產(chǎn)業(yè)寒潮來襲 電商能否拉成都女鞋一把？

　　【網(wǎng)-要聞分析】3月9日，成都市武侯區(qū)政府與阿里巴巴集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在政策配套、人才培養(yǎng)、眾創(chuàng)孵化、B2B業(yè)務(wù)體系落地、B2C運(yùn)營體系構(gòu)建等方面開展合作，并結(jié)合中國女鞋之都工廠聯(lián)盟訂貨中心，打造“扶持政策面對面、技術(shù)服務(wù)面對面、培訓(xùn)孵化面對面”的“電商示范基地”。

　　會場上，600多家成都鞋企負(fù)責(zé)人聚集在一起，談?wù)撝�簽約背后的種種可能。他們當(dāng)中的一些人，已經(jīng)在電商平臺“小試牛刀”，另一些人，還在電商大門外猶豫徘徊。

　　鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)寒潮仍在持續(xù)。以政策和服務(wù)為基點(diǎn)的“電商元年”，能否讓更多鞋企找到通向光明的出口?

　　迫切“我們已經(jīng)走到了懸崖邊上”

　　成都派中派鞋業(yè)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人袁君強(qiáng)，提前近一個小時(shí)到達(dá)會場，他想趁這個機(jī)會和別的鞋企負(fù)責(zé)人聊一聊，舒緩下壓力，“我們已經(jīng)走到了懸崖邊上�！�

　　成都是我國四大鞋業(yè)生產(chǎn)基地之一，女鞋產(chǎn)量位居全國第三位，擁有“卡美多”“艾民兒”等一批知名品牌。但近幾年來，成都女鞋產(chǎn)業(yè)被籠罩在了烏云之下。

　　據(jù)了解，過去，成都女鞋90%出口俄羅斯。2014年末，受俄羅斯盧布貶值的影響，眾多中間貿(mào)易商庫存積壓，訂單變得一“單”難求，迫使很多做外銷的鞋企轉(zhuǎn)做內(nèi)銷。然而，由于國內(nèi)電商質(zhì)量監(jiān)管體系不夠完善，一些消費(fèi)者熱衷于網(wǎng)上購買廉價(jià)產(chǎn)品，也催生了不少無資質(zhì)、無營業(yè)執(zhí)照、無質(zhì)保書的“三無”作坊，擾亂市場體系，造成業(yè)內(nèi)惡性競爭�！耙恍┢髽I(yè)適應(yīng)不了只能關(guān)門�！背啥及�米奇鞋業(yè)公司董事長林玉春說。

　　沒關(guān)門的鞋企，過得也不輕松。袁君強(qiáng)當(dāng)下最頭疼的事，就是“去年不少批發(fā)商沒賺到錢直接跑路，留下一批呆賬、壞賬，日子不好過�！�

　　2015年間，入駐中國女鞋之都訂貨聯(lián)盟中心的100多家鞋企，已有5%選擇了退出�！按蠖鄶�(shù)是因?yàn)槠髽I(yè)效益不好，承擔(dān)不起房租等�！痹撝行呢�(fù)責(zé)人彭軍說，為了幫助企業(yè)渡過難關(guān)，從去年開始，中心就對企業(yè)實(shí)行了半年免租的政策。彭軍推測：全市的情況可能更嚴(yán)峻，“入駐中心的鞋企都還算是實(shí)力比較強(qiáng)的了�！�

　　猶豫“電商做不好得不償失怎么辦”

　　外銷訂單縮減，內(nèi)銷競爭激烈，讓一些鞋企把目光轉(zhuǎn)向電商。袁君強(qiáng)就調(diào)侃道：“以前我們跟電商是敵人，現(xiàn)在我們是‘化敵為友’了。”

