彪馬大手筆重歸籃球市場：誓作體育裝備“無爭議”的三當(dāng)家

　　提到體育品牌，大家首先想到的一定是和，但如果問到體育裝備領(lǐng)域的第三大品牌是誰時，運動愛好者們很難給出統(tǒng)一答案。新百倫、安德瑪、亞瑟士、萬斯、露露檸檬等都是世界排名前十的著名品牌，有很多忠實的粉絲，這些小眾品牌大東嘧ㄗ鎏逵�手C〉哪騁桓雋煊潁�或者偏重跑矂Μ或者更偏謪Q菹�，或者偏重女子媳I�，灾k犯賢凡科放頻慕狹恐校�諒T┢放貧濟靼�，布局更完整的产冶I捶種�视H齟笞鑾康奈必經(jīng)之路。比如近年觸探足球鞋的和悄悄加碼男款瑜伽服的露露檸檬。

　　作為小眾體育品牌的頭部之一，彪馬目前也處在追逐達斯、耐克的階段，近年開始涉水近20年沒有接觸的籃球領(lǐng)域，并且在短短幾個月大手筆攤牌，連續(xù)簽下”老中青”三代共6名實力派NBA球員，讓其吸引了很多籃球迷的目光，同時憑借出色的財務(wù)表現(xiàn)，穩(wěn)穩(wěn)地坐到了市場第三，讓其在籃球市場的大筆投資沒有后顧之憂。

　　彪馬的籃球之路

　　彪馬過去多年的業(yè)務(wù)重心集中在田徑、足球和賽車上，像百米飛人博爾特就是彪馬的代言人，F(xiàn)1的賽車場上，彪馬幾乎壟斷了車手的服裝和鞋子，在每屆世界杯也都是舉足輕重的贊助商。但是彪馬和籃球的合作一直磕磕絆絆，首次簽約籃球運動員是1973年時候與NBA的沃爾特·弗雷澤，而最近一次要追溯到20年前，當(dāng)時簽約“扣籃王”文斯·卡特，2個賽季后，卡特以穿著彪馬為其制作的籃球鞋不舒適為由單方面終止了合作，為此還付出了一筆價格不菲的違約金，最后轉(zhuǎn)投耐克。對于當(dāng)時的彪馬，這也基本宣告籃球業(yè)務(wù)的結(jié)束。

　　時光荏苒20年，彪馬只是偶爾發(fā)布一款籃球休閑鞋，在專業(yè)籃球裝備領(lǐng)域成了純粹的“佛系”。今年，彪馬在2018~19賽季NBA選秀之際“老虎下山”，隆重表達了重回籃球市場的決心。

　　彪馬先是在3月宣布重返籃球市場，后是在6月簽約NBA新秀市場最有分量的兩個人：狀元艾頓和榜眼巴格利，另外還有首輪新秀中的扎伊爾·史密斯和小邁克爾·波特。外媒報道稱，艾頓和巴格利的贊助合同金額超過了近10年的幾乎所有狀元和榜眼的新秀球鞋合同，僅次于凱文·杜蘭特在2007年與耐克簽下的7年6000萬美元。如此不惜血本，籃球裝備的版圖恐怕要被撼動了。

NBA選秀狀元大熱門艾頓簽約彪馬為品牌站臺

　　簽約NBA球員方面，彪馬的操作似乎只是剛開始，7月27日，彪馬簽下綠軍控衛(wèi)羅齊爾成為繼老將魯?shù)稀どw伊后旗下的又一名實力派。自此，短短幾個月時間，彪馬的簽約球員就集中了“老中青”三代，并且多是有實力的潛力股，相比20年前初出茅廬的卡特，場面明顯宏大得多。

　　球員以外，彪馬的一系列舉措都有破天荒的含義。近日宣布簽約WNBA(美國國家女子籃球聯(lián)盟)，成為其官方鞋類合作伙伴，據(jù)悉，這是彪馬第一次與職業(yè)體育聯(lián)盟之間簽署合作協(xié)議。按照協(xié)議的說法，彪馬被允許在產(chǎn)品和市場推廣等領(lǐng)域使用聯(lián)盟的商標(biāo)，并擁有利用WNBA球員宣傳其品牌的權(quán)利。但是合同細節(jié)和金額并未透露。據(jù)悉，WNBA球隊——達拉斯飛馬(Dallas Wings)的后衛(wèi) Skylar Diggins-Smith 將成為彪馬女子系列的品牌大使，她在7月28日的WNBA全明星賽之后開始穿著彪馬裝備，包含這個品牌的最新款籃球鞋Clyde Court Disrupts。

PUMA全新籃球鞋款Clyde Court Disrupt

　　彪馬還在6月聘請著名說唱歌手Jay-Z擔(dān)任該品牌籃球業(yè)務(wù)的創(chuàng)意總監(jiān)，體現(xiàn)出重回職業(yè)籃球賽場的決心。Jay-Z曾經(jīng)是籃網(wǎng)的小老板，持有籃網(wǎng)0.2%的股份，之后由于涉足體育經(jīng)紀人行業(yè)轉(zhuǎn)讓了在籃網(wǎng)的股權(quán)。目前，Jay-Z的體育經(jīng)紀公司Roc Nation體育，也已經(jīng)與彪馬合作了一段時間。

