痛點(diǎn)與突圍 求解溫嶺童鞋轉(zhuǎn)型密碼

　　近年來，在激烈的市場競爭中，溫嶺童鞋逐漸贏得了口碑。“廣東的風(fēng)格、福建的品質(zhì)、溫嶺的價(jià)格”，成了一句響亮的口號�！暗�是，溫嶺童鞋在發(fā)展的同時(shí)，依然存在著很多的痛點(diǎn)，比如品牌、人才，都阻礙著童鞋產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級，所以提升品牌、提升質(zhì)量，已經(jīng)成了如今溫嶺童鞋企業(yè)迫切需要突圍的方向�！闭憬�必克體育用品有限公司董事長袁文新說，“像去年年底中國(溫嶺)童鞋產(chǎn)業(yè)高峰論壇的效果就很不錯(cuò)，在那之后，不少客商對溫嶺童鞋有了新的認(rèn)識，不僅童鞋企業(yè)的訂單量增長了不少，整個(gè)行業(yè)的知名度和影響力也有了進(jìn)一步的提升�！�

　　更多新客戶走進(jìn)溫嶺，高峰論壇醞釀出新效益

　　在中國童鞋產(chǎn)業(yè)格局逐漸明朗的趨勢下，溫嶺童鞋產(chǎn)業(yè)崛起源于何處?在浙江省全力推動(dòng)傳統(tǒng)制造業(yè)改造提升的背景下，溫嶺童鞋產(chǎn)業(yè)又將如何提升?去年11月底，我市主辦了2017中國(溫嶺)童鞋產(chǎn)業(yè)高峰論壇，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造提升尋找溫嶺路徑。

　　如今，童鞋產(chǎn)業(yè)高峰論壇已經(jīng)過去半年多，而論壇的效果也在這半年時(shí)間里慢慢醞釀了出來。

　　“因?yàn)榭贪逵∠�，以前很多客商對溫嶺童鞋的質(zhì)量和品牌都是抱著懷疑態(tài)度的�！痹�文新說，直到童鞋論壇召開時(shí)，邀請的全國各地的客商來到溫嶺，近距離地感受溫嶺童鞋企業(yè)、了解溫嶺童鞋后，他們對溫嶺童鞋的信任度明顯有了提升�！拔覀児�司就多了不少新的合作商�！�

　　不單是必克，在高峰論壇之后，飛鷹鞋業(yè)直接迎來了一車的客商。“這些客商大多是從北方來的，聽參加論壇的朋友說起溫嶺童鞋質(zhì)量還不錯(cuò)后，就組團(tuán)來考察了�！憋w鷹鞋業(yè)負(fù)責(zé)人李揚(yáng)說。

　　而就在不久前，浙江幾米熊兒童用品有限公司舉辦了一場大規(guī)模的新品發(fā)布會(huì)。這場新品發(fā)布會(huì)原本準(zhǔn)備在今年秋季舉行的，之所以提前，也是因?yàn)橥�鞋高峰論壇后，讓該企業(yè)對溫嶺童鞋的市場前景更有信心了。

　　“童鞋高峰論壇之后，很多客戶對溫嶺童鞋的觀念都發(fā)生了變化，從以前的不相信，到現(xiàn)在的驚訝，覺得溫嶺竟然也能生產(chǎn)出品質(zhì)不錯(cuò)的鞋子，尤其是一批中高端客戶，也開始認(rèn)可溫嶺的童鞋。要知道在兩三年前，他們對溫嶺童鞋的印象可都不是很好的。”幾米熊負(fù)責(zé)人趙斌峰說，如今，很多新的客戶都來到城北街道，尋找合適的合作商�！拔覀兊纳�產(chǎn)線從原來的2條增加到了如今的3條，而且我們還借著這股東風(fēng)推出了‘銘諾’這個(gè)新品牌，向中高端產(chǎn)品發(fā)展，這也是幾米熊進(jìn)行產(chǎn)業(yè)提升的重要一步�！�

