨后春筍般涌現(xiàn)。從南豐走出的梅山人林麗珠正是其中之一。1988年，林麗珠購買了2臺針織機，從小作坊起家，開始了創(chuàng)業(yè)生涯。每天清晨，林麗珠帶著前天生產(chǎn)好的2大袋針織衣趕車，從南安輾轉(zhuǎn)到石獅，賣給當(dāng)?shù)胤�裝城的小販。臨近中午，她又從泉州趕回來，開始新一天忙碌的生產(chǎn)。

“說是老板，其實我從辦公室工作到洗廁所的活兒都做�！绷蛀愔榛貞�，當(dāng)時成立的時裝制造廠，整個生產(chǎn)流程都沒配套，她既當(dāng)老板又當(dāng)技術(shù)員，既做設(shè)計也做雜工。

辛苦的付出終于有了回報。短短幾年間，林麗珠的家庭作坊有了起色。1993年，林麗珠投入近80萬元，在梅山新蘭村蓋起了三層大樓，購買60多臺針織機，開始擴大生產(chǎn)規(guī)模。

同樣是在1988年，在南安北部的九都鎮(zhèn)，陳錦波和自家兄弟幾人也是從一個小作坊起家，創(chuàng)立了的前身，從簡易的制鞋工藝開始做起，醞釀著自己的品牌夢。

有夢想誰都了不起。一開始，陳錦波就不甘只是做一個小作坊。他和其他幾個兄弟早早便規(guī)劃了明確的分工，他們像螞蟻一樣，小小的個頭里蘊藏著巨大的能量，通過精細(xì)分工，建立起了基礎(chǔ)的生產(chǎn)流程和團隊協(xié)作機制，而這種團隊意識和管理，奠定了七波輝能夠穩(wěn)步向前發(fā)展的根基。

1988年對南安鞋服紡織行業(yè)來說注定是個不平凡的念頭。也是在這一年，洪瀨人戴景水正式出任南安鞋革廠廠長、黨支部書記。在他的苦心經(jīng)營下，南安鞋革廠先后經(jīng)歷了數(shù)次起死回生，在2002年由他創(chuàng)辦的順昌鞋業(yè)承包經(jīng)營，并于2009年正式向民營企業(yè)改制轉(zhuǎn)型，成為南安鞋服產(chǎn)業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)之一。

可以說，南安鞋服紡織行業(yè)，是在改革開放春風(fēng)吹拂下成長起來的一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，這一批創(chuàng)業(yè)家們篳路藍(lán)縷，艱辛打拼，也成為改革開放激蕩40年發(fā)展浪潮最直接的見證者。

多點開花遍及三大鄉(xiāng)鎮(zhèn)

發(fā)展至今，改革開放迎來了第40個年頭。近40年里，南安鞋服產(chǎn)業(yè)也經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，有過賺得盆缽滿盈的高速發(fā)展期，也經(jīng)歷過市場萎靡的迷茫和掙扎。

將時間軸回?fù)艿缴鲜兰o(jì)80年代末。從1983年到1990年這創(chuàng)業(yè)的最初7年，萬家美創(chuàng)始人黃少雄一直在走泉州針織從業(yè)者的老路——購進(jìn)廉價樣品，加工成低檔商品，最后低價出售，賺取小額加工費。

但他很快發(fā)現(xiàn)這條路走不通，毛衫品質(zhì)越來越差，最后2元一件大甩賣，如果不變，企業(yè)只能關(guān)門大吉，要變，就得跟別人做得不一樣。虧損嚴(yán)重后，他下了“狠心”，花血本從上海選購時下最流行的服裝款式。上世紀(jì)90年代，上海的服裝款式是全國最為時尚的，購買上海的樣品相當(dāng)于走在全國最前列。果不其然，新產(chǎn)品一面市，就被搶購一空。

初嘗甜頭的萬家美開始花高價從上海購買樣品，并聘請專業(yè)設(shè)計師就樣品進(jìn)行改良，走出一條自己研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)外包的經(jīng)營之路。該公司的設(shè)計部占據(jù)了公司總部辦公大樓的整個2樓，擁有專業(yè)設(shè)計師幾十名，每年投入在產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計上的資金超過千萬元。

為滿足國際品牌的個性化需求，萬家美公司還嘗試“借力打力”的模式，專門在國外聘請當(dāng)?shù)卦O(shè)計師，組織當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員服務(wù)當(dāng)?shù)乜蛻簦�而國�?nèi)員工只負(fù)責(zé)跟單。在此模式帶動下，企業(yè)外貿(mào)高檔產(chǎn)品出口均利潤提升了30%。

同一時期，九都的七波輝也正經(jīng)歷著轉(zhuǎn)型。上世紀(jì)90年代，陳錦波就頗有先見之明，開始著手進(jìn)行銷售渠道的建設(shè)。當(dāng)時，七波輝甚至已經(jīng)進(jìn)行過“訂貨會”的嘗試，如今這一在鞋服行業(yè)中極為普遍的形式，在那個年代幾乎是不可想象的。

到了21世紀(jì)，品牌時代全面來臨，鞋服品牌高速發(fā)展的黃金十年也正式開啟。陳錦波富有先見性地預(yù)測到了只有精準(zhǔn)定位，走向細(xì)分市場才是品牌的可持續(xù)發(fā)展之道。于是七波輝進(jìn)行了大規(guī)模的市場調(diào)研，將目標(biāo)市場定位在青少年這一細(xì)分群體，從而成功開辟出一片市場新藍(lán)海。

