超越喬丹變身美國(guó)市場(chǎng)老二 阿迪達(dá)斯做對(duì)了什么?

    【-品牌資訊】本周，阿迪達(dá)斯正式成為美國(guó)市場(chǎng)上第二大運(yùn)動(dòng)鞋品牌，超越Jordan Brand，跑到了Nike的后面。

　　從14年開始，掙扎中的就開始不斷發(fā)布明星產(chǎn)品，在幾年內(nèi)崛起。達(dá)斯目前占有美國(guó)市場(chǎng)13%的份額，是去年的2倍，第二季度銷量增長(zhǎng)19%，籃球鞋銷量同比增長(zhǎng)40%。雖然依舊占有44%的市場(chǎng)份額，不過(guò)先比去年的60%，下跌速度的確很快。

　　2012年，Kanye West在他的新歌里推了剛剛與耐克合作的 Air Yeezy椰子鞋，“Yeezys jumped over the Jumpman”宣告了椰子鞋超越的決心。2014年，Kanye West離開耐克，轉(zhuǎn)投當(dāng)時(shí)正在低谷中掙扎的阿迪。雖說(shuō)運(yùn)動(dòng)品牌分析師認(rèn)為Kanye West的椰子鞋并沒有對(duì)阿迪達(dá)斯的銷量產(chǎn)生多大刺激，但是我們椰子鞋對(duì)阿迪的形象、行銷、市場(chǎng)都有著不可否認(rèn)的推動(dòng)力。即使椰子鞋遠(yuǎn)沒有達(dá)到Jordan Brand將耐克從邊緣拉倒宇宙中心的力量，Kanye West依舊憑借著阿迪達(dá)斯給予的寬松的創(chuàng)意自油、資金，創(chuàng)造出了一條新的營(yíng)銷路線，也給阿迪帶來(lái)了新的關(guān)注度。

Kanye West in Ultra Boost

　　隨后，阿迪達(dá)斯開啟了自己的開掛之路，一雙雙爆款，總有一雙要掏空買家的口袋。15年2月，Kanye West在紐約發(fā)布了雙方合作后的第一個(gè)新品。當(dāng)年同月NBA全明星周末，阿迪達(dá)斯在布魯克林發(fā)布Ultra Boost。隨著Kanye在五月的公牛隊(duì)的比賽觀眾席、billboard頒獎(jiǎng)禮、Powerhouse演唱會(huì)上三次穿了全白Ultra Boost，在三個(gè)月后，將讓雙鞋在Ins上刷起了屏。

　　正當(dāng)Ultra Boost在15年底成為收藏榜前置位之時(shí)，阿迪達(dá)斯的推出了神鞋，NMD。一時(shí)間，這雙鞋成了就成了潮人的標(biāo)配和“怎么都買不到”的最成功的饑餓營(yíng)銷。也正是隨著這幾雙鞋子的熱度，阿迪達(dá)斯再次出現(xiàn)在了人們的談?wù)摲秶鷥?nèi)。不論是嘻哈歌手、Ins紅人還是各種明星潮人，都將阿迪重新歸到了他們關(guān)注的目標(biāo)群中。

　　在阿迪達(dá)斯的每雙爆款鞋都經(jīng)歷著托人買、買不到的死循環(huán)中時(shí)，飛人喬丹的Jordan Brand卻改變了戲路。不論是發(fā)行量還是新品、新色發(fā)行周期，Jordan Brand都達(dá)到了前所未有的更新速度，而同時(shí)，他的單品價(jià)格，也在不斷攀升。很快，190美元一雙的Jordan Brand成了街頭巷尾都非常容易到手的產(chǎn)品，然而在這個(gè)價(jià)位上，買家卻有著更多的選擇。Jordan Brand正處于一個(gè)尷尬的轉(zhuǎn)型期，曾經(jīng)看著飛人喬丹長(zhǎng)大，視他為精神領(lǐng)袖的年輕人們長(zhǎng)大了，對(duì)于現(xiàn)在的小孩子們來(lái)說(shuō)，喬丹只是一個(gè)傳說(shuō)。Jordan Brand在近幾年贊助了多個(gè)美國(guó)大學(xué)生體育隊(duì)，比如密歇根、北卡，希望向下一代傳遞新的信息。不過(guò)，從Jordan Brand沒什么長(zhǎng)進(jìn)的銷量數(shù)字來(lái)看，他們希望吸引來(lái)的年輕人，怕是已經(jīng)被阿迪達(dá)斯給搶走了。

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