　　“在論壇之后，我們企業(yè)的訂單增加了不少，而且因?yàn)檎麄�(gè)溫嶺童鞋的品牌認(rèn)可度都有所提升，帶來的直接效果就是，每雙鞋子的單價(jià)也上漲了一兩元�！闭憬�比迪體育用品有限公司負(fù)責(zé)人羅李榮說。

　　溫嶺童鞋這幾年質(zhì)量越來越好，令人比較頭痛的就是品牌知名度不高。城北街道相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，童鞋高峰論壇就是政府為企業(yè)搭的一座橋，就是為了提升企業(yè)的知名度。

幾米熊訂貨會(huì)現(xiàn)場，客商討論新款鞋子。

　　優(yōu)勢只是價(jià)格，品牌是產(chǎn)業(yè)發(fā)展最大痛點(diǎn)

　　企業(yè)家們紛紛表示，童鞋高峰論壇最大的紅利就是品牌的提升，不單是某家企業(yè)品牌的提升，而是整個(gè)溫嶺童鞋區(qū)域品牌的知名度都在提升。

　　而品牌，一直是溫嶺童鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展中最大的痛點(diǎn)。

　　“我們之前在參加論壇時(shí)，無論是國內(nèi)專家，還是一些大型鞋企的老總，都在討論一個(gè)問題，那就是如何打造品牌�！迸_州金鑫達(dá)鞋業(yè)有限公司董事長季壯表告訴記者，溫嶺鞋業(yè)發(fā)展20多年來，品牌一直是軟肋，幾乎所有的溫嶺制鞋企業(yè)都沿襲低價(jià)、低檔發(fā)展之道，雖然說一些童鞋企業(yè)的市場銷售情況不錯(cuò)，可也只是以價(jià)格來贏得市場份額，并非以品牌制勝。

　　溫嶺市喜林門董事長林彬也表示，溫嶺幾乎沒有真正意義上的制鞋強(qiáng)企，更沒有類似于福建“”等鞋業(yè)名牌。品牌之痛讓產(chǎn)量驚人的溫嶺鞋業(yè)表面繁榮，內(nèi)里卻是暗藏痛點(diǎn)。

　　“生產(chǎn)童鞋已有35年左右，以鞋業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一的溫嶺，急需打造出一個(gè)龍頭企業(yè)的樣板，帶動(dòng)周邊鞋廠一步步走上大品牌之路�！痹�文新說。

　　值得慶幸的是，在盲目走量、盲目低價(jià)競爭之后，溫嶺越來越多鞋企老板開始清醒意識到品牌的重要性，并愿意為此投入大量的時(shí)間和精力。

　　福德隆鞋業(yè)負(fù)責(zé)人朱富德找了專業(yè)的管理咨詢公司，聘請了福建專業(yè)的廣告公司為企業(yè)和產(chǎn)品做包裝策劃，并啟用小童星來提升企業(yè)的形象，通過一系列品牌推廣措施來提升產(chǎn)品知名度�！拔覀兊钠放凭褪窃谫|(zhì)量、款式、顏色、宣傳上，一點(diǎn)一點(diǎn)打響知名度的。如今我們的鞋子在一些店里能賣到上百元一雙，而此前市場上這樣的鞋子只能賣四五十元一雙。”他說。

　　“想要打造品牌優(yōu)勢，那么定位就需要明確，不能以低價(jià)來爭奪市場，而是需要靠質(zhì)量和賣相�！痹谠�文新的辦公桌上，一本名為《中國·溫嶺童鞋及配飾綜合創(chuàng)新服務(wù)平臺(中國·溫嶺童鞋科技研究院)整體建設(shè)方案可行性報(bào)告》已經(jīng)起草完成。

　　飛鷹鞋業(yè)則和幾米熊一樣注冊了新的品牌，向中高端市場進(jìn)軍。“如今，新品牌的產(chǎn)品已經(jīng)占了去年總銷量的30%。知名度有了進(jìn)一步的提升后，市場也從原來的三四線城市向一二線城市拓展�！崩顡P(yáng)說。

