珂卡芙鞋業(yè)董事長黃秀莊：打造中國鞋業(yè)界的Zara

　　【-品牌動態(tài)】以遍布全國的三千多家專賣店為底氣，以“快速研發(fā)、快速生產(chǎn)、快速物流、快速銷售”的快時尚為武器，品牌與營銷齊頭并進，他在市場中對一線大牌步步緊逼，成為溫州女鞋異軍突起的三駕馬車之一。

　　依托溫州鞋業(yè)深厚的產(chǎn)業(yè)底蘊，瞄準新生代消費者的個性需求，融合互聯(lián)網(wǎng)時代的先進手段，以他為代表的溫州女鞋的復興水到渠成。

　　他要打造 中國鞋業(yè)界的zara

　　“大市場才能孵化大企業(yè)”，在2015年取得業(yè)績100%增長的良好勢態(tài)下，2016年，鞋業(yè)有限公司董事長黃秀莊帶領(lǐng)公司趁勢追擊，用“快速研發(fā)、快速生產(chǎn)、快速物流、快速銷售”運營模式，確立了珂卡芙女鞋的“快時尚”江湖領(lǐng)先地位。

　　如今，珂卡芙、、卓詩尼，已是赫赫有名的溫州女鞋“三駕馬車”，敢與、達芙妮等女鞋大牌分庭抗禮，爭奪國內(nèi)女鞋市場的市場份額。已漸入佳境的黃秀莊告訴記者，他的戰(zhàn)略構(gòu)想，是把珂卡芙打造成中國鞋業(yè)界的zara。

　　快速研發(fā)：一年投入2000多萬搞研發(fā)

　　開發(fā)設(shè)計，曾是溫州鞋的一塊“短板”。而在近年市場鏖戰(zhàn)中脫穎而出的溫州鞋類品牌，無不在補這塊“短板”方面有所建樹。為了實現(xiàn)鞋款的快速研發(fā)，2016年珂卡芙鞋業(yè)有限公司在研發(fā)設(shè)計方面投入2000多萬元。

　　珂卡芙公司以滿足消費者需求為產(chǎn)品開發(fā)導向，以研究消費者需求和消費者價值觀變化趨勢為切入點，先后在溫州、廣州、成都、韓國，建立健全了鞋類研發(fā)設(shè)計和消費者研究中心，擁有100多人的強大研發(fā)團隊，并不斷引進3D設(shè)計、智能開發(fā)等技術(shù)與設(shè)備;同時在各個時尚都市都配置了時尚買手，讓產(chǎn)品和消費者無縫對接，保障產(chǎn)品對流行趨勢緊隨的成功。目前公司一年四季自主開發(fā)設(shè)計的女鞋鞋款達3000款，精選后實際投產(chǎn)鞋款約1500款，在國內(nèi)女鞋開發(fā)設(shè)計方面保持領(lǐng)先地位。

　　舍得投入，也帶來好的市場回報。黃秀莊舉例說，今年開發(fā)的一款運動休閑鞋，熱銷了2016年春夏兩季，僅這一個鞋款一年就賣出了幾十萬雙。

　　快速生產(chǎn)：15天的生產(chǎn)周期縮短為7天

　　快速生產(chǎn)，也為珂卡芙女鞋在市場競爭中搶得先機。據(jù)了解，一般女鞋企業(yè)的生產(chǎn)周期為半個月左右，而珂卡芙通過成立生產(chǎn)微事業(yè)部、縮短備料期、加強多個模塊之間的協(xié)同工作和信息共享等變革，讓生產(chǎn)周期變?yōu)?天。女鞋的生產(chǎn)周期足足縮短了一半，而員工工作效率卻提高15%左右，生產(chǎn)成本降低約10%。

　　此外，公司已和德國SAP公司簽署了合作協(xié)議，SAP系統(tǒng)的引進使生產(chǎn)系統(tǒng)的快速反應和信息共享進一步提升，進行精準生產(chǎn)、精益化生產(chǎn)，目標是把快速生產(chǎn)做到極致。

　　快速物流：每雙鞋子“快遞”到分公司倉庫

　　為實現(xiàn)快速物流，以規(guī)模優(yōu)勢，與各大物流公司初步達成了戰(zhàn)略合作，目前珂卡芙在各個省份的分公司附近，都設(shè)立了分倉基地，做到鞋子快速調(diào)撥、就近配送。黃秀莊告訴記者，現(xiàn)在珂卡芙女鞋從溫州總部到各省的分倉，物流方面已跟快遞一樣，“一般3天到貨;從溫州公司總部到最遠的烏魯木齊分倉，也只要7天時間”。而珂卡芙女鞋從各個分倉到本省的專賣店，已實現(xiàn)1天到貨。

　　目前，該公司正計劃與專業(yè)物流企業(yè)合作，打造物聯(lián)網(wǎng)體系、智能化物流。

　　快速銷售： 賣貨得力的店長一年重獎十萬元

　　2016年，珂卡芙女鞋在全國各地新開1000多家專賣店，專賣店數(shù)量比上年增加50%左右，市場營銷網(wǎng)絡(luò)擴張迅速。

　　據(jù)珂卡芙鞋業(yè)有限公司營銷總經(jīng)理王宏星介紹，為了實現(xiàn)快速銷售，公司在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、員工薪酬方案等方面，都做了提升。他舉例說，廣州某步行街的珂卡芙專賣店，通過改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、員工薪酬方案、購物體驗和形象，單店業(yè)績比上年提升了30%左右。而員工薪酬方案的改革，即在原來工資、獎金都不變的情況下，單店利潤的10%，拿出來獎勵給單店業(yè)績增長較快的店長，“做得好的店長，2016年分到的獎金可達十萬元”。

　　珂卡芙鞋業(yè)有限公司副總經(jīng)理程立軍分析認為，在打造“快時尚”進程中，公司產(chǎn)品創(chuàng)新能力、供應鏈整合能力、快速反應能力等方面不斷得到提升，品牌知名度、美譽度得到提高，市場營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也更加穩(wěn)固，公司核心競爭力正不斷增強。

　　對話

　　記者：溫州女鞋的機會在哪里?

　　黃秀莊：近年等老牌女鞋，下滑比較厲害。我們溫州女鞋在市場上走快時尚路線，主要針對的是18-35歲的時尚女性群體，定位比較精準。我們的女鞋搭配時裝，從消費者需求出發(fā)，應該還會有較大的發(fā)展想象空間。

　　記者：那你們公司今年的“小目標”是什么?

　　黃秀莊：2017年研發(fā)方面持續(xù)投入不低于3000萬元;深度戰(zhàn)略合作伙伴將達到300家;新開專賣店不低于800家，優(yōu)化不少于80家;延伸渠道寬度，建立全渠道平臺模式;深化供應鏈，引進專業(yè)物流，打造物聯(lián)網(wǎng)體系、智能化物流;全面完善整體價值鏈分配體系;員工平均年收入不低于8萬，爭取超出行業(yè)平均水平20%，進一步增強珂卡芙人對珂卡芙品牌未來發(fā)展的信心。

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