SKOHOUSE舒士客深耕線下渠道，探討實(shí)體店盈利模式

　　【-品牌動(dòng)態(tài)】(SKOHOUSE)舒士客品牌來(lái)自中國(guó)香港，依托上海光洪鞋業(yè)有限公司，以專注休閑鞋起家，是集舒適休閑鞋品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合性有限責(zé)任公司。

　　(SKOHOUSE)舒士客創(chuàng)始人吳光洪是一個(gè)善于觀察總結(jié)的商業(yè)奇才，是國(guó)內(nèi)首家學(xué)生公司聯(lián)合創(chuàng)始人;曾擔(dān)任多家企業(yè)的高層，具有18年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。早在品牌創(chuàng)立初期，吳光洪就已從風(fēng)靡世界的優(yōu)衣庫(kù)、zara等平民快時(shí)尚品牌中看到了“快時(shí)尚”的消費(fèi)前景。因此，一開(kāi)始，(SKOHOUSE)舒士客的模式定位就是采用線下直營(yíng)與加盟為主的F2C(工廠直達(dá)消費(fèi)者)營(yíng)銷模式。

　　如今“快時(shí)尚”概念隨著H&M、zara等品牌的發(fā)展，已經(jīng)深入人心，但吳光洪認(rèn)為消費(fèi)者的理解浮于表面：“在中國(guó)鞋行業(yè)做快時(shí)尚，更核心的是在內(nèi)部的營(yíng)運(yùn)體系、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)以及終端的管理上做出突破�！�

　　一個(gè)季度兩期培訓(xùn)，將實(shí)體盈利模式探索到底

　　在剛剛過(guò)去的2月份，《實(shí)體店盈利新模式》第一期的成功舉辦吸引了來(lái)自全國(guó)各地的200多名舒士客經(jīng)銷商參加了此次培訓(xùn)會(huì)。在互聯(lián)網(wǎng)的四面圍攻下，如何破解實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)困局?“通過(guò)此次培訓(xùn)，我們協(xié)助門店至少提升了20%的業(yè)績(jī)�！薄艾F(xiàn)實(shí)的情況是實(shí)體鞋店的門店租金加上進(jìn)貨成本比較高，在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的實(shí)體鞋店必然舉步維艱;而仿牌必定是短期的市場(chǎng)行為，無(wú)法持續(xù)經(jīng)營(yíng)。”吳光洪認(rèn)為越是經(jīng)濟(jì)不振的時(shí)代，越是新商業(yè)模式誕生的時(shí)代。而作為新商業(yè)模式的探索者，吳光洪帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)避開(kāi)實(shí)體經(jīng)營(yíng)的四個(gè)誤區(qū)，同時(shí)制定了實(shí)體店盈利的五大策略，取得了良好的市場(chǎng)反響。

吳光洪先生為學(xué)員解答問(wèn)題中

2017年2月《實(shí)體店盈利新模式》第一期培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)

　　2017年3月24日，《實(shí)體店盈利新模式暨舒士客品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)》第二期將在中國(guó)杭州市 江干區(qū)新塘路342號(hào)華辰銀座酒店召開(kāi)，可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)報(bào)名參加

　　(點(diǎn)擊登錄即可報(bào)名)吳光洪將針對(duì)實(shí)體店經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)制定應(yīng)對(duì)思路，提升實(shí)體店持續(xù)經(jīng)營(yíng)的行動(dòng)力。

　　一個(gè)目標(biāo)三個(gè)步驟，讓舒士客立足中國(guó)開(kāi)遍世界。

　　對(duì)創(chuàng)始人吳光洪來(lái)說(shuō)，舒士客有特殊的含義。其英文名SKO在瑞典語(yǔ)中的含義是鞋子，HOUSE的含義是作坊，SKOHOUSE合稱為鞋坊。“立足中國(guó)，遍及世界，是我們的夢(mèng)想，更是我們的目標(biāo)，讓SKOHOUSE開(kāi)遍世界的每一個(gè)角落。”吳光洪說(shuō)道。

