戶外用品實(shí)體店如何戰(zhàn)勝電商網(wǎng)購(gòu)？

　　【網(wǎng)-要聞分析】淘寶的廣告語(yǔ)：“沒(méi)人上街，并不代表沒(méi)人逛街”，這句話雖然彰顯著“網(wǎng)購(gòu)”的巨大魔力;但是同時(shí)，也標(biāo)致著實(shí)體店的存在意義。

　　適者生存，劣者被汰。這也說(shuō)明傳統(tǒng)實(shí)體店必須在各種經(jīng)營(yíng)作戰(zhàn)略上作較大的調(diào)整、應(yīng)對(duì)，才能有效提升人氣，留住消費(fèi)者擴(kuò)大消費(fèi)群體，才能適應(yīng)時(shí)代網(wǎng)購(gòu)潮流。時(shí)下有越來(lái)越多不想淪為電商的“展示廳”、“試用場(chǎng)”的實(shí)體店正全面積極展開(kāi)“反擊”。

　　要提升實(shí)體店面的人氣，首先要清楚實(shí)體店的目標(biāo)市場(chǎng)是什么，目標(biāo)顧客又是誰(shuí)，都有哪些人來(lái)店里購(gòu)物。這就涉及到實(shí)體店的定位問(wèn)題。倘若連哪些人會(huì)光顧店面都不清楚，想提升人氣就是無(wú)稽之談。

　　產(chǎn)品有產(chǎn)品的定位，實(shí)體店也應(yīng)有商店的定位。例如，高檔品牌服飾店的定位是公務(wù)員、企事業(yè)單位高管、富人、成功人士等，而中低檔服飾店的定位則是普通大眾，主要面對(duì)工薪族、學(xué)生等，兩種類型的店鋪提升人氣的措施自然會(huì)有區(qū)別，而有針對(duì)性、有區(qū)隔，才能在細(xì)分化、個(gè)性化經(jīng)營(yíng)上獲得突破。

　　而要定位好，關(guān)鍵一點(diǎn)就是要錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，想經(jīng)營(yíng)好實(shí)體店鋪，就要把“墻壁”壘得更厚實(shí)，要么是錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，比如銷售網(wǎng)絡(luò)上比較少的中老年人服裝;要么是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，比如某品牌服裝只有實(shí)體店代理商，而且保證全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)，統(tǒng)一折扣;要么是壟斷銷售，控制住線上的貨源。

　　實(shí)體店只有明確了定位之后，才能更加懂得消費(fèi)者的需求，更好地滿足目標(biāo)客戶，從而贏得他們的青睞。否則，“眉毛胡子一把抓”，到最后只能是“竹籃打水一場(chǎng)空”�？梢哉f(shuō)，在電商的強(qiáng)勢(shì)圍攻下，“做足體驗(yàn)”可以說(shuō)是實(shí)體店的發(fā)力點(diǎn)，具體做法包括：在業(yè)態(tài)上增加對(duì)客群特征的服務(wù)型業(yè)態(tài);打造建筑亮點(diǎn)、提升購(gòu)物的環(huán)境品質(zhì)，引導(dǎo)客群的生活方式等。(網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)