動不動就幾千美元的奢侈品，利潤都被誰賺了？

　　【網-要聞分析】今兒這么冷，趴在家里，先來個憶當年：想當年啊，奢侈品業(yè)大爆發(fā)的時候，中國奢侈品代工廠曾經也如日中天，但眼下，當國內勞工成本上漲、奢侈品業(yè)低迷的情境下，像東莞興昂鞋業(yè)這樣在業(yè)內擁有超大影響力和規(guī)模的奢侈品代工廠也難以為繼，不久前宣布于今年2月正式關閉，它長年為Prada、ROCKPORT等世界知名品牌代工。

　　“公司客戶訂單嚴重萎縮，后續(xù)經營難以繼續(xù)，不得不做出結束全部生產和實施經濟裁員的決定�！痹诠�告中，東莞興昂鞋業(yè)表示。其實吧，雖然奢侈品售價高昂，但一直以來為其代工的工廠們卻是利潤微薄。在行業(yè)景氣時依靠大規(guī)模走量的它們尚能生存，但如今奢侈品業(yè)在國內不景氣、銷售價格下降，傳遞給下游代工廠的壓力可想而知，品牌訂單減少、人工成本高企這些自然都導致它們步履維艱。 來，我們帶大家一起探究下奢侈品牌與代工廠之間的一些神秘話題：奢侈品代工廠與品牌商之間如何利潤分成?代工廠能否擺脫受制于人的被動局面?“產地效應”又玩著怎樣的游戲……(注：文中所提代工企業(yè)及負責人均為化名)

　　利潤薄如紙 “動輒幾千、上萬的包卻僅僅賺了兩瓶礦泉水的錢，利潤薄得就像一張紙�！睎|莞慧達手袋廠行政總監(jiān)張潔達這么說。 這家企業(yè)代工的客戶包括COACH、PRADA、ARMANI、BURBERRY等一眾知名的奢侈大牌，年產160萬-170萬個奢侈品包包，其中代工COACH品牌的產量在全球代工廠中都名列前十，是國內十大代工企業(yè)之一。 張潔達稱，做奢侈品代工的毛利不會超過10個點，代工企業(yè)維持運作下去主要靠走量。例如，一個售價3000元的COACH包，工廠賣給香港貿易公司120元，成本占100元，其中45元為材料成本、20元為人工成本、35元為水電租金等成本，最后一個包只能賺20元。這還是較好的情況，如果有時成本控制不好，一個包經常只能賺區(qū)區(qū)5元人民幣，也就是兩瓶礦泉水的錢。

　　“這幾年生意更難做，不僅利潤微薄，世界經濟的持續(xù)震蕩使企業(yè)受到嚴重沖擊。我們產品百分之百出口到香港，然后75%到美國，25%到歐洲。在兩三年以前生意出現(xiàn)困難，當時美國市場一直不景氣，美國消費者都降低了消費檔次，影響了銷量，盡管歐洲市場好一些，但也多是游客帶動消費。再加上國內招工難，人手少，每個月少接6000個包的訂單，因人手不足又常出現(xiàn)交貨期晚，只能空運，成本又提高了�！� 在廣州市番禺區(qū)一家手袋廠的總經理石達貴看來，能夠保持10%的毛利已是企業(yè)控制成本、管理到位的最好結果，如果稍有不慎，10%的毛利肯定是保不住的。

　　石達貴分析說，一個奢侈品牌包包，廠家以20-30美元結單賣出，市場的最終售價每個手袋會高達400-500美元，這其中，貿易公司起到監(jiān)管作用，大概拿走10%-20%的利潤，除掉20多個點的稅收后，品牌商分得40%-50%的利潤。品牌商靠品牌名字賺大錢，而且沒有固定比例，品牌名氣越大，利潤比例就越高，但實際上成本甚至不到百分之十。 在盛產羊絨羊毛制品的內蒙古也坐落著很多大大小小的加工廠，其中最大的一家就為英國Burberry代工多年，全年日夜生產，工人三班倒，為其已代工幾百萬條圍巾。但這些最后市場上售價幾千元的圍巾，代工廠只能分得幾元錢的利潤。