　　不過派中派鞋業(yè)的轉(zhuǎn)向，多少有些被迫：不少零售商競爭不過電商直接關(guān)門，導(dǎo)致批發(fā)商減少訂單，最終影響到廠家，“我們現(xiàn)在嘗試做電商，相當(dāng)于自己充當(dāng)過去‘零售商’的角色。”

　　好在業(yè)績還算不錯。去年，派中派鞋業(yè)入駐阿里巴巴旗下的“中國質(zhì)造”，“基本上能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，有小小盈利�！钡�這距離袁君強(qiáng)的預(yù)期還差很遠(yuǎn)，“希望能慢慢有起色。”

　　同樣涉足電商，森萊美卻還沒有嘗到盈利的滋味�！叭ツ昃吞澚�30多萬元�！惫�司負(fù)責(zé)人王平聰一說起電商就表情苦悶。

　　更多鞋企還在猶豫觀望。成都達(dá)亨奴鞋業(yè)有限公司4年前從重慶搬到了成都武侯區(qū)，至今尚未涉足電商。公司負(fù)責(zé)人張登義有自己的考慮：一來目前公司的訂單“還不錯”，二來她對“電商”信心不夠，“如果電商這一塊做不好，反而還沖擊了原有的批發(fā)商、代理商，那就得不償失了�！�

　　要把電商“玩好”，確實(shí)不容易。2011年，卡美多鞋業(yè)有限公司曾嘗試建立自己的電商平臺，投入2000多萬元，最終仍以“關(guān)�！备娼K。近幾年來，公司借助天貓、唯品會等電商平臺進(jìn)行線上營銷，才勉強(qiáng)摸到一些門道，“現(xiàn)在能夠?qū)崿F(xiàn)一定的盈利，但每年仍然要花一大筆錢在推廣維護(hù)上�！惫�司負(fù)責(zé)人馮永剛介紹。

　　期待“電商元年”能激起怎樣的浪花

　　在彭軍看來，武侯區(qū)政府與阿里巴巴集團(tuán)的合作，將引領(lǐng)園區(qū)鞋企抱團(tuán)進(jìn)入“電商元年”。

　　“最先啟動的會是跨境電商園部分�！迸碥娊榻B，目前已經(jīng)有不少鞋企表現(xiàn)出積極參與的意愿，“國內(nèi)的電商競爭已經(jīng)非常激烈，但女鞋行業(yè)的跨境電商還是一片藍(lán)海�！�

　　而阿里巴巴的技術(shù)力量，也讓不少鞋企心懷期待�！拔覀兏銘T了傳統(tǒng)銷售，在電商銷售上的能力非常缺乏�！绷钟翊合Ｍ�，在這個“電商示范基地”里，阿里巴巴方面除了技術(shù)、人才幫扶外，還能提供大數(shù)據(jù)方面的支持，“把市場最前沿的信息傳遞到工廠后方�！�

　　此外，中國女鞋之都工廠聯(lián)盟訂貨中心還會引入五維電商托管�！靶�企自己做電商，畢竟不夠?qū)�業(yè)。”林玉春認(rèn)為，兩名專業(yè)電商維護(hù)人員產(chǎn)生的效益，可能比鞋企自己組織七八人的團(tuán)隊(duì)所產(chǎn)生的更高。

　　但電商，并非鞋企唯一的“救生圈”。

　　“還必須注重自身品牌的塑造�！迸碥娬J(rèn)為，受制于貼牌生產(chǎn)、代工的成長史，成都本土鞋企普遍不重視品牌營銷和終端銷售等環(huán)節(jié)，產(chǎn)品附加值不高。當(dāng)前，中國女鞋之都僅有卡美多和艾民兒等少數(shù)本土品牌入選“中國真皮名鞋”稱號，而武駿、長鷹、銀云等鞋企，盡管產(chǎn)值過億元，但仍主要承擔(dān)代工業(yè)務(wù)，普遍沒有自己的品牌，“在電商上與同行業(yè)競爭，最終還是要看品牌實(shí)力�！保�網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。）