從哲學(xué)的角度看營(yíng)銷 這就是耐克大中華區(qū)董事長(zhǎng)董煒的成功秘訣?

據(jù)了解，董煒有非常高的學(xué)歷，她畢業(yè)于西北大學(xué)凱洛格商學(xué)院，研究生，EMBA。本科畢業(yè)后，董煒本來(lái)決定出國(guó)深造，但寶潔公司給她投來(lái)橄欖枝，從此開(kāi)始了她的工作生涯。去到寶潔公司以后，董煒憑著自己的努力，1996年做上了寶潔公司財(cái)務(wù)經(jīng)理的位置。

在寶潔公司工作6年后，董煒又開(kāi)始挑戰(zhàn)自己，到英美煙草集團(tuán)任高級(jí)內(nèi)部審計(jì)師一職。一年后，董煒又去到了可口可樂(lè)公司，在那里董煒成長(zhǎng)不少。在各大跨國(guó)公司工作的這些年，董煒?lè)e累豐富管理經(jīng)驗(yàn)，但之前的一切，都沒(méi)辦法讓董煒止步，直到遇到耐克。

2004年，董煒接觸到耐克，剛加入就做了耐克公司內(nèi)部控制經(jīng)理。雖然之前董煒從未做過(guò)這方面的工作，但她認(rèn)為萬(wàn)變不離其宗，無(wú)論做什么行業(yè)，永遠(yuǎn)需要對(duì)未來(lái)的藍(lán)圖有清晰的展望，并且專注在這個(gè)遠(yuǎn)景上面制定理性的戰(zhàn)略和可行的計(jì)劃;同時(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，就一定能做好。

董煒說(shuō)，她很喜歡‘ Just Do It ’所傳遞的精神，這和她父親一直傳導(dǎo)的理念非常契合。憑著對(duì)耐克品牌文化的喜愛(ài)和信賴，董煒再也沒(méi)有跳過(guò)槽。2015年，在耐克工作的第11個(gè)年頭，董煒升職為耐克大中華區(qū)董事長(zhǎng)，管理著大中華區(qū)的一切。

董煒帶領(lǐng)耐克從零到第一

雖然耐克來(lái)到中國(guó)時(shí)間不短，但其發(fā)展速度并不快，之前中國(guó)消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)系類服飾不是很感冒，直到2008年中國(guó)舉辦奧運(yùn)會(huì)以后，從政府層面到消費(fèi)者個(gè)體，體育文化達(dá)到了前所未有的高度，耐克在大中華區(qū)也第一次實(shí)現(xiàn)了 10 億美金的規(guī)模性成長(zhǎng)。

雖然近幾年來(lái)耐克在中國(guó)的發(fā)展趨勢(shì)越來(lái)越好，但挑戰(zhàn)也越來(lái)越大，董煒開(kāi)始反思，她帶領(lǐng)下的耐克是否朝著其愿景前行，消費(fèi)者還會(huì)不會(huì)產(chǎn)生反感情緒等問(wèn)題。帶著這些問(wèn)題，董煒進(jìn)行重大調(diào)整，按運(yùn)動(dòng)品類重新劃分，從消費(fèi)者視角出發(fā)，在消費(fèi)者所關(guān)注的項(xiàng)目上花了不少心思。

功夫不負(fù)有心人，在董煒的帶領(lǐng)下，耐克在中國(guó)的表現(xiàn)越來(lái)越好。據(jù)耐克財(cái)報(bào)顯示，近年來(lái)大中華區(qū)的表現(xiàn)很亮眼。耐克2017年大中華區(qū)銷售額同比增長(zhǎng)11%至10.9億美元;2018年大中華區(qū)財(cái)年?duì)I收達(dá)51.34億美元，同比增長(zhǎng)18%，息稅前利潤(rùn)達(dá)到18.07億美元。

除此以外，董煒還與天貓、京東等電商平臺(tái)達(dá)成合作，而且也取得不小進(jìn)展。2017年8月，耐克成為天貓銷量排名第一的體育品牌。就連耐克品牌總裁特雷沃·愛(ài)德華茲都表示，耐克在中國(guó)市場(chǎng)的成功，有助于在全球范圍實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性增長(zhǎng)�？磥�(lái)，耐克總部很看好董煒。

可以看出，董煒在管理跨國(guó)企業(yè)方面的確很厲害，這除了和她多年的從業(yè)經(jīng)歷有關(guān)外，還與她從小的教育環(huán)境有關(guān)，特別是父母對(duì)她的影響。

家庭教育讓董煒從另一個(gè)角度看耐克

董煒出生在上海靜安區(qū)，雖然從小家庭條件不錯(cuò)，父母對(duì)她疼愛(ài)有加，但她卻不是那種嬌滴滴的女生。董煒父母都是哲學(xué)教授，家里放著很多書(shū)籍，她最喜歡看的是《論語(yǔ)》和《孫子兵法》，她說(shuō)里面很多話語(yǔ)讓她受用無(wú)窮，如“非淡泊無(wú)以明志，非寧?kù)o無(wú)以致遠(yuǎn)”等。

董煒父母的教育也很特別，父母告訴她無(wú)論經(jīng)歷什么，都要保持內(nèi)心的寧?kù)o，因?yàn)檫@樣才可以理智的思考，有了清晰的視角，才能排除干擾，縱觀全局，看清目標(biāo)。就這樣，在哲學(xué)家庭氛圍中長(zhǎng)大的董煒遇事從不慌張，總是站在理性的角度考慮問(wèn)題，這也是管理耐克必備素質(zhì)。

董煒曾也問(wèn)過(guò)父親，為什么歷史上從未出現(xiàn)過(guò)女將帥?父親說(shuō)時(shí)代所限，但現(xiàn)在她可以做任何想嘗試的事，選擇自己的人生方向，尋找自己想要的答案。于是學(xué)生時(shí)代，董煒做了很多自己喜歡的事情。正是父母的這種開(kāi)明，讓董煒形成敢想敢做的性格，披荊斬棘帶領(lǐng)耐克走到今天。

一路走來(lái)，董煒得到了很多，但同時(shí)付出的也不少。運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng)認(rèn)為，家庭教育對(duì)董煒的影響頗大，讓她可以站在另外一個(gè)角度看耐克，也是愛(ài)嘗試愛(ài)挑戰(zhàn)的性格，讓董煒走到今天，成為耐克大中華區(qū)的董事長(zhǎng)，巾幗不讓須眉這句話在董煒身上是很好的證明。