　　團(tuán)隊(duì)力量不強(qiáng)，研發(fā)人才難留溫嶺

　　除了品牌難題，產(chǎn)業(yè)發(fā)展還有一個(gè)共同的糾結(jié)，那就是人才。

　　“人才難找、開發(fā)新款式能力的不足，是如今溫嶺制鞋企業(yè)發(fā)展中面臨的難題。”羅李榮說，市場競爭除了品質(zhì)競爭，還有創(chuàng)新競爭。比迪研發(fā)團(tuán)隊(duì)有15人，有人負(fù)責(zé)配色，有人負(fù)責(zé)市場調(diào)研，有人負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，有人負(fù)責(zé)售后反饋……有時(shí)候一天就要設(shè)計(jì)出10多個(gè)鞋樣�！耙郧巴�鞋市場真的不需要太多鞋樣，往往一年就只有兩三個(gè)款式，一個(gè)款式可能就能賣幾十萬雙。而現(xiàn)在，一年就需要兩三百個(gè)款式，每個(gè)款式也許只能賣一萬多雙，甚至只有幾千雙。畢竟現(xiàn)在企業(yè)太多，客戶選擇也多，款式淘汰得很快，我們只能不斷創(chuàng)新，才能滿足客戶的需求�！�

比迪體育車間負(fù)責(zé)人指導(dǎo)生產(chǎn)。

　　可即使是這樣，羅李榮依然覺得人才力量不夠�！拔覀冎荒芡ㄟ^不斷提高工資待遇來吸引人才，可是，現(xiàn)在溫嶺落戶難，孩子上學(xué)難，生活成本又高，很多人不愿意來溫嶺就業(yè)。在我們這里，上萬元的月薪都找不到設(shè)計(jì)人員，而在福建晉江，同類人員的月薪只需要七八千元�！�

　　“現(xiàn)在已經(jīng)不是以前那種隨便模仿就有市場的時(shí)代了，產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)對企業(yè)來說太重要了�！痹�文新也表示，溫嶺很多鞋企已經(jīng)意識到了這個(gè)問題，但很多人還是在模仿溫州、福建的鞋樣�！罢也坏饺瞬�，幾乎每家企業(yè)都缺研發(fā)人才�！�

　　他感慨，溫嶺難以留住設(shè)計(jì)研發(fā)的人才，導(dǎo)致企業(yè)不得不把研發(fā)中心設(shè)在福建晉江、廣東廣州、杭州、上海等城市。“我們?nèi)ツ旰偷鲜磕崞放坪献骱�，就大大加�?qiáng)了研發(fā)團(tuán)隊(duì)力量，從1個(gè)團(tuán)隊(duì)增加到了四五個(gè)�！痹�文新說，但是這些研發(fā)團(tuán)隊(duì)大多位于一線城市，那些城市有著最快的時(shí)尚嗅覺，能讓他們及時(shí)吸收到流行趨勢信息，而后進(jìn)行研發(fā)，這樣從款式、工藝、材料等各方面都能有進(jìn)一步的提升。

必克體育去年得到迪士尼品牌授權(quán)。

　　“其實(shí)現(xiàn)在幾乎每一家企業(yè)都有研發(fā)團(tuán)隊(duì)，只是很多企業(yè)的團(tuán)隊(duì)力量都不強(qiáng)，所以他們只能選擇借助外來力量。”城北街道相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，比如幾米熊的“銘諾”品牌，就是該企業(yè)和瑞士一家實(shí)驗(yàn)室共同合作開發(fā)的;足友體育則與中國皮革制鞋研究院簽訂了合作協(xié)議，組建了學(xué)生鞋研究中心，專門研究學(xué)生鞋。

　　“設(shè)計(jì)人才少之又少，但是設(shè)計(jì)研發(fā)又是鞋企發(fā)展很重要的一環(huán)，所以我們現(xiàn)在已經(jīng)計(jì)劃成立一個(gè)中國童鞋研究院，培養(yǎng)屬于溫嶺的研發(fā)設(shè)計(jì)人員�！痹�文新說，“之前我和廣州、福建、上海等地的設(shè)計(jì)師對接過，計(jì)劃打造一個(gè)鞋類設(shè)計(jì)師孵化基地，如果成功了，對于整個(gè)行業(yè)來說都可能是一次提升。”

