百麗、達芙妮、紅孩子如何重整旗鼓?

眼見他起高樓，眼見他宴賓客，眼見他樓塌了。

就算擁有強大的供應鏈、資金等資源，在面對沖擊時并非所有的零售巨頭都會像阿里騰訊般逆市上行�，F在我們來看一組真實的數據：

紅孩子：2012年9月，蘇寧電器給出6600萬美元收購紅孩子的所有股份，震驚行業(yè)。意味著紅孩子背后的投資機構總計1.2億美元的投資折損超過四成。

： 2017年4月18日，百麗估值為531億港元。與市值巔峰時的1500億港元相比，市值縮水近2/3!

：市值由170億跌至16億，關停門店1000家，平均每天關店3家，裁員近1萬人。

經歷了倒閉關店潮、裁員等風波，這幾家零售巨頭失敗的原因重重，但說到底都是對新零售環(huán)境水土不服、對消費者判斷失誤。新零售，曾經一代零售巨頭要如何重整旗鼓，才能守住岌岌可危的“江山”?

1.紅孩子： 被低價收購，震驚行業(yè)原因：消費輻射時段短、用戶粘性低

當年蘇寧紅孩子的并購案曾經可謂震動了全行業(yè)：2012年9月25日，蘇寧易購以6600萬美元的價格全資收購母嬰B2C平臺紅孩子。從2008年到2011年，紅孩子業(yè)績不理想。雖然2011年的年銷售規(guī)模超過10億元，注冊會員達750萬人，重復購買率超過50%。然而，虧損卻在持續(xù)。因為當時消費輻射時段短、用戶粘性低，紅孩子一直不為市場所看好。隨后紅孩子開始向純電商模式轉型。在紅孩子被蘇寧收購的時候，這種轉型最終被證明是失敗的。

怎么變革：布局全渠道，拓展供應鏈

基于“智慧零售”理念，蘇寧紅孩子線上線下齊發(fā)力，著力打造母嬰大服務生態(tài)圈，實現渠道、品牌、服務、體驗等方面的全面升級。到2020年，門店數預計將突破500家。在全面占領一二三線城市的同時，蘇寧紅孩子還將陸續(xù)入駐全國蘇寧易購直營店，實現1-6級市場的全面覆蓋。

基于O2O全渠道資源優(yōu)勢，蘇寧紅孩子智慧門店真正融合了在線、在店、在家、在手中等多消費場景，自助下單、自助支付、智能貨架等“黑科技”支持先領券再消費，即買、即付、即走，讓購物更加便捷實惠且不用排隊苦等結賬。在常規(guī)服務的基礎上，蘇寧紅孩子還不斷疊加增值服務，用戶到店后吃喝玩樂購等綜合需求“一站式”搞定，同時還將享受到育兒、金融、醫(yī)療、家政、教育培訓、娛樂休閑等全方位的服務，被行業(yè)贊譽為渠道“嬰”雄!

2.百麗：從輝煌到退市，市值縮水近1000億港元原因：產品同質化、電商轉型未發(fā)力

2017年7月27日，百麗官方網站發(fā)布公告，宣布私有化建議生效并正式退市，“一代鞋王”終場落幕。百麗估值為531.35億港元。在百麗最為輝煌的2013年，市值曾一度超過1500億港元市值縮水近1000億港元。百麗在上市之后，立即展開了一系列的收購，加大了在國內鞋業(yè)的布局和鋪貨能力。在電子商務還沒發(fā)展起來，這種鋪貨模式是無敵的。但隨著電商的崛起，百麗通過渠道控制搭建的護城河變形同虛設，甚至是負累。百貨業(yè)整體蕭條、品牌同質化嚴重、產品更新迭代緩慢、電商轉型乏力等原因讓百麗每況愈下。

怎么變革：抱互聯(lián)網巨頭大腿，落地新零售

今年3月8日，借助女王節(jié)氣氛，百麗旗下TATA品牌和天貓合作，在深圳開啟一家“燈光秀鞋店”的快閃店。竟給百麗帶來1000萬銷售額度。很顯然，“百麗+天貓智慧門店”策劃是成功的!

4月18日，百麗又牽手騰訊，在數字化合作方面進一步深化。以“個點”全面推廣“優(yōu)MALL”計劃。通過大數據最終幫助門店實現在人員調配、陳列調整、貨品更新等方面的優(yōu)化管理。此外，百麗還通過線下零售場景與人工智能技術的深度融合，縱度挖掘零售場景下的“人、貨、場”的深層關系，聯(lián)合打造智能零售新模式。

3.：女鞋第一品牌從“神壇”滑落原因：試水電商，動手早卻沒遇到風口

2006年，達芙妮就開始邁入電商門檻。但彼時淘寶上線僅3年，京東剛剛開始專注電商，電商業(yè)務不成熟。2009年，達芙妮進駐了天貓。但對達芙妮來說，正品可以保證，方便和便宜卻毫無優(yōu)勢。而此后達芙妮內部高管調整，電商部門無領導人，業(yè)務基本停滯。達芙妮的失敗，在于市場被嚴重稀釋的情況下，仍然將“幾乎所有的雞蛋”放在一個籃子里。

怎么變革：品牌形象年輕化，布局O2O

達芙妮于2018年在全國適時推出「達芙妮」新形象店，集團還計劃進一步調整其供應鏈以配合整體產品升級。同時正為2018年秋冬季系列籌備其下一個重要跨界合作項目。為了使其 CRM計劃更具吸引力及互動性，集團還在改善會員招募機制，優(yōu)化會員體驗。

另外，為爭取保持并擴大其在線上市場的地位，2018年，達芙妮的電商業(yè)務將繼續(xù)推行「線上至線下」(O2O)業(yè)務并提升相關效益，例如擴大門店自提服務在店鋪網絡中的覆蓋度。此外，集團還將擴大線上銷售分銷網絡，為其線上產品系列引入更多獨家產品，持續(xù)提升線上購物體驗。

最后，在文章結尾處小編想借用百麗CEO盛百椒曾所說：如果不求新、不變革，繼續(xù)按照老路走下去，長久下去一定是逐步衰敗，最終無法在市場上生存。改變、轉型，正是公司私有化的最終目的。