申冬奧帶熱冰雪市場(chǎng)，戶外品牌如何布局？

　　【網(wǎng)-要聞分析】今年最令人激動(dòng)的一大事件莫過(guò)于中國(guó)奪得2022年冬奧會(huì)的舉辦權(quán)。據(jù)估算，此次冬奧會(huì)所涉及的冰雪運(yùn)動(dòng)帶動(dòng)的其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)收入將達(dá)到3000億元以上。在這樣大背景下，戶外品牌企業(yè)會(huì)有何反應(yīng)，又將作何選擇呢?

　　冰雪市場(chǎng)覆蓋率低，前景廣闊

　　寧波圣格戶外總經(jīng)理徐超先生認(rèn)為，近幾年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們對(duì)健康的追求，價(jià)格已不再成為運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目發(fā)展的阻礙因素。冰雪運(yùn)動(dòng)之所以成為小眾運(yùn)動(dòng)，沒有得到快速發(fā)展，除了受到地域的限制以外，運(yùn)動(dòng)的氛圍和文化理念也制約著它的發(fā)展。

　　近期，政府提出了“通過(guò)政府推動(dòng)、政策拉動(dòng)、規(guī)劃策動(dòng)、宣傳鼓動(dòng)等手段，帶動(dòng)3億人參與冰雪運(yùn)動(dòng)”的目標(biāo)，這對(duì)中國(guó)冬季體育運(yùn)動(dòng)發(fā)展有極大的推動(dòng)作用，可帶動(dòng)更多的人特別是青少年參與冰雪運(yùn)動(dòng)，關(guān)注健身，改善生活方式。

　　除了國(guó)家在政策上的大力支持外，滑雪場(chǎng)等硬件設(shè)施的建設(shè)，也在一定程度上緩解了地域問(wèn)題對(duì)冰雪運(yùn)動(dòng)的限制。

　　據(jù)了解，曾舉辦過(guò)冬奧會(huì)的加拿大溫哥華，市區(qū)人口只有60萬(wàn)，室內(nèi)冰場(chǎng)就有100多個(gè)。而常住人口高達(dá)2000多萬(wàn)的北京，室內(nèi)冰場(chǎng)不過(guò)十幾家。至于滑雪場(chǎng)，看上去數(shù)量很多，但以歐美專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)衡量，國(guó)內(nèi)達(dá)標(biāo)的只有30個(gè)，而在日本是350個(gè)。

　　冬奧的成功申辦之后，萬(wàn)達(dá)成都萬(wàn)達(dá)文化旅游城項(xiàng)目也正式啟動(dòng)，預(yù)計(jì)將于2018年底或2019年初投入運(yùn)營(yíng)。該項(xiàng)目包括建造10萬(wàn)平米室內(nèi)滑雪場(chǎng)，高差達(dá)70米。這個(gè)室內(nèi)滑雪樂(lè)園中設(shè)有初級(jí)滑道、中級(jí)滑道、初學(xué)者滑道和娛樂(lè)滑道等四條雪道，會(huì)吸引更多的冰雪愛好者前來(lái)體驗(yàn)。其中還設(shè)有超大面積的娛雪區(qū)，娛雪區(qū)是專門為小孩子設(shè)計(jì)的，年紀(jì)較小的孩子可以在這里體驗(yàn)打雪仗的樂(lè)趣，會(huì)逐漸成為全家運(yùn)動(dòng)休閑的選擇之一。

　　近日，探路者表示，探路者冰雪控股發(fā)展有限公司擬在河南鄭州鞏義市嵩山北坡籌建滑雪場(chǎng)，一期工程計(jì)劃造雪面積約二十五萬(wàn)平方米，另外滑雪場(chǎng)內(nèi)將規(guī)劃建設(shè)冰雪廣場(chǎng)、單板公園、初中高級(jí)滑雪道、雪上飛碟區(qū)、戲雪區(qū)等，并配套服務(wù)大廳、餐飲酒店娛樂(lè)等服務(wù)設(shè)施，預(yù)計(jì)年底該滑雪場(chǎng)開始試運(yùn)營(yíng)。