　　得聽品牌商的話 在走訪了一些奢侈品代工企業(yè)后，它們往往都有一些明顯的共性，企業(yè)主往往低調謹慎、謹言慎行，或婉拒采訪，或強烈要求隱去真實姓名，這一明顯的特點主要是因其在產業(yè)鏈中的地位決定。 張潔達直言：“說白了，品牌商就是生產商的‘米飯班主’，他們下單，我們才有活做，企業(yè)才有出路。雖然想擺脫，但這么大規(guī)模的企業(yè)，員工如何解散安置也是個大難題，一旦做上代工，真有點欲罷不能的感覺�！被圻_手袋廠原址設在東莞的一個鎮(zhèn)，后來就是因為廠房面積環(huán)境達不到奢侈品牌商的要求，才到旁邊的鎮(zhèn)重新設廠。

　　也有一些奢侈品代工廠表示，奢侈品牌會指定零配件的供應商，但是一旦供應不及時造成交貨期延遲，責任就全在廠家。品牌商按每批代工產品的數(shù)量配發(fā)五金配件，而一旦有一套五金配件丟失，代工企業(yè)必須到當?shù)毓�安機關報案登記后，品牌商才同意補發(fā)給生產商�！斑@主要是因為奢侈品品牌商對國內代工企業(yè)不信賴，防范代工企業(yè)利用配件制造假冒高仿奢侈品�！睆垵嵾_說。 但流出市面的“大牌原單”有時也難以做到100%的杜絕。比如像上述的Burberry圍巾，因為訂單的數(shù)量很大，根據(jù)訂單的不同要求(精仿、粗紡等)會有7%-13%的廢品率，這些一般會成為原單、尾貨。一般的品牌會和工廠簽訂48個月(不同品牌不同要求)之后工廠才可以自行處理這些廢品。

　　但有的品牌監(jiān)管的就比較嚴，上述Burberry的代工廠也為香家、古馳、H牌(下過一次訂單)做過短期生產，但H牌剩下幾十條的尾單都被品牌全部帶走或自己銷毀。 另外，一線品牌不會為代工廠提供標和包裝盒，即使有也不會多給一個，還有的品牌給的是零時標，出口后就會改換。所以如果看見一些灰色渠道說自己有包裝盒標齊全甚至能開發(fā)票的，基本可以斷定99%是A貨。

　　產地游戲只為迎合消費者 作為奢侈品消費者，自然追崇奢侈品的“產地效應”，即產品是在哪里制造生產的，這也是企業(yè)打造奢侈品的重要賣點。好多消費者購買奢侈品就是沖著“MadeinItaly”或者“MadeinFrance”的標簽。 按照各國的規(guī)定，產品在哪個國家完成了最后一個加工步驟最終成為成品，那么這個國家就是產地國。因此，奢侈品牌商們就會把材料運送到代工國，完成產品加工的大部分步驟后，再將幾乎是成品的“半成品”運回國內如法國，然后將最后一小部分加工步驟在當?shù)赝瓿�。這樣生產出來的產品，原產地還是奢侈品牌商所在的國家。 廣東省中山市華美服裝廠曾為一些奢侈品牌做過代工，該廠總經理王文良透露，比如一件英國品牌服裝，在國內完成大部分加工步驟后，就剩下扣子沒釘，拉鏈沒裝，品牌商就要求將這個幾乎是成品的“半成品”運回英國，把扣子釘上、拉鏈裝上，制成成品，再出口到其他國家時，原產地就可以堂而皇之標注為‘英國’。這種“產地游戲”既符合法律規(guī)定，又能很好地迎合消費者的心理，已成為被普遍使用的“潛規(guī)則”。

　　而業(yè)內人士介紹，這種“潛規(guī)則”不僅使產品標注有了一個很有榮耀感的“產地國”，而且這種“半成品”因為沒有完成最后工序，成本難以核定，因而運回本國的關稅要比運回成品的關稅低得多。此外，一般而言，能夠被奢侈品牌相中的代工企業(yè)的工藝水平都相差不大，一般消費者也難以識別。 王文良稱，對于奢侈品牌商而言，產品由他國代工雖然能較理想地降低成本，但其風險則在于質量管控是否到位，一旦出現(xiàn)質量問題則會影響到品牌的整體形象，拉低品牌價值(Prada近兩年在業(yè)內的產品質量經常被詬病的原因也可想而知了)。所以，奢侈品牌商對于代工企業(yè)的選擇較為苛刻，不在于規(guī)模而在于工藝精，且更愿意維護固定的合作關系。（網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。）