互聯(lián)網(wǎng)+?不妨來看看國外耐克nike是怎么玩的

    【-品牌動態(tài)】說起耐克(Nike)，你可能會覺得，它是賣鞋賣衣服的運(yùn)動品牌企業(yè)�？梢�是我告訴你，他是一家大數(shù)據(jù)、社交網(wǎng)絡(luò)驅(qū)動的平臺型科技公司，你會不會覺得很奇怪呢?

　　互聯(lián)網(wǎng)+

　　早在2015年全國兩會上，“互聯(lián)網(wǎng)+”就被提出來，它指，“利用互聯(lián)網(wǎng)的平臺、信息通信技術(shù)把互聯(lián)網(wǎng)和包括傳統(tǒng)行業(yè)在內(nèi)的各行各業(yè)結(jié)合起來，從而在新領(lǐng)域創(chuàng)造一種新生態(tài)。”

　　簡單來說，就是“互聯(lián)網(wǎng)+XX傳統(tǒng)行業(yè)=互聯(lián)網(wǎng)XX行業(yè)”，當(dāng)然了，實(shí)際的效果，絕不是簡單的相加。

　　而(nike)的nike+，則讓nike搖身一變，成為一家橫跨電商、大數(shù)據(jù)、社交網(wǎng)絡(luò)幾大領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)科技公司。

　　nike+

　　光這個nike+這個名字，就看出跟“互聯(lián)網(wǎng)+”多少類似吧。nike+的定位，是nike的數(shù)字化平臺。

　　nike+始于2006年的nike+iPod設(shè)備。因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)人們喜歡跑步的時候聽音樂，將傳感器放入鞋內(nèi)，使用nike+iPod，就能統(tǒng)計距離、熱量消耗值、總卡路里等運(yùn)動數(shù)據(jù)。

　　如今看起來理所當(dāng)然的使用手機(jī)app進(jìn)行運(yùn)動數(shù)據(jù)統(tǒng)計，但是那時候，iPhone都還沒誕生。直到2010年，nike開始與R/GA技術(shù)咨詢公司合作后，推出了nike+ running的app，再接著推出各種周邊應(yīng)用，形成一個互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)。

　　如今，nike+是一個集運(yùn)動數(shù)據(jù)統(tǒng)計app、會員福利、教練指導(dǎo)、全球活動、電商于一體的多功能數(shù)字平臺，

　　使 用nike+系列應(yīng)用，能做什么?你可以使用nike+ running記錄跑步的時間、距離、能量消耗等各項(xiàng)運(yùn)動數(shù)據(jù);你可以使用nike+ traning學(xué)習(xí)健身課程、制訂健康計劃;當(dāng)然了，作為一家運(yùn)動品牌企業(yè)，你可以用nike+應(yīng)用，方便地線上購買nike的最新鞋子、衣服，獲取最新 的優(yōu)惠信息、門店信息，成為nike會員，享受nike免費(fèi)配送服務(wù)和優(yōu)惠政策。

　　此外，nike+還經(jīng)常性的組織活動，比如說，2008年的時候組織了一場全球75萬人參加的跑步活動，所有人賽跑成績，都以數(shù)據(jù)的形式上傳到nike的云服務(wù)器端。

　　如今，你還可以在上面發(fā)布個人動態(tài)，認(rèn)識新跑友，一起約跑，成就健康人生。

　　nike+的這一系列產(chǎn)品線，伴隨著的，是用戶大量的數(shù)據(jù)產(chǎn)生，跑步數(shù)據(jù)、購物數(shù)據(jù)、健身數(shù)據(jù)、地理位置數(shù)據(jù)等等等，根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，從而又更好的為nike制定戰(zhàn)略，和優(yōu)化產(chǎn)品線。

　　就這樣，你看到，大數(shù)據(jù)、社交、手機(jī)應(yīng)用app、運(yùn)營活動、會員體系，這些功能都集于nike+一身。

　　nike+威力

　　nike+為nike帶來了什么樣的效益?我們不妨從一些公開的數(shù)據(jù)，粗略觀察一下。

　　應(yīng)用商店排名

　　我們再來拿nike+其中一支跑步app “nike+ running"，看看nike+的App Store(蘋果商店)表現(xiàn)。

　　圖：最高下載排名，曾在31個國家，下載量排名第一，包括大部分歐洲國家;在美國，最高下載排名第二

　　可能nike+對國內(nèi)的很多人來說，并沒有應(yīng)用得那么的廣泛，但是要知道，nike是一家巨體量的跨國企業(yè)，要看它在全世界的表現(xiàn)。

　　nike+哪些國家最厲害?歐洲!

　　圖：曾在7個國家上過暢銷榜，暢銷榜是營收總額排名，也就是單純app的賺錢能力

　　從圖上可以看得到，歐洲很多發(fā)達(dá)地區(qū)，都是暢銷榜第一的。

　　暢銷榜第一是什么概念?像我們國內(nèi)App Store，長期霸占暢銷榜的都是網(wǎng)易、騰訊的游戲app，這些游戲，暢銷榜前5名的月流水都是過億的，其中現(xiàn)在第一名王者榮耀，曾月流水?dāng)?shù)十億。

　　當(dāng)然了，這些國內(nèi)的暢銷榜數(shù)據(jù)僅供參考，這里沒有nike+的具體App Store數(shù)據(jù)，nike+暢銷榜第一，那是2011年的事，如今App市場體量相差了10個數(shù)量級不止，而且那是歐洲國家的數(shù)據(jù)。