　　KingCamp品牌創(chuàng)始人徐國(guó)慶先生告訴中國(guó)體育用品報(bào)記者，第一屆冬奧會(huì)在歐洲舉辦，其后歐洲興起了大規(guī)模的滑雪山區(qū)開發(fā)振興計(jì)劃，時(shí)至今日歐洲依然是全球最主要的滑雪市場(chǎng)之一，由此可見冬奧會(huì)的影響之大;1972 年冬奧會(huì)在日本札幌舉辦，這對(duì)日本滑雪場(chǎng)的建設(shè)與國(guó)民參與滑雪運(yùn)動(dòng)的熱情是個(gè)強(qiáng)有力的推動(dòng)，到20 世紀(jì)70 年代末日本的滑雪場(chǎng)建設(shè)達(dá)到頂峰，現(xiàn)在全日本滑雪人數(shù)占全國(guó)人口10%以上。相信2022年冬奧會(huì)將會(huì)讓冰雪運(yùn)動(dòng)的普及進(jìn)程大大加快，各地滑雪旅游的蓬勃興起也會(huì)推動(dòng)滑雪裝備的產(chǎn)業(yè)化與品牌化的發(fā)展，對(duì)冬季戶外運(yùn)動(dòng)的發(fā)展也會(huì)起到良性的推動(dòng)作用。

　　此外，冰雪運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)，涉及冰雪健身休閑、場(chǎng)地及配套設(shè)施建設(shè)、器材裝備的開發(fā)和生產(chǎn)銷售、賽事培訓(xùn)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)如旅游、地產(chǎn)、酒店、餐飲、娛樂(lè)等，市場(chǎng)廣闊，發(fā)展空間巨大。

　　戶外品牌靜觀局勢(shì)，謹(jǐn)慎布局

　　滑雪類產(chǎn)品有地域限制，東三省的銷量居多，在長(zhǎng)江以南、黃河以南銷量甚微�！霸跂|三省，冬季去滑雪場(chǎng)玩的人越來(lái)越多，因而在東三省的賣場(chǎng)里，冬季賣得相對(duì)較好的產(chǎn)品是與滑雪相關(guān)的，這兩年增量尤為明顯。”圣格戶外徐總經(jīng)理告訴記者。

　　順應(yīng)趨勢(shì)，各企業(yè)也開始著手布局。圣格戶外徐總經(jīng)理向中國(guó)體育用品報(bào)記者介紹：“根據(jù)我們目前的品牌定位，還沒有涉及到專業(yè)的冰雪類產(chǎn)品，這算是我們的弱項(xiàng)。我覺得在一段時(shí)間內(nèi)各個(gè)戶外品牌冰雪類的產(chǎn)品都會(huì)有所增加，接下來(lái)我們也計(jì)劃適當(dāng)增加一些冰雪類的產(chǎn)品，作為明后年冬季的一部分產(chǎn)品，目前已經(jīng)開始投入研發(fā)和設(shè)計(jì)了�！�

　　“隨著冬奧會(huì)對(duì)于冰雪運(yùn)動(dòng)推動(dòng)效力的進(jìn)一步展現(xiàn)，滑雪或滑冰有望成為家庭冬季戶外休閑運(yùn)動(dòng)”，KingCamp徐總表示，“作為定位家庭戶外的KingCamp，也會(huì)針對(duì)此種運(yùn)動(dòng)方式進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整，以便貼合戶外運(yùn)動(dòng)愛好者的不同需求�！�

　　盡管冬奧將催熱“白色經(jīng)濟(jì)”三千億盛宴，多數(shù)戶外企業(yè)仍持有冷靜的態(tài)度。圣格戶外徐總表示，事實(shí)上對(duì)于冬奧會(huì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)并沒有寄予過(guò)大的期望，并不寄希望于一次冬奧會(huì)就能帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的大飛躍，目前冬奧會(huì)帶來(lái)的影響還不顯著。

