庫里：UA慧眼識人 耐克為何看走眼付出代價(jià)？

　　【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】賽場上的庫里如日中天，賽場下他的球鞋銷售量僅次于；當(dāng)年贊助商UA慧眼識英雄，老東家為看走眼付出代價(jià)。

　　斯蒂芬·庫里，勇士控球后衛(wèi)，如今是NBA最炙手可熱的球星。這個(gè)賽季還沒結(jié)束，他已經(jīng)打破了三分球單季進(jìn)球紀(jì)錄，很多進(jìn)球讓球迷都感嘆“完全不講理”、“連NBA游戲設(shè)計(jì)師都開始頭疼”。

　　賽場上的庫里如日中天，賽場下，他的球鞋贊助商也跟著沾光。近日，摩根士丹利投資公司專家索爾表示，在一年的時(shí)間內(nèi)，庫里所代言的Under Armour(簡稱UA)球鞋銷售量增加了350%。他還推測，UA球鞋品牌很可能因?yàn)閹炖锏拿餍切��?yīng)，成為全球第二大運(yùn)動(dòng)品牌。

　　其實(shí)，很少有人知道，庫里一開始是耐克簽約的球員，那么他為什么和世界上最有實(shí)力的體育品牌公司分手?而UA，又是如何實(shí)現(xiàn)本世紀(jì)最大的一次市場打劫的?

　　綜合

　　因?yàn)閹炖?/span>

　　UA球鞋銷量

　　一年增加了350%

　　去年9月，UA正式宣布和庫里續(xù)約，新合同延長至2024年。盡管這份合同的具體數(shù)額并沒有被公布出來，但有消息稱，新合同里將會(huì)包含股權(quán)。

　　為什么UA要下血本?自然是因?yàn)閹炖锱c日俱增的知名度。近日，摩根士丹利投資公司發(fā)布報(bào)告，稱庫里有望取代耐克的詹姆斯，成為美國今年的頭號簽名籃球鞋代言人。如果真是如此，對于庫里和其代言品牌UA而言，都將是巨大的勝利。要知道，UA只能算剛剛在美國巨大的運(yùn)動(dòng)鞋市場上站住腳，在簽約庫里前，他們在美國國內(nèi)的籃球鞋市場份額僅僅占0.35%，但現(xiàn)在，在一年時(shí)間內(nèi)，UA球鞋銷售量就增加了350%。

　　“UA庫里簽名鞋在美國市場上的表現(xiàn)其實(shí)已經(jīng)超過了詹姆斯、科比和其他任何球員，前面只有一個(gè)喬丹�！蹦Ω�士丹利的分析師們寫道，“庫里籃球鞋的銷售在過去兩個(gè)月還大幅度加速了，現(xiàn)在正向著年度1.6億美元的目標(biāo)而去�！彼麄児烙�(jì)詹姆斯能為耐克帶來大約1.5億美元的球鞋銷售額。

　　摩根士丹利投資公司專家索爾認(rèn)為，如果庫里繼續(xù)這種逆天的表現(xiàn)，那么他很有可能會(huì)把他的贊助商變成世界第二大運(yùn)動(dòng)品牌，甚至可以和耐克一較高下。

　　那么庫里有沒有可能超過喬丹?要知道幾十年之前，正是喬丹引發(fā)了球鞋生產(chǎn)的革命。對此，美國一位專家認(rèn)為，庫里不太會(huì)與喬丹比肩——這不是說籃球成就，而是說商業(yè)。他解釋說，喬丹球鞋現(xiàn)象是當(dāng)時(shí)聯(lián)盟和行業(yè)的特殊環(huán)境造就的，如果喬丹生活在今天，也不可能取得那樣的成就。

　　耐克看走眼，UA“曲線搶人”

　　庫里風(fēng)光無限，最后悔的無疑是耐克，要知道庫里曾是耐克簽約的球員，2013年，耐克認(rèn)為庫里未來成不了大器，結(jié)果被UA乘虛而入……

　　庫里會(huì)成為巨星?耐克并不認(rèn)為

　　其實(shí)，庫里很久以前就已經(jīng)成為一名耐克運(yùn)動(dòng)員。2013年，在留下庫里的問題上，耐克擁有所有的優(yōu)勢，最重要的是他們是庫里的初始簽約公司。不過耐克并不是一家普通的球鞋公司，這是一家展現(xiàn)著文化和市場統(tǒng)治力的球鞋公司。據(jù)悉，當(dāng)時(shí)耐克已經(jīng)簽下NBA中68%的運(yùn)動(dòng)員，如果算上耐克的下屬品牌喬丹的話，這個(gè)數(shù)字會(huì)變成74%以上。2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)，老K教練執(zhí)教了一支由11名耐克旗下的運(yùn)動(dòng)員和凱文·樂�！�—一個(gè)雖然不屬于耐克，卻幾乎只穿耐克的球星——組成的球隊(duì)。

