那個小S代言的鞋履品牌“73hours” 被百麗收購了?

近日，百麗國際控股有限公司(以下簡稱"百麗國際")與知名73hours聯(lián)合宣布，雙方已經簽署收購協(xié)議，百麗國際將成為73hours控股股東。收購完成后，73hours將保持品牌獨立運營，現任團隊也將繼續(xù)致力于公司旗下品牌的發(fā)展。

通過此次交易，73hours將助力百麗國際豐富其時尚品牌矩陣，并進軍輕奢市場。73hours也將借助百麗國際多年來打造的全產業(yè)鏈平臺和深厚的時尚行業(yè)運營經驗加速業(yè)務拓展。

關于“73Hours”，輕奢定位，

預計年底店鋪達30家

73hours由趙若虹于2015年創(chuàng)立于上海，由于品牌每一款鞋都經過103道工序、整整73.3小時的打磨才會被送到顧客手上，因此取名為“73hours”。定位于輕奢女鞋，致力于為國內年輕女性提供設計時髦、品質高且兼具性價比的女鞋。

73hours的目標用戶鎖定在25-35歲的，旗下產品定價在600-2000元區(qū)間，銷售城市集中在北上廣深和沿海地區(qū)。73hours會針對亞洲女性的腳型進行研發(fā)和技術革新，比如在中空款式的鞋后面加止滑帶，在高腳跟的鞋后面加海綿的內包等等，以增加用戶的舒適度。

73hours擁有100人左右的團隊規(guī)模，一線團隊占60%，核心團隊的10余人多來自其他大型鞋類零售集團。

據73hours方面提供的數據，2018年上半年，73hours線上線下營業(yè)額已接近去年全年營業(yè)額，全年線下實體店鋪營業(yè)額增速達到200%。目前公司線上線下銷售各占一半。上半年品牌線上占全行業(yè)1000-2000價位段的市場份額的9.9%，預計到年底能達到12%。

目前，73hours已在上海、北京、杭州、南京等10個一、二線城市的主流購物中心開設了19家線下門店和專柜。入駐的購物中心包括上海來福士廣場、北京新世界百貨、成都遠洋太古里、深圳海岸城、南京德基廣場等。2018年7月，最新一家250平米的品牌旗艦店開在上海淮海路核心商圈香港廣場。73hours品牌實體店客單價1452元，線上店客單價1617元，其中北京漢光店于2017年營業(yè)額突破一千萬元。預計2018年年底達到30家門店。線上渠道有天貓、淘寶和小紅書。

▲73hours品牌代言人小S

2016年8月，73hours完成了數千萬人民幣的A輪融資，投資方為祥峰投資及臺資鞋業(yè)公司瑞實企業(yè)，后者也是73hours供應鏈合作方;到2017年4月，它獲GGV紀源資本數千萬人民幣A+輪投資。

營銷方面，73hours不僅簽約了小S作為品牌代言人，并推出5雙聯(lián)名鞋款。還與獨立手袋“JIE”合作，推出聯(lián)名款女包“73JIE”。

同時，品牌植入《我的前半生》、《金秘書為何那樣》、《好先生》等多部熱門連續(xù)劇中，由多位女明星街拍帶貨，73hours保持著品牌曝光度和熱議度。

在此次收購交易對外披露后，“73hours”創(chuàng)始人趙若虹表示百麗覆蓋全國的銷售網絡、及其在物流、倉儲、IT系統(tǒng)、供應鏈、運營管理經驗等方面的優(yōu)勢，都能幫到“73hours”未來的發(fā)展。

網紅“趙小姐”，創(chuàng)始人自帶流量

73hours的創(chuàng)始人趙若虹(@趙小姐失眠中)是一位在微博上擁有75萬+粉絲的大V，是女性情感領域方面的熱門IP。曾是上海知名主持人及當地情景喜劇演員，后憑借在社交網絡上的人氣，擁有十多年的媒體、時尚圈從業(yè)經驗和龐大的粉絲群體，成了網紅并做起了生意。

▲73hours的創(chuàng)始人趙若虹

創(chuàng)立73hours之前，趙若虹還曾在2013年推出了堪稱初代網紅餐飲店的“趙小姐不等位”，但全部門店在去年停止營業(yè)。

除了輕奢女鞋品牌外，73hours同時還經營Too Many Shoes女鞋和Fat Amy彩妝品牌。作為誕生于社交媒體時代的新銳輕奢品牌公司，73hours旗下品牌對消費者有著深刻的理解，并通過與消費者建立起緊密的互動關系，進而為之提供品質設計俱佳的時尚產品。

百麗收購 “73hours”，

豐富品牌矩陣，加速品牌轉型

2017年7月高瓴資本牽頭的財團完成了百麗國際的私有化，集團同期啟動了全面數字化戰(zhàn)略轉型。百麗的內部架構被進行了徹底的改造，加入新業(yè)務事業(yè)部，整合營銷部，重建網銷中心，組建新零售運營團隊。

今年4月底，百麗集團入股了時裝品牌intial，這次收購73hours是百麗國際品牌轉型的另一舉動。百麗國際方面表示，百麗一直在探索拓寬集團業(yè)務邊界，進入未覆蓋的相關領域;通過此次交易，百麗將和73Hours共同開啟集團的輕奢時尚業(yè)務，為消費者提供多元化品牌及高質量產品選擇。

73hours的產品定位與百麗的定位不相同，它的目標人群是消費能力較高的年輕都市白領，線上客單價在1600左右，加上73hours的設計比較時尚前衛(wèi)，百麗的品牌中多了一名設計時尚的輕奢品牌，在感官上百麗的整體時髦度也上升了一個檔次。

百麗國際同時看重73hours利用社交媒體與消費者之間的緊密互動關系，73Hours創(chuàng)始人網紅趙小姐自帶流量，擁有大量的粉絲。

在電商方面，73hours的主要銷售額發(fā)生在線上，線上線下銷售額比例基本處在持平或是4 : 6的范圍;客戶的年齡在25-29歲左右，這正是百麗急需拉攏回來的年輕客戶群體。

TFS觀點：

時移勢易，由于鞋履市場的不景氣加上電商轉型失敗等多重因素，最終讓這位昔日的王者日漸沒落，2017年百麗國際在香港聯(lián)交所退市。

2017年7月高瓴資本牽頭的財團完成了百麗國際的私有化，集團同期啟動了全面數字化戰(zhàn)略轉型。百麗的內部架構被進行了徹底的改造，加入新業(yè)務事業(yè)部，整合營銷部，重建網銷中心，組建新零售運營團隊。

此次收購73hours是百麗國際品牌轉型的另又一舉動，73hours將助力百麗國際豐富其時尚品牌矩陣，并進軍輕奢市場。73hours的產品設計和內容營銷上更為年輕化，并且保持著品牌曝光度和熱議度。重組完成后，73hours將保持原有團隊的獨立運營。百麗國際將在供應鏈、資金、物流、IT以及新零售模式等方面為73hours賦能，有力地支持73hours的快速發(fā)展。