寺庫的奢侈品之路能走多遠(yuǎn)?

談到奢侈品，人們腦海當(dāng)中不自覺的會(huì)浮現(xiàn)、LV、紀(jì)梵希以及等品牌，其中最主要的原因在于奢侈品市場(chǎng)基本上都是國(guó)外品牌所操控，中國(guó)難以打造出世界一流的奢侈品牌，而在奢侈品電商方面縱使有赴美上市的寺庫，但是在未來的發(fā)展局勢(shì)依舊不是很明朗。

結(jié)合當(dāng)前的情況來看，對(duì)奢侈品電商來說是最好的時(shí)代，同時(shí)也是最具有挑戰(zhàn)性的時(shí)代。得益于互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，如今電商平臺(tái)正在成為各大品牌搶占流量的主要戰(zhàn)場(chǎng)。

不管是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是海外市場(chǎng)，電商正處于蓬勃發(fā)展的階段，京東、阿里紛紛開始布局，而寺庫作為國(guó)內(nèi)第一個(gè)成功上市的奢侈品互聯(lián)網(wǎng)公司，在這些國(guó)內(nèi)巨頭的重壓之下，也不得不選擇合作的道路，因?yàn)槭聦?shí)證明在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代寺庫的轉(zhuǎn)型已經(jīng)迫在眉睫。

電商是消費(fèi)市場(chǎng)主流，合作實(shí)乃被逼無奈

2010年到2013年，當(dāng)時(shí)的奢侈品電商在國(guó)內(nèi)百花齊放，走秀網(wǎng)、品聚網(wǎng)、尊享網(wǎng)等眾多平臺(tái)，最為夸張的是走秀網(wǎng)估值曾達(dá)到5億美元。然而花開花謝，這些網(wǎng)站要么倒閉要么從此一蹶不振。

對(duì)于寺庫來說是美好的，作為戰(zhàn)后的幸存者，寺庫不僅存活下來而且成功赴美上市。然而現(xiàn)實(shí)也是殘酷的，市場(chǎng)卻并沒有對(duì)這一位幸存者予以厚待。寺庫在上市后的一個(gè)月，股價(jià)就處于持續(xù)下跌狀態(tài)，一直保持在9美元左右，始終都是低于13美元發(fā)行價(jià)格，因此不少人均認(rèn)為寺庫與京東合作的目的之一就是為了保證股市回暖。

近年來線上消費(fèi)是市場(chǎng)的主力軍，在電商滲透率不斷攀升的情形之下，奢侈品行業(yè)在大環(huán)境之下卻顯得有點(diǎn)寒酸�！案叽笊稀笨梢哉f是奢侈品的代名詞，然而這與電商“低價(jià)折扣”的特點(diǎn)卻顯得背道而馳，導(dǎo)致原本人數(shù)稀少而且頻次很少的消費(fèi)在購(gòu)買過程中變得十分謹(jǐn)慎。另外行業(yè)中由于假貨現(xiàn)象不斷，諸多原因使得消費(fèi)者心存忌憚，所以中國(guó)奢侈品電商垂直領(lǐng)域過了一把干癮之后又迅速消失在大眾視野中。

關(guān)于寺庫本次合作交易是這樣進(jìn)行描述的：寺庫與L Catterton Asia以及京東達(dá)成1.75億美元的可轉(zhuǎn)換債券投資。交易完成后，L Catterton Asia和京東總計(jì)將持有寺庫網(wǎng)5%的股份。這筆可轉(zhuǎn)換債券的利息將保持8%的年復(fù)合增長(zhǎng)率，直至該交易完成后的第三年�？赊D(zhuǎn)換債券將來可轉(zhuǎn)換成寺庫網(wǎng)的A類普通股。

對(duì)于寺庫來說是一種無形的壓力，需要背負(fù)來自業(yè)績(jī)和股價(jià)的壓力，到了需要轉(zhuǎn)債時(shí)期需要一次補(bǔ)償大量的現(xiàn)金，使得原本市場(chǎng)就不是很景氣的寺庫可能會(huì)面臨現(xiàn)金流崩盤的危險(xiǎn)。成交如此虧本的買賣，可以看得出寺庫面對(duì)未來的市場(chǎng)變化已經(jīng)顯得有點(diǎn)無計(jì)可施。

奢侈品牌聯(lián)手電商，借助平臺(tái)或可擴(kuò)大流量?jī)?yōu)勢(shì)

奢侈品電商算得上是電商的垂直領(lǐng)域之一，然而依靠3C起家的京東在過去的六年里一直都在嘗試布局領(lǐng)域，據(jù)悉為此京東還在內(nèi)部成立了單獨(dú)的時(shí)尚事業(yè)部，但是結(jié)果卻是在其電商體系中活躍度非常低，間接導(dǎo)致了京東在地位上一直都落后阿里不少的狀況。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，在競(jìng)爭(zhēng)處于劣勢(shì)情況下，投資在垂直領(lǐng)域中有深度耕耘的企業(yè)是最好的一種方式，因此在時(shí)尚領(lǐng)域有著十年經(jīng)驗(yàn)的寺庫，其線下資源十分豐富，在國(guó)際品牌上打下了良好的基礎(chǔ)，因此理所當(dāng)然的成為了京東的選擇項(xiàng)。

在電商已經(jīng)趨于成熟化的今天，互聯(lián)網(wǎng)處于飽和階段，流量增長(zhǎng)進(jìn)入瓶頸期，垂直電商的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)一去不返。寺庫僅僅依靠自身的運(yùn)營(yíng)，在阿里和京東等巨頭的夾縫中很難保證不被市場(chǎng)淘汰，因此與京東聯(lián)手才是實(shí)現(xiàn)自救的重要措施。