　　不過，在選擇和庫里續(xù)約時(shí)，耐克似乎根本沒有耐心。2013年8月的一場會(huì)議，耐克著名經(jīng)紀(jì)人兼詹姆斯的顧問Lynn Merritt并沒有出席，會(huì)議上，庫里希望能舉辦一次由耐克贊助的培訓(xùn)新生的夏令營，結(jié)果也被拒絕。

　　根據(jù)在現(xiàn)場的庫里父親戴爾·庫里所說，會(huì)議上，耐克的官員竟將庫里的名字“Stephen”念成了“Steph-on”。“我以前也聽過有人將斯蒂芬的名字念錯(cuò)，”戴爾說，“我并不對此感到驚訝。可是令我驚訝的是，他從來就沒有試圖改正過。”

　　事情開始變得更糟糕了�，F(xiàn)場一頁幻燈片中竟然出現(xiàn)了杜蘭特的名字。“從這事兒起，我就不再認(rèn)真聽他們說話了，”戴爾說�！安灰�害怕去嘗試新鮮事物。”戴爾給庫里提出了建議。

　　選擇歐文，耐克最終放棄了庫里

　　2013年，耐克重點(diǎn)打造的是凱里·歐文，至于庫里，他和歐文在打同樣的位置，而位置重疊在市場營銷中是個(gè)大問題。從這個(gè)角度來講，耐克的優(yōu)勢和缺陷是無法分開的。作為一個(gè)頂級品牌，他們擁有大部分的球星，這對他們來講是一個(gè)巨大的優(yōu)勢，可是籃球是一項(xiàng)關(guān)于最小化的運(yùn)動(dòng)。如果他們推出太多的球員，那么定位就會(huì)變得混亂。

　　事實(shí)上，無論歐文有多成功，他依舊是一名相對矮小的控衛(wèi)——這些位置的球員長久以來都沒有在耐克受到過什么特別重視，耐克最貴的鞋都屬于那些側(cè)翼球員。最早的始祖喬丹，之后的繼承者科比，還有扛起傳統(tǒng)大旗的詹姆斯。

　　正如那些熟悉耐克的營銷策略的人所說，對于庫里來講，“他看起來像個(gè)正常人，看起來很討人喜歡，并不像是一個(gè)怪物，而這些元素正是耐克所厭惡的。他們喜歡種馬一樣高大的男人，他們要擁有極短的發(fā)型和超大的肌肉�！倍�這一切正是源于庫里身上的悖論：當(dāng)年他被無視的原因，正是如今他如此受歡迎的原因。耐克由于這些原因而放棄了他，而現(xiàn)在，所有的人都因?yàn)樗�看起來像正常人而瘋狂地迷戀他�?

　　雖然2013年時(shí)，沒人預(yù)見庫里會(huì)成為一個(gè)現(xiàn)象級的球員，但還是有人看到了庫里的潛力，其中就包括UA，他們也因?yàn)檫@個(gè)決定賺得盆滿缽滿。

　　拿下庫里，UA先從他的隊(duì)友入手

　　2012年，UA首推的籃球運(yùn)動(dòng)員是詹寧斯。當(dāng)時(shí)勇士落選新秀貝茲莫爾并不引人注目，但UA卻關(guān)注了他。掌管UA體育市場部的斯通說，當(dāng)時(shí)的計(jì)劃是在貝茲莫爾身上花大手筆，展示UA能為球星做到的事情，以期吸引庫里和其他高水平球員的注意力。

　　2012年夏天，一堆貨物運(yùn)到了貝茲莫爾在奧克蘭市中心小小的單人公寓里�！癠A第一次就給我寄了19雙鞋子，”貝茲莫爾說。無疑，庫里看到了貝茲莫爾要泛濫的球鞋。

　　“我會(huì)提起UA的名字，任何我參與過的事情。我一直在夸贊這家公司。庫里就開始對我說，‘我的(球鞋)合約要到期了�！�”貝茲莫爾找到了機(jī)會(huì)，“我對他說，‘哥們兒，來我們這兒吧，擁有自己的鞋子�！�”

　　于是貝茲莫爾要聯(lián)絡(luò)斯通了�！拔医o他打了電話，我說，‘哥們兒，有進(jìn)展吶，’”接下來，斯通自然當(dāng)面向庫里推薦自己的公司了�！拔矣浀脦炖飭栁遥�‘你們給貝茲莫爾做了這么多東西，你們打算為我做什么?’”斯通說。而會(huì)議結(jié)束之后，庫里給貝茲莫爾發(fā)信息，說自己會(huì)和UA簽約。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)