　　隨著國(guó)家對(duì)冬奧的大力推進(jìn)，國(guó)內(nèi)戶外市場(chǎng)將會(huì)發(fā)生新一輪的變動(dòng)，但也有業(yè)內(nèi)人士對(duì)接下來(lái)的局勢(shì)并不看好，“冬奧會(huì)會(huì)對(duì)戶外企業(yè)帶來(lái)影響這是毋庸置疑的，但是國(guó)家的政策一出臺(tái)，所有的企業(yè)就會(huì)蜂擁而上，爭(zhēng)相增加冰雪品類裝備，最后導(dǎo)致市場(chǎng)供過(guò)于求。在接下來(lái)的一兩年內(nèi)，可能市場(chǎng)前景良好，但很容易重蹈前幾年戶外市場(chǎng)覆轍，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)處于低迷狀態(tài)。因而我們不會(huì)為了迎合趨勢(shì)調(diào)整企業(yè)的布局，也不會(huì)擴(kuò)充產(chǎn)品線�！�

　　“冰雪”之戰(zhàn)，國(guó)內(nèi)品牌需揚(yáng)長(zhǎng)避短

　　經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，我國(guó)的戶外運(yùn)動(dòng)品牌在市場(chǎng)上已占據(jù)一定的份額，在登山、露營(yíng)、徒步等戶外運(yùn)動(dòng)裝備方面，國(guó)內(nèi)品牌把握消費(fèi)者的使用習(xí)慣更勝一籌，但對(duì)于較小眾的冰雪運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，目前我國(guó)冰雪裝備市場(chǎng)國(guó)外知名品牌占據(jù)著優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)品牌要想與國(guó)外知名品牌一爭(zhēng)高下，要形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。

　　1.創(chuàng)新功能技術(shù)，規(guī)�；�、科學(xué)化管理

　　KingCamp徐總表示，國(guó)內(nèi)戶外企業(yè)需要持續(xù)采用先進(jìn)生產(chǎn)工藝，進(jìn)行功能升級(jí)創(chuàng)新，增加產(chǎn)品的科技含量，提升舒適度與美觀度，采用規(guī)模化生產(chǎn)，科學(xué)的供應(yīng)鏈管理，才能提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需求。

　　2.滿足個(gè)性化需求，提供高性價(jià)比的產(chǎn)品

　　商品設(shè)計(jì)獨(dú)特能夠滿足個(gè)性需求，這是國(guó)外中高端戶外品牌的一大特色。此前，中國(guó)買手之父王士如接受媒體采訪時(shí)提到，國(guó)內(nèi)戶外品牌要想在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中立于不敗之地，在完善制造能力、規(guī)�；�經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，需要把更多的目光放在強(qiáng)勢(shì)品牌的打造上，不斷進(jìn)行品牌個(gè)性化創(chuàng)新，方能在未來(lái)的市場(chǎng)洗牌中取勝。

　　一直以來(lái)產(chǎn)品同質(zhì)化都是國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)裝備市場(chǎng)的一大硬傷，圣格戶外徐總也表示，企業(yè)要想抓住消費(fèi)群體，首先就得立足于產(chǎn)品，要符合消費(fèi)趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)品牌會(huì)更加注重性價(jià)比，這也是我們的優(yōu)勢(shì)所在。其次，在款式等方面也得有所創(chuàng)新和進(jìn)步。

　　3.分析消費(fèi)群特征，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量

　　隨著冰雪運(yùn)動(dòng)的推廣，南方游客北上休閑旅游也會(huì)逐漸成為一種趨勢(shì)。KingCamp徐總表示，企業(yè)要想贏得這一部分潛在的消費(fèi)群體，必須充分研究分析這部分消費(fèi)群體的特征，為他們提供量身定制的服務(wù)。功能性、重量和體積是戶外運(yùn)動(dòng)愛好者所關(guān)注的幾大問(wèn)題，為戶外愛好者提供功能強(qiáng)大、體積小、重量輕的裝備，為他們提供更好的體驗(yàn)，這是戶外品牌企業(yè)長(zhǎng)期研究和探索的一大方向。

　　4.廣告宣傳要接地氣，因?qū)嶋H情況而定

　　國(guó)外戶外品牌經(jīng)過(guò)時(shí)間的積淀，擁有較為雄厚的資金基礎(chǔ)，在廣告上的投入是目前眾多的國(guó)內(nèi)品牌所無(wú)法比擬的，無(wú)論是在賽事贊助營(yíng)銷還是“海陸空”立體式宣傳策略上，企業(yè)都應(yīng)結(jié)合自身情況，力求以小投入獲得大傳播的效果。(網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)