　　鞋企的“人才饑渴”亟須關(guān)注

　　人機(jī)料法環(huán)測，企業(yè)發(fā)展六大要素，“人”排在第一位。

　　此次采訪中，童鞋企業(yè)負(fù)責(zé)人和相關(guān)部門負(fù)責(zé)人都不約而同地說到一個(gè)問題，就是缺人，既缺一線工人，也缺設(shè)計(jì)人才。

　　一線工人難招，所以很多鞋企只能在設(shè)備上動(dòng)腦筋，比如城北有點(diǎn)規(guī)模的童鞋企業(yè)都已經(jīng)換上了電腦羅拉車，可以自動(dòng)斷線，還有不少企業(yè)購買了自動(dòng)下料機(jī)、前幫機(jī)、中后幫機(jī)等，在部分環(huán)節(jié)減少人工，以緩解招人難的問題。

電腦羅拉車。

　　可設(shè)計(jì)人才難招怎么辦?有實(shí)力的，去外面設(shè)立研發(fā)中心，沒實(shí)力的只能模仿別人，這樣一來，就落了下乘，靠模仿的競爭又如何競爭得過有設(shè)計(jì)能力的企業(yè)呢?

　　說起來，這幾年溫嶺童鞋企業(yè)對研發(fā)設(shè)計(jì)的關(guān)注度是真的越來越高，比如喜得寶每年在研發(fā)設(shè)計(jì)上要投入500多萬元;福德隆與福建等地的多家研發(fā)中心合作，每年投入的設(shè)計(jì)費(fèi)也有幾百萬元;必克以前一個(gè)季度只能推出200多個(gè)款式，現(xiàn)在能推出六七百個(gè)款式;幾米熊以前一季度最多推出10個(gè)款式，現(xiàn)在也能推出上百個(gè)新款……這些都說明了產(chǎn)品創(chuàng)新對企業(yè)發(fā)展的重要性。

　　企業(yè)越重視創(chuàng)新，對人才的渴求就越迫切，可有錢卻招不到人，對企業(yè)來說也是一件十分無奈的事。

　　面對這樣的情況，溫嶺很多鞋企開展了“自救”，最常見的做法就是走出去，比如福德隆、必克、利客隆、喜得寶、寶利特……在一些一線城市甚至國外設(shè)立自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，還有的借助外力，和一些專門的研發(fā)機(jī)構(gòu)合作。

　　說起和研發(fā)機(jī)構(gòu)合作，其實(shí)溫嶺的泵與電機(jī)行業(yè)就做得很好，先導(dǎo)電機(jī)技術(shù)研究所、溫嶺市先科電泵技術(shù)研究所等一些公共服務(wù)平臺都能為一些實(shí)力不是很強(qiáng)的泵企提供技術(shù)服務(wù)。值得一提的是，這些公共平臺都是溫嶺本地的，也就是說，泵企不用出溫嶺就能找到“技術(shù)顧問”。

　　可是，制鞋業(yè)作為溫嶺的另一大支柱產(chǎn)業(yè)，在本地卻難以找到這類專門的“技術(shù)顧問”，在記者看來，這是當(dāng)?shù)夭块T在助力鞋企轉(zhuǎn)型升級時(shí)的缺失。

　　關(guān)于人才，企業(yè)要努力，相關(guān)部門也要一起努力，既要從區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的角度思考需要引進(jìn)什么樣的人才，也要從引才單位的角度考慮引進(jìn)什么樣的人才或者培養(yǎng)什么樣的人才才能突破發(fā)展“瓶頸”。與此同時(shí)，像必克這樣，對接一線城市的設(shè)計(jì)師，為溫嶺的5000多家鞋企成立專門的鞋類研究院，打造一個(gè)設(shè)計(jì)師孵化基地，培養(yǎng)屬于溫嶺的研發(fā)設(shè)計(jì)人員，也不失為一個(gè)好主意。

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