經(jīng)過周密的市場調(diào)研和充分論證，七波輝率先搶占“青少年”細(xì)分市場，一個介于成人鞋服和兒童鞋服之間的藍(lán)海市場，并持續(xù)創(chuàng)新。同時，企業(yè)不斷打造適合青少年群體的專屬產(chǎn)品，形成支撐青少年專屬品牌的核心產(chǎn)品力。

正是這么一群對市場有著深刻洞察力的南安企業(yè)家，帶著南安鞋服紡織產(chǎn)業(yè)在跌跌撞撞的發(fā)展中不斷壯大，并進(jìn)一步形成了可觀的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。發(fā)展至21世紀(jì)，產(chǎn)業(yè)集群已形成分散式的布局，美林、洪瀨、九都是三個最著名的鞋服基地。

毗鄰南安中心城區(qū)的美林街道，有針織鞋服及配套生產(chǎn)經(jīng)營單位100多家;商業(yè)重鎮(zhèn)洪瀨以制造童鞋聞名全國，2007年就榮膺“中國童鞋之都”美譽，幫登、足友2家企業(yè)雙雙入選“中國童鞋十大名牌”。此外，還有以出口聞名的順昌鞋業(yè)，憑借為世界知名運動品牌代工，領(lǐng)跑南安鞋服外貿(mào)市場;九都則是泉州鞋服產(chǎn)業(yè)的后起之秀，七波輝、菲克等品牌均地處這個小鎮(zhèn)。菲克體育用品有限公司作為國內(nèi)第一批進(jìn)入童鞋市場的知名品牌，自1987年創(chuàng)辦以來發(fā)展迅猛，旗下的“藍(lán)貓”“阿童木”卡通童鞋系列擁有較完善的市場銷售網(wǎng)絡(luò)體系。

轉(zhuǎn)型升級老業(yè)煥發(fā)新生

進(jìn)入21世紀(jì)以來，南安鞋服紡織也在經(jīng)歷著轉(zhuǎn)型的陣痛。人口紅利的消失，原材料成本的上漲，老舊的生產(chǎn)方式，以及電商帶來的市場沖擊等，無一不讓這個曾經(jīng)創(chuàng)造無數(shù)經(jīng)濟、社會效益的產(chǎn)業(yè)處處掣肘。是坐以待斃，還是積極求變?

2008年，受經(jīng)濟危機的影響，國內(nèi)市場出現(xiàn)線下鞋業(yè)低迷的困境，欠賬和賒賬現(xiàn)象屢見不鮮。主營運動鞋品牌的八匹馬體育用品有限公司董事長王天克，在這一時期甚至想過要轉(zhuǎn)行。不過，他的這一想法，很快因進(jìn)軍電商帶來的甜頭而打消了。

2011年，王天克的兒子王一鑫畢業(yè)，建議他在網(wǎng)上銷售鞋子。就這樣，第一家天貓“旺客旗艦店”成立了，由王一鑫和一名美工、一名客服負(fù)責(zé)經(jīng)營，每天有20雙左右的銷量。

“那時，本來是想處理掉庫存的鞋子，沒想到有了意外的收獲�！蓖跆炜苏f，為了盡快處理掉庫存，他們原本計劃將鞋子以每雙20多元的價格進(jìn)行販賣，但又覺得十分可惜，于是嘗試報價每雙49.9元，沒想到4000多雙鞋子在2個小時內(nèi)被一掃而光。這讓他嘗到了電商的甜頭，感受到電商的潛力。

從那以后，王天克始終無法忘記那天此起彼伏的“叮咚叮咚”響聲，不僅接受了電商，而且主動學(xué)習(xí)使用電腦，每天習(xí)慣性登錄天貓店鋪查看，不斷增加對電商的投入，打造電商團隊。從此，八匹馬的線上銷售一發(fā)不可收拾。

主動擁抱電商的傳統(tǒng)鞋服企業(yè)并不止八匹馬一家，甚至可以說，在大多南安數(shù)鞋服紡織企業(yè)里頭，電商銷售部門正在成為最核心的一個部門。

“消費者的習(xí)慣決定了企業(yè)的營銷走向，電子商務(wù)是大勢所趨，如果傳統(tǒng)企業(yè)不跟進(jìn)，客戶就會被同行拉走�！敝鳡I童鞋的足友體育用品有限公司總經(jīng)理楊敬平告訴記者，這兩年來，站在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口上，足友通過線上的電商銷售平臺，變流量為銷量，配合自媒體平臺的引流和銷售，促進(jìn)銷量的提升。

帶領(lǐng)傳統(tǒng)鞋服紡織行業(yè)走出困境，政府也在努力。2016年，南安鞋服輕紡產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級路線圖正式出臺。路線圖提出，經(jīng)過5年至10年的努力，南安鞋服輕紡產(chǎn)業(yè)布局明顯優(yōu)化，產(chǎn)業(yè)體系趨向完善，創(chuàng)新能力顯著增強，數(shù)字化水平普遍提高。到2020年底，全市鞋服輕紡產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超過850億元。

為積極推進(jìn)鞋服輕紡產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，南安市從產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)、壯大龍頭企業(yè)、強化項目帶動、完善創(chuàng)新平臺、引導(dǎo)智能制造、促進(jìn)商業(yè)模式創(chuàng)新等方面下功夫，制定了一系列扶持政策。

在此基礎(chǔ)上，越來越多南安鞋服紡織企業(yè)投入轉(zhuǎn)型升級浪潮中，功能性差別化纖維、高檔針織面料及高性能產(chǎn)業(yè)用紡織品的不斷涌現(xiàn)，一系列高附加值產(chǎn)品的相繼研發(fā)，加之電子商務(wù)發(fā)展的日漸普及，讓鞋服紡織這個傳統(tǒng)行業(yè)又煥發(fā)出新的活力。