舒士客男鞋

　　2017年是舒士客開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的第八年，舒士客的實(shí)體店布局已經(jīng)遍布上海、浙江、安徽、湖南、湖北、江西、重慶、河北云南等地。“我們并不想盲目開(kāi)大店，而是小步走‘小而美’路線�！眳枪夂橹毖圆恢M道：“擁有40平米的店鋪就可以成為舒士客的事業(yè)合伙人�！眳枪夂橹赋觯�之所以堅(jiān)持不開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是出于對(duì)消費(fèi)者的負(fù)責(zé)，一雙鞋子是否穿上夠舒適，并不是看圖片和好評(píng)就能決定的，消費(fèi)者只有到店選擇才能認(rèn)準(zhǔn)自己想要的材質(zhì)和版型，只有上腳試穿，才能知道是否合適。

舒士客商場(chǎng)實(shí)體店開(kāi)業(yè)盛況

　　而舒士客要實(shí)現(xiàn)5年內(nèi)開(kāi)到1000家實(shí)體店，需要“三歩走”。

　　第一步是開(kāi)疆拓土之初，采用1.0的小店模式，主抓客流量，用性價(jià)比高的產(chǎn)品吸引顧客進(jìn)店，雖然形象各方面差強(qiáng)人意，但在快速占領(lǐng)市場(chǎng)階段，這一步取得了不俗的成績(jī)。第二歩是穩(wěn)固市場(chǎng)的2.0時(shí)代，店面形象標(biāo)準(zhǔn)化，店鋪布局、產(chǎn)品形象實(shí)現(xiàn)了跨越式的改變。第三歩是入駐大型商超、shoppingmall等大型商場(chǎng)，開(kāi)設(shè)300-400㎡的集合店，穩(wěn)健進(jìn)入品牌3.0時(shí)代。

　　也正是基于過(guò)去幾年開(kāi)疆拓土的迅猛速度，舒士客同時(shí)獲得了年度成長(zhǎng)最快品牌、中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)金像獎(jiǎng)的嘉獎(jiǎng)。舒士客未來(lái)的擴(kuò)張計(jì)劃是：3到5年開(kāi)至千家實(shí)體店，立志成為享譽(yù)全國(guó)的知名品牌。

舒士客規(guī)劃的全國(guó)實(shí)體店版圖

　　一個(gè)模式一套系統(tǒng)，將休閑鞋領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行到底

　　不管是“小而美”的1.0店鋪還是shoppingmall的集合店，實(shí)體店運(yùn)營(yíng)始終是舒士客的核心，“品牌最終還是要回到終端，只有店鋪才能真正接觸消費(fèi)者，店鋪收集的信息最具時(shí)效性，我們利用ERP系統(tǒng)對(duì)消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行收集，同時(shí)由商控及商企兩個(gè)部門合力尋找消費(fèi)者的需求點(diǎn)，為產(chǎn)品創(chuàng)新提供數(shù)據(jù)參考�！�

　　而在實(shí)體店的運(yùn)營(yíng)上，“舒士客需要在人力、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)、物流、資源等方面下苦功，緊抓業(yè)績(jī)，注重節(jié)流，降低成本，提高顧客滿意度，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。一個(gè)品牌能不能真正做好，靠的是這些�！�

舒士客產(chǎn)品

　　想要將品牌作為事業(yè)的規(guī)模發(fā)展，舒士客需要在人員儲(chǔ)備，品牌營(yíng)銷等運(yùn)營(yíng)體系上投入更多的精力，這仍是其當(dāng)前乃至未來(lái)所要面對(duì)的問(wèn)題。

　　現(xiàn)階段，舒士客采用的是直營(yíng)結(jié)合加盟連鎖的模式拓展大中國(guó)區(qū)事業(yè)，“我們注意到，中國(guó)市場(chǎng)上很多品牌的單店盈利能力差，多店連而不鎖。我們正在采取積極有效的策略避免這個(gè)問(wèn)題�！眳枪夂榻榻B，SKOHOUSE憑借創(chuàng)新的2&8商業(yè)模式、精準(zhǔn)的定位及整合營(yíng)銷策略，通過(guò)360度加盟鞋店整店輸出全程無(wú)憂開(kāi)店工程，舒士客是立足中國(guó)，面向世界立志成為全球知名休閑品牌。

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