鞋服企業(yè)跨界美妝，是湊熱鬧還是真有看頭

　　【-要聞分析】跨界是一門時(shí)尚的藝術(shù)。繼朗姿、H&M、等服裝企業(yè)攪局美妝業(yè)之后，越來越多的鞋服企業(yè)對(duì)美妝的好感度上升。

　　近日，中國鞋業(yè)上市公司股份與韓國化妝品企業(yè)Too Cool for School株式會(huì)社正式簽約，雙方成立合資公司——上海鉉鎬國際貿(mào)易有限公司，以全面接手Too Cool for School株式會(huì)社在中國線上及線下市場的業(yè)務(wù)運(yùn)營。

Too Cool for School全球最大概念店位于上海SOHO復(fù)興廣場

　　這也預(yù)示著，哈森一腳跨進(jìn)了美妝業(yè)的大門，不再是一個(gè)單純的鞋類企業(yè)。

　　為何鞋服企業(yè)都爭先恐后地相中美妝業(yè)?到底是在湊熱鬧，還是真有看頭?

　　鞋服跨界美妝成風(fēng)

　　2007年，以鞋業(yè)為后盾的佛山力元，成為THE FACE SHOP在中國的第二家經(jīng)銷商，預(yù)示著星期六鞋業(yè)一步踏進(jìn)了美妝業(yè)。

　　而鞋服企業(yè)跨界美妝的風(fēng)潮，主要從去年開始盛行。

　　2015年12月，中國女裝品牌朗姿股份宣布斥資3.3億元收購韓國化妝品企業(yè)L&P Cosmetic的10%股權(quán)，成為其第四大股東。L&P旗下?lián)碛蠱ediheal(美迪惠爾)、T.P.O、Mediental、Labocare等多個(gè)化妝品品牌。

　　而以日常用品為主的無印良品，今年4月正式推出彩妝系列，涵蓋唇彩、腮紅、眉筆等10多個(gè)品類，相關(guān)產(chǎn)品已在天貓旗艦店上有售。

　　今年7月，森馬集團(tuán)與韓國知名化妝品生產(chǎn)企業(yè)韓佛旗下品牌It’S SKIN(伊思)正式簽署合作協(xié)議，共同發(fā)起成立森馬—It’S SKIN有限公司。

　　早在2009年就曾推出Hello Kitty系列唇彩等彩妝的全球第二大服裝零售商H&M，今年初曾宣布H&M Beauty美妝系列上市，包括口紅、指甲油、眼線筆等化妝品、化妝工具，以及頭發(fā)和身體護(hù)理品。

　　為何選擇美妝業(yè)?

　　那么，為何這些鞋服企業(yè)不約而同地“劈腿”美妝業(yè)?

　　首先，近年來在電商等新興渠道的擠壓下，傳統(tǒng)的實(shí)體零售持續(xù)萎靡不振，而鞋服類企業(yè)首當(dāng)其沖。這一點(diǎn)，在多家上市公司財(cái)報(bào)中均有體現(xiàn)。

　　朗姿股份今年上半年財(cái)報(bào)顯示，公司期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4.73億元元，較上年同期降低16.98%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤3,840.00萬元，較上年同期降低11.25%。值得關(guān)注的是，其旗下七大服裝品牌中有五個(gè)品牌的業(yè)績縮水，迫于經(jīng)營壓力，不得不一口氣關(guān)閉近30家店鋪。

　　無獨(dú)有偶，哈森股份上半年財(cái)報(bào)顯示，期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入8.66億元，同比減少 17.08%;歸屬于上市公司股東的凈利潤同比減少 3,212.57 萬元，比去年同期降低37.44%，期內(nèi)共關(guān)閉直營店156家。

　　其次，雖然美妝業(yè)也面臨利潤空間日漸縮小、零售不振的現(xiàn)狀，但在外界眼中，美妝業(yè)向來是個(gè)毛利率可觀的朝陽行業(yè)。

　　早在奢侈品品牌Prada嘗試推出香水業(yè)務(wù)的時(shí)候，英國《每日郵報(bào)》就報(bào)道稱，一瓶香水的液體成分只占其生產(chǎn)成本的3%，零售利潤空間高達(dá)95%。一時(shí)間，美妝產(chǎn)品線被稱為奢侈品品牌的“現(xiàn)金奶牛”，甚至比主業(yè)利潤還高。

　　最后，從本質(zhì)上來說，鞋服與美妝同屬于時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，因此鞋服企業(yè)跨界美妝，也并非令人突兀。

　　渠道優(yōu)勢能否完全轉(zhuǎn)化?

　　更為值得關(guān)注的是，一眾鞋服企業(yè)“劈腿”美妝的同時(shí)，都宣稱其自身擁有強(qiáng)大的渠道資源。

　　據(jù)了解，H&M的彩妝產(chǎn)品將在中國大陸市場之外的全球40個(gè)市場、900間門店及該品牌網(wǎng)站銷售。

　　而森馬與It’S SKIN的合作，也將依托森馬集團(tuán)7500個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)，銷售韓佛中國工廠生產(chǎn)的相關(guān)化妝品。

　　截至目前，朗姿有銷售終端457家，其中自營店301家，經(jīng)銷店156家。

　　不過，值得探討的是，這些鞋服企業(yè)的線下渠道資源，能否真正實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，為其美妝品牌所用?

　　“顧客群體是不同的。”廣州麥穗企業(yè)咨詢創(chuàng)始人劉博認(rèn)為，在鞋店、服裝店賣化妝品，鞋服企業(yè)需要把自身現(xiàn)有渠道里的顧客培養(yǎng)成新的購物習(xí)慣，而這個(gè)培養(yǎng)的周期比較長，“對(duì)顧客來說是會(huì)產(chǎn)生新鮮感，但無法成為主要賣場，所以要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化很難，商品的渠道屬性決定了商品能不能做好�！�

　　據(jù)劉博介紹，知名服裝品牌哥弟也推出了化妝品，在品牌店鋪里有銷售，銷量比較可觀，但其意義更多地在于，為品牌提升附加值和調(diào)性，而不是一個(gè)獨(dú)立的美妝產(chǎn)品。

　　在另一行業(yè)資深人士看來，鞋服企業(yè)熟悉的渠道在百貨或品牌專賣店，而大眾美妝的主要戰(zhàn)場在化妝品店、商超等，所以二者的渠道并不完全重合，要實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化并非易事。

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