百麗茍延殘喘 大東卻越活越滋潤了

    【-品牌資訊】在許多女生心里，大東可以跟便宜劃上等號，但男生可能還有些困惑，，大什么東?什么大東?那是什么?

　　一般而言，在大型商超，或者知名女鞋品牌門店旁邊，常常能看到大東門店的身影，玫紅色的裝潢，長年打折的標語，29元一雙，49元一雙，甚至50塊錢兩雙的，盡管也有略貴的鞋子，但便宜的定價確實為大東吸引了不少客戶。

      就是憑著“高端門店+低端價格”戰(zhàn)略，大東成功實現(xiàn)異軍突起，以一年賣出3000萬雙鞋子、年銷售額突破50億、全國擁有5000家門店的驚人成績，引發(fā)行業(yè)內(nèi)對于“大東現(xiàn)象”的狂熱討論。

　　與此同時，女鞋行業(yè)巨頭們那邊的畫面看起來有些落寞。

　　陪伴了幾代人的“鞋王”從香港退市;達芙妮關閉了1009家門店，凈虧損高達6億多人民幣;號稱“中國鞋業(yè)第一股”的星期六則1年虧掉7年利潤。

　　2017年，女鞋行業(yè)驟然遇冷，許多人將這歸咎于電商行業(yè)的興起。當人們能在網(wǎng)上買到更低價的鞋子的時候，線下實體店就變成了試鞋間。經(jīng)濟繁榮時期，大家都能承受線下實體店的虧損，而當經(jīng)濟開始下行，潮水退去，裸泳的公司便興起了關店潮。

　　事實上，百麗早在2014年首次出現(xiàn)負增長。陸續(xù)關閉了多家門店后，最終在2017年4月，百麗以531億港元的價格被收購，這與其市值巔峰時的1500億港元相比，縮水近2/3。而類似的故事還在不斷發(fā)生。

　　但為什么偏偏是大東，在這樣的情況下反而越活越出彩了呢?

　　總的來看，大東之所以能取得這樣的成功，其“聯(lián)營模式”功不可沒。

　　當時中國鞋類市場有兩種銷售模式：一是以、為代表的批發(fā)零售的“連鎖專賣模式”;二是以意爾康、蜘蛛王為代表的終端專賣網(wǎng)店模式。

　　而大東的的聯(lián)營模式，區(qū)別于這兩個主流模式，中央集權是其最核心的特色。2012年6月份，大東把當時已經(jīng)設立，原來由代理商掌控的18個省級分公司，全部“自營改造”，改為由總公司控股。

　　代理專賣店變成聯(lián)營專賣店后，店主的主要支出就剩房租和員工工資，其他資源全部高度集中在大東總部、總公司可以直接鋪貨給各個專賣店，這不僅能控制住混亂的代理市場，還可以直接降低零售終端專賣店鞋子的售價。所以同樣的款式和質(zhì)量，大東可以賣出低于同行的價格——在大東天貓旗艦店，價格普遍在50左右，最低的鞋只有29塊錢，價格最高的鞋也僅269元。

　　這樣的超低價，也正是大東彎道超車的制勝法寶之一。

　　很多業(yè)內(nèi)人士認為，低價會阻礙創(chuàng)新。但是在大東，有一支數(shù)百人的買手設計團隊，分布在國內(nèi)國外，能第一時間發(fā)現(xiàn)時尚品牌的動向，進而研發(fā)出自己的產(chǎn)品。14天完成設計到上架，這種快速響應市場需求的能力并沒有被低價困住。得益于大東零庫存、賣不掉就送的經(jīng)營模式，在資金周轉(zhuǎn)方面有著無可比擬的快速回款優(yōu)勢。

　　打個比方，1億元的資金一年周轉(zhuǎn)兩三次，可以做兩三億元的生意;一年周轉(zhuǎn)五六次，就可以做五六億元的生意。

　　郎咸平就曾對大東模式高度評價，“去中間化、從設計到上架共14天、一站式購物和零庫存運作”是大東鞋超新模式的低價三板斧。

　　除了經(jīng)營模式的創(chuàng)新以外，大東在品牌塑造方面沒有流于“地攤貨”的定位，而是通過精致高端的線下專賣店，以及先后簽約大S與楊穎代言品牌，提升了自己的品牌形象。

　　當然了，大東目前的形象定位仍然在中低檔路線，如何“爬”到高端路線去，并拿出相應更高質(zhì)量的鞋款，是大東在下一階段必須要面對的問題。

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