中國鞋網(wǎng)：快時尚如何扭轉(zhuǎn)市場被動局面

    【網(wǎng)-要聞分析】2015年10月23日《福布斯》最新出爐的全球富豪榜單顯示，得益于股市的強(qiáng)勁表現(xiàn)，西班牙零售業(yè)巨頭阿曼西奧·奧爾特加的身家一度超越800億美元，力壓比爾·蓋茨，成為世界首富。這也是傳統(tǒng)服裝業(yè)在與科技大佬漫長PK道路上的首次逆襲。

　　阿曼西奧·奧爾特加1936年出生于西班牙，13歲開始在服裝店打工，1975年開設(shè)第一家Zara零售店，1985年成立Inditex集團(tuán)，2001年上市，2011年宣布退休。

　　Inditex是西班牙知名時尚品牌ZARA的母公司。雖然比爾·蓋茨在10月23日下午重回全球富豪榜首位，但是阿曼西奧·奧特加仍然創(chuàng)造了載入傳統(tǒng)服裝業(yè)史冊的輝煌奇跡。

　　2015年經(jīng)濟(jì)環(huán)境不如往昔，給傳統(tǒng)服裝業(yè)帶來了一連串的重創(chuàng)，雖然中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展腳步放緩，但對于zara、KM、優(yōu)衣庫等快時尚品牌來說，反而促成了新的契機(jī)。

　　就拿KM來說，短時間內(nèi)在惡劣的市場環(huán)境下，竟然在華遍地開花大放異彩，究其原因，正是擊中了消費(fèi)者的痛點(diǎn)，不斷輸入消費(fèi)者想要的，一舉博得廣大消費(fèi)者的芳心。

　 消費(fèi)者：只買對的，不買貴的

　　曾幾何時，整個社會彌漫在“虛榮消費(fèi)“的硝煙中，大部分消費(fèi)者攀比心理嚴(yán)重，購物不管美丑與款式只在乎品牌。然而最近的三五年，經(jīng)濟(jì)不景氣、電商改變了消費(fèi)習(xí)慣、外貿(mào)產(chǎn)品的流入等等原因，消費(fèi)者漸趨理性，主動性增強(qiáng)，有對比有思考的選擇適合自己的產(chǎn)品，這讓大部分傳統(tǒng)實(shí)體零售企業(yè)損兵折將。

　　KM品牌快時尚的優(yōu)良基因，頂尖國際一線合作過的品牌廠商直接交涉，簽下大規(guī)模生產(chǎn)合同，采用全球原料采購策略，以最低的價(jià)格采購到最高品質(zhì)的原料，此外還積極采用最先進(jìn)的科技工藝，讓消費(fèi)者享受到舒適、健康的生活體驗(yàn)。

　  高端設(shè)計(jì) 告別“土包子“

　　看看一身豹紋的郭大爺，不管是機(jī)場秀私服還是出席重大場合，穿的衣服都走在潮流最尖端，連登臺演出原本樸素的大馬褂也分外講究花樣不斷，就知道當(dāng)代人對時尚的追求有多深刻。過去傳統(tǒng)實(shí)體零售業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，大批量的生產(chǎn)占據(jù)市場，以工廠導(dǎo)向型的企業(yè)為主，令消費(fèi)者審美疲勞。

　　KM擁有數(shù)量龐大的買手團(tuán)隊(duì)，同頂尖國際著名時尚設(shè)計(jì)師進(jìn)行合作約稿，對市場進(jìn)行快速反應(yīng)，將當(dāng)季元素兼收并蓄，推出時髦、尖端、符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。

　　豐富選擇 在數(shù)量中尋求個性

　　站在消費(fèi)者角度，對需求的深度挖掘：對客戶進(jìn)行精細(xì)的劃分，同時還針對不同的類型、不同的場合，提供豐富款式的服飾。去過KM門店的人，一定能感受到，KM即使一件襯衫都有很多種不同的設(shè)計(jì)產(chǎn)品。除了衣服，為了方便搭配，KM還提供了風(fēng)格統(tǒng)一的水杯、帽子、錢包、雨傘、皮帶、鞋子等等，增大了選擇性，重口不再難調(diào)。

　　不同于傳統(tǒng)實(shí)體零售漫長的貨品更新時間，KM每周都有上新，強(qiáng)大的物流系統(tǒng)15天內(nèi)能完成周轉(zhuǎn)，不讓消費(fèi)者太久的等待。

　　KM將全球時尚全民化，貫徹“時尚與價(jià)格不再對立”，讓更多的人不出國門就可以享受北歐大牌優(yōu)質(zhì)潮流產(chǎn)品，這應(yīng)該就是快時尚KM門店在華銷售屢創(chuàng)新高的終極原因。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)