　　彪馬的CEO比約恩·古爾登(Bjorn Gulden)在一份聲明中說：“重新進入籃球領(lǐng)域的決定、簽約新NBA球員以及發(fā)行新產(chǎn)品(籃球鞋)，這些舉措都得到了非常積極的反饋�！�

　　筆者觀察到，彪馬與WNBA的合作伙伴關(guān)系有很大發(fā)展前景，一方面是彪馬在近年的銷售額上升迅速，一方面WNBA的收視率和市場關(guān)注度也越來越高。WNBA日前宣布其ESPN2在賽季初期的收視率比去年同期增加了58%，創(chuàng)造了2013年以來的最高紀錄。期間，它在6月28日創(chuàng)下了自2011年以來ESPN2收視率最高的一場WNBA比賽�？梢哉f，WNBA的觀眾覆蓋范圍和影響力正在爆炸式增長。

　　據(jù)悉，新的NBA Live19視頻游戲繼續(xù)強化了對女籃的展示，男女籃對抗成為重要的宣傳點，并允許用戶在游戲中創(chuàng)建女性球員的角色。對于WNBA而言，彪馬也是一個可以依托的發(fā)力點，因為在主流的體育裝備版圖中，彪馬影響力持續(xù)上升，已經(jīng)超越安德瑪成為全球第三。兩者間的合作對于自身和籃球運動而言，都將是巨大的信心提振。

　　出色的財務(wù)表現(xiàn)

　　剛剛發(fā)布二季度業(yè)績的這家德國品牌，PUMA憑借收益和凈利潤的快速增加證明了自己正處于擴張階段。

　　7月28日，PUMA公布二季度報告，核心財務(wù)數(shù)據(jù)如下：

　　截至6月30日的第二季度中，全球銷售額同比增長15%至10.49億歐元，所有市場和產(chǎn)品的銷售額都實現(xiàn)了雙位數(shù)增長;由于匯率的有利影響和新產(chǎn)品的上市，毛利率提升至48.6%。

　　加上此前一季度的情況，2018上半年，以不變匯率計算，PUMA銷售額上漲18%至21.8億歐元，凈利潤取得37.8%的增幅，達9850萬歐元，攤薄后每股收益為6.59歐元。

　　二季度按地區(qū)(以不變匯率計算)，歐洲、中東、非洲三地區(qū)銷售額同比增長10.5%至4.16億歐元;美洲銷售額同比增長18.7%至3.77億歐元;亞太地區(qū)銷售額同比增長17.3%至2.56億歐元。

　　二季度按產(chǎn)品類型(以不變匯率計算)：鞋履銷售額同比增長15.4%至5.11億歐元;服裝銷售額同比增長10.5%至3.496億歐元;配飾配件銷售額同比增長15%至1.884億歐元。

　　比約恩·古爾登表示，俄羅斯世界杯對二季度業(yè)績有著明顯的提振作用，“俄羅斯世界杯對我們來說是一件好事，PUMA簽約的運動員格列茲曼和盧卡庫已進入頂級球員行列�！睋�(jù)悉，雖然彪馬寄予眾望的意大利隊無緣世界杯決賽圈，但這兩位來自法國和比利時的鋒線球員，在本屆世界杯上各自打入四球，位列射手榜第二和第三。

　　彪馬在世界杯即將結(jié)束之際，以NBA選秀為契機在籃球市場快而狠的發(fā)力，顯現(xiàn)出其已經(jīng)積累了足夠多的能量和資源，其近年的財報表現(xiàn)也充分證明了這一點。在彪馬籃球(puma basketball)的代言人數(shù)和質(zhì)量都創(chuàng)下歷史新高的背景下，彪馬的籃球市場第一季拉開序幕。由于很多已經(jīng)成名的NBA球員現(xiàn)有球鞋合同也將在10月到期，預(yù)計新賽季開始后，彪馬還會有更多的簽約操作，與此伴隨的，是彪馬的籃球營銷活動逐漸在人們視野中擴大。

　　NBA和WNBA的加持燒起了彪馬的籃球業(yè)務(wù)之火，籃球業(yè)務(wù)由無到有、由小到大也必然會促進彪馬總業(yè)務(wù)量增長。2017財年，彪馬的年銷售額41.36億歐元明顯低于頭部的阿迪達斯和耐克(均在210億歐元以上)，但是略高于市場第四的安德瑪(49.77億美元)，并且15.9%的年銷售額增速也走在了所有國際體育品牌最前端的位置，雖然還無法撼動“雙寡頭”，但是依據(jù)2018年上半年彪馬出色的財務(wù)表現(xiàn)和籃球領(lǐng)域的大動作，德國品牌有望繼續(xù)甩開安德瑪，坐穩(wěn)世界老三的位置。另外，在世界第一大經(jīng)濟體美國，由于籃球鞋在運動鞋市場的引領(lǐng)地位和籃球明星顯著的帶貨作用，憑著彪馬有史以來在籃球市場的最大級別操作，沿此趨勢發(fā)展，彪馬成為運動愛好者口中無可爭論的“三大體育品牌”注定為期不遠。

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