對(duì)于京東來說，在自營(yíng)采購(gòu)、倉促、物流以及售后的完整閉環(huán)給用戶打造了良好的購(gòu)物體驗(yàn)，巨大的流量是寺庫最夢(mèng)寐以求的。本次京東與寺庫的聯(lián)手，或許不會(huì)直接影響到阿里系的奢侈品銷售市場(chǎng)，對(duì)于整個(gè)行業(yè)來說會(huì)造成一定的沖擊。

寺庫轉(zhuǎn)型成亟待解決的問題

眾所周知，國(guó)外產(chǎn)品價(jià)格高的一部分原因在于高昂的稅費(fèi)，據(jù)了解，從今年7月份開始，新一輪的進(jìn)口關(guān)稅下調(diào)計(jì)劃實(shí)施，國(guó)外大多數(shù)的奢侈品牌開始對(duì)價(jià)格進(jìn)行平衡調(diào)整。關(guān)稅的降低使得奢侈品牌開始順應(yīng)趨勢(shì)下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，國(guó)內(nèi)外價(jià)格差正在逐漸縮小，對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者和市場(chǎng)來說是一大好消息。

另外奢侈品的市場(chǎng)隨著人們生活水平的提升變得越來越大，根據(jù)麥肯錫最新報(bào)告表示，中國(guó)市場(chǎng)是全球奢侈品的主力軍，預(yù)計(jì)在2025年將占據(jù)全球奢侈品市場(chǎng)44%的份額。龐大的市場(chǎng)，加上關(guān)稅的下調(diào)，零售商意識(shí)到中國(guó)市場(chǎng)未來巨大的發(fā)展空間，必定會(huì)引來一大波奢侈品牌的入駐。

得益于電商渠道對(duì)奢侈品牌的貢獻(xiàn)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)國(guó)際上的品牌已經(jīng)有非常高的認(rèn)知度，不少零售商已經(jīng)開始嘗試建立自營(yíng)商店或者入駐國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)，這對(duì)于國(guó)內(nèi)電商來說無疑是一個(gè)重大打擊。

多年來的競(jìng)爭(zhēng)使得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)變得完善，另外一方面自己好不容易在消費(fèi)者心目中樹立的形象會(huì)被各大品牌直接拿走，畢竟時(shí)尚市場(chǎng)消費(fèi)者更加看重的是品牌而非平臺(tái);更為嚴(yán)重的是品牌擁有完全自主權(quán)，此前極力爭(zhēng)取獲得的品牌授權(quán)一旦被收回，那么不管是大眾電商還是奢侈品電商都是會(huì)面臨極大的挑戰(zhàn)。

近日有消息稱愛馬仕已經(jīng)有意入駐國(guó)內(nèi)，擁有全新在線購(gòu)物功能的愛馬仕中文版官網(wǎng)將正式發(fā)布。早在之前(Louis Vuitton)于7月15日宣布了品牌中國(guó)官方線上旗艦店成立，開通自營(yíng)線上購(gòu)物功能，根據(jù)這些信號(hào)可以判斷，隨著路易威登和愛馬仕的入局，未來國(guó)內(nèi)的奢侈品市場(chǎng)上將會(huì)有越來越多的品牌加入游戲中，國(guó)內(nèi)時(shí)尚電商領(lǐng)域格局也會(huì)因此受到大幅攪動(dòng)。

從二手奢侈品平臺(tái)起家的寺庫經(jīng)歷了行業(yè)的起起落落后，如今已經(jīng)發(fā)展成為奢侈品售賣平臺(tái)，但是綜合當(dāng)前寺庫的發(fā)展?fàn)顩r以及未來行業(yè)的走向來看，雖然寺庫已經(jīng)在時(shí)尚市場(chǎng)領(lǐng)域建立了一定規(guī)模，但腳下的路似乎并不好走，所以未來寺庫要如何發(fā)展成為當(dāng)下亟待解決的問題。

對(duì)于寺庫來說，純奢侈品電商平臺(tái)是寺庫的最大桎梏，如今首先要做的就是撕去電商平臺(tái)的標(biāo)簽。

據(jù)悉，寺庫已經(jīng)開始在尋求多方位的合作，其觸角開始伸向生活、金融、旅游以及藝術(shù)等多重領(lǐng)域，希望朝著精品生活平臺(tái)的方式轉(zhuǎn)身。然而寺庫在自身垂直領(lǐng)域還沒有建立好堅(jiān)固壁壘的情況下，如此規(guī)模如此之大的橫向發(fā)展勢(shì)必需要足夠的資金作為支撐。

好消息是根據(jù)寺庫公布的第二季度財(cái)報(bào)，凈利潤(rùn)為3640萬元，人民幣，同比增長(zhǎng)26.4%。根據(jù)市場(chǎng)目前的情況，在第三季度預(yù)期凈收入總額將在13.4億人民幣到13.7億人民幣之間，同比增長(zhǎng)在36%到40%之間。

雖然背后已經(jīng)有京東作為流量入口，而創(chuàng)造的營(yíng)收與融資不足以支撐輸出的話，那么布局的結(jié)果將不容樂觀，依舊會(huì)讓投資者產(chǎn)生一定的質(zhì)疑，所以寺庫還需要用更好的業(yè)績(jī)證明自己。希望寺庫在下一個(gè)十年內(nèi)，可以成為一個(gè)更新更有趣的品牌，能夠?qū)崿F(xiàn)為消費(fèi)者提供精品生活的服務(wù)。