　　品牌價值的提升

　　至今，nike+ run club依然是一款流行的運(yùn)動app。

　　nike一直運(yùn)動品牌的品牌價值老大;而在2014年，nike超越zara，成為了世界上品牌價值最高的服裝品牌。

　　nike+計劃起始于2006年，從2006年至2015年，收入方面，在競爭對手adidas增長70%的同時，自己增長100%，拉大了競爭優(yōu)勢。

圖：分別是adidas、nike、puma的收入

　　收入的增長

　　2010年，nike+ running應(yīng)用上線，我們來看看，2011年nike CEO Mark Parker在年報里是怎么說的。

圖：分別是adidas、nike、puma的收入

　　收入的增長

　　2010年，nike+ running應(yīng)用上線，我們來看看，2011年nike CEO Mark Parker在年報里是怎么說的。

　　2010年我們在28個舉辦了132次跑步運(yùn)動，促進(jìn)nike+會員增長40%;跑步運(yùn)動系列凈收入增長30%!

　　2008、2009、2010年，nike總收入分別是169.4億， 168.5億, 166.7億，三年的負(fù)增長，而在2011年，收入183億，總體增長9%。

社交

　　2016年8月，nike+ running更名為nike+ run club，大刀砍掉了那些諸如獎杯、好友間挑戰(zhàn)賽等這些，能夠切實(shí)提高用戶積極性的特色功能，并突出強(qiáng)調(diào)社交屬性。

　　社交，有什么積極意義?這不得不提互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的社交電商。有什么樣的互聯(lián)網(wǎng)社交電商產(chǎn)品?

　　像辣媽幫、美麗說、小紅書、拼多多、Keep，這些App中，都是一些垂直的購物社區(qū)，用戶分享交流購物心得的同時，進(jìn)行購物。再廣泛的來說，現(xiàn)在的直播平臺，像主播在直播過程中，賣零食，推廣自己的淘寶店，這些也是社交電商。

　　可以說，基于社交屬性的電商是電商的未來。為什么?我們現(xiàn)實(shí)生活中，購買一個東西，很多時候，是出于朋友的推薦，朋友說，好喝，好吃，口口相傳，然后你也買了。購買行為，很多時候是源于社交關(guān)系進(jìn)化而成的。

　　所以，社交電商，就是促成這種關(guān)系進(jìn)一步的深化。當(dāng)人們凝聚起一個社交關(guān)系的圈子，便能促使大家更容易的購買商品。

　　nike+ 的社交屬性，則向著這個方向發(fā)展，養(yǎng)成一個深刻的跑步愛好者社群，大多的跑步愛好者，加入各自的社群，在社群中不僅可以分享運(yùn)動的相關(guān)數(shù)據(jù)，(像心跳、配 速等)，還可以聽聽別人的心得、建議、路線等經(jīng)驗(yàn)，并線下約跑，提高品牌的凝聚力，用戶之間互相推薦，更好的建設(shè)nike的品牌形象，再配合用戶從 nike+上傳的跑步數(shù)據(jù)，優(yōu)化自己的產(chǎn)品線。

　　用戶自然而然，會對品牌的感情會越來越深，成為與顧客關(guān)系重要的平臺。

　　對企業(yè)來說，對一群人的營銷，比一個人，單獨(dú)的個體，相對來說有價值得多。人們因?yàn)榕d趣，因?yàn)槠放�，走到一起，這種關(guān)系，會更加的牢靠，這也是社群的價值。

　　不仿暢想一下，以最近的兩個網(wǎng)紅店，鮑師傅、喜茶為舉例子，他們有著優(yōu)秀的產(chǎn)品體驗(yàn)，隨著時間的推移和市場資本的進(jìn)入，競爭者會迅速跟上和抄襲，對于沒有很高技術(shù)門檻的業(yè)務(wù)來說，賦予產(chǎn)品， 產(chǎn)品以外的更多意義，就顯得很重要了。

　　這時候，何不考慮一下，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)+的升級改造，比如組建搭建工具、知識平臺，或者社群電商，來更好的提升品牌價值，凝聚核心粉絲群。

　　nike作為一家體量如此之大的跨國企業(yè)，影響其品牌發(fā)展的因素，絕對不是一個nike+所能達(dá)到的。但是，它對我們大部分企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型，都有很大的啟發(fā)和借鑒意義。

　　我們可以從中學(xué)到的東西有很多。利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，組建app陣列，組建生態(tài)系統(tǒng)，甚至說，利用社群，實(shí)行粉絲經(jīng)濟(jì)。這一切，都圍繞一個核心，就是促進(jìn)品牌升級。

　　你會因?yàn)閲�產(chǎn)品牌的鞋子，特別的技術(shù)含量高，永遠(yuǎn)地買嗎，不會，Nike總是感覺更高大上;你是因?yàn)榻诌叺目Х忍貏e的好喝，永遠(yuǎn)不去星巴克嗎，不會，星巴克不單是咖啡，而是咖啡文化;不論nike、星巴克，更像是一個超級符號，經(jīng)過長年累月的品牌積累一個文化象征。

　　nike+的各種app產(chǎn)品，在國內(nèi)，都有其相對應(yīng)的模仿者，像跑步應(yīng)用app就有咕咚、微信運(yùn)動等;健身課程，keep等;不同的是，這些產(chǎn)品，都是獨(dú)立的，不像nike+ running和nike+ training那樣，深度的依賴于nike品牌。

　　可以說，對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，充分的利用數(shù)據(jù)、社群，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)+的升級，很有可能，不單是加強(qiáng)，而是顛覆!

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