【樣本剖析】京莎鞋業(yè)的垂直電商實(shí)踐(圖)

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-國(guó)內(nèi)動(dòng)態(tài)】中國(guó)京莎鞋業(yè)電商產(chǎn)業(yè)園的重要板塊“京莎鞋世界”開門納客。

　　9月8日，“京莎足跡型走世界”首屆秋冬鞋品采購(gòu)節(jié)暨京莎鞋世界開業(yè)盛典在中國(guó)京莎鞋業(yè)電商產(chǎn)業(yè)園舉行。當(dāng)天上午，京莎鞋世界還舉行了鞋業(yè)品牌秋冬流行趨勢(shì)發(fā)布盛典。

　　這意味著，作為國(guó)內(nèi)前沿的鞋業(yè)垂直電商產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，京莎鞋業(yè)電商產(chǎn)業(yè)園已經(jīng)具備三大板塊——京莎鞋世界、京莎鞋業(yè)電商園、京莎電商創(chuàng)業(yè)園同時(shí)運(yùn)營(yíng)的條件。

　　公開信息顯示，京莎電商園以眾創(chuàng)空間為核心、以園區(qū)配套服務(wù)為輔助、以大型垂直B2B商務(wù)網(wǎng)站、O2O全網(wǎng)分銷體系為平臺(tái)，積極引導(dǎo)、扶持傳統(tǒng)商戶開辟電子商務(wù)營(yíng)銷渠道，全方位支持電子商務(wù)交易發(fā)展、創(chuàng)意孵化、項(xiàng)目平臺(tái)交流等，力求打造最具特色的一條龍式服務(wù)的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)基地。

　　這家新近引人矚目的鞋業(yè)電商平臺(tái)，具體運(yùn)營(yíng)模式為何?在傳統(tǒng)商貿(mào)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中，又定義了怎樣的角色?本報(bào)記者進(jìn)行了采訪調(diào)查。

　　高度垂直，深耕鞋業(yè)電商

　　本報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，在京莎鞋業(yè)電商產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，鞋業(yè)品牌商戶入駐近400戶，大多對(duì)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)電商有著強(qiáng)烈興趣，有電商基礎(chǔ)者更比比皆是。

　　依托這一批優(yōu)質(zhì)商戶，京莎要搭建的垂直電商平臺(tái)，是集“線下展貿(mào)、線上交易、倉(cāng)儲(chǔ)物流”為一體的全渠道批發(fā)商貿(mào)B2B平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)以專業(yè)市場(chǎng)為基礎(chǔ)的O2O模式。前端顯示是B2B商城，實(shí)現(xiàn)批發(fā)商戶產(chǎn)品信息查詢、會(huì)員注冊(cè)等功能。后臺(tái)支持實(shí)現(xiàn)貨品、訂單、庫(kù)存、交易結(jié)算、報(bào)表、CRM等方面的管理，對(duì)交易可實(shí)現(xiàn)考核;B2C可對(duì)接淘寶天貓等12家交易平臺(tái)，B2B可對(duì)接阿里敦煌等平臺(tái)。

　　這一定位，無(wú)疑契合了當(dāng)前國(guó)內(nèi)電商發(fā)展的新趨勢(shì)。所謂垂直電商，是指在某個(gè)領(lǐng)域深耕的電商平臺(tái)。它是綜合電商發(fā)展擴(kuò)張后的衍生物，更多專注于某領(lǐng)域精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的電商模式。由于能夠提供更加符合特定人群的消費(fèi)產(chǎn)品，因此能夠更容易取得用戶信任，形成品牌和獨(dú)特的品牌價(jià)值。

　　“我們是立足全國(guó)視野來(lái)做這個(gè)項(xiàng)目。”9月2日，京莎電商產(chǎn)業(yè)園執(zhí)行董事鄒李青告訴記者，“從兩年前，我們就開始醞釀將項(xiàng)目定位于電商。整個(gè)團(tuán)隊(duì)在北上廣和江浙滬一帶進(jìn)行了大量考察，不僅打開了做電商的視野和思維，時(shí)刻掌握了最前沿的商業(yè)形態(tài)，更為項(xiàng)目積累和儲(chǔ)備了大量資源�！�

　　正是對(duì)電商的深刻理解，京莎管理層決定將該項(xiàng)目定義為垂直電商+大型B2B商務(wù)網(wǎng)站+O2O全網(wǎng)分銷體系。

　　實(shí)際上，2015年，B2B垂直電商國(guó)內(nèi)幾乎是突然火了，借助互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O等概念，加上互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)政策環(huán)境(互聯(lián)網(wǎng)+)的推動(dòng)，上半年涌現(xiàn)出了一大批B2B垂直電商典范企業(yè)。以化塑匯、有料網(wǎng)、找鋼網(wǎng)為代表的新型垂直電商平臺(tái)已經(jīng)開始悄悄潛入老牌B2B商業(yè)巨頭的領(lǐng)地。

　　“現(xiàn)在B2B垂直電商深耕的不多，基本都是處女地。最近火的幾家B2B電商在線交易平臺(tái)，也都是成立時(shí)間不長(zhǎng)。沒有涉及的領(lǐng)域，就是機(jī)會(huì)。B2B領(lǐng)域存在大片藍(lán)海等待企業(yè)去挖掘�！币晃浑娚虡I(yè)內(nèi)人士表示。

　　鞋業(yè)，正是京莎尋找到的這片新藍(lán)海。京莎之所以選擇鞋業(yè)，是看中鞋業(yè)目前在垂直電商領(lǐng)域的巨大市場(chǎng)空間。同質(zhì)化、缺乏領(lǐng)導(dǎo)品牌、鄭州物流通達(dá)全國(guó)等因素，均為這一定位做了背書。

　　專業(yè)態(tài)度，聚納優(yōu)質(zhì)資源

　　戰(zhàn)略定位和頂層設(shè)計(jì)既定，考驗(yàn)的是團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行和落地，考驗(yàn)的是京莎對(duì)內(nèi)外資源的整合嫁接能力。京莎面臨的最大考驗(yàn)是，作為誕生于河南的鞋業(yè)平臺(tái)，憑什么去整合全國(guó)的資源?

　　“我們擁有一流的商戶資源。這里已經(jīng)入駐的近400商戶，是鄭州市對(duì)互聯(lián)網(wǎng)最有感覺和興趣的鞋業(yè)商貿(mào)群體，具備較強(qiáng)實(shí)力。其中一家商戶流水額過(guò)億，單單線上成交額，去年2700萬(wàn)元，今年上半年已過(guò)5000萬(wàn)元�！编u李青告訴記者，“外地的大電商平臺(tái)憑什么愿意對(duì)接?任何資源交換都是對(duì)等的，他們看中的是河南以及周邊龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，看中的是河南鞋業(yè)的最高平臺(tái)，看中的是這群商戶資源�！�

　　對(duì)于省內(nèi)的電商資源吸納，除了這群優(yōu)質(zhì)的商戶資源和專業(yè)化平臺(tái)外，還有一個(gè)“免”字。京莎對(duì)入駐電商企業(yè)在房租、物業(yè)費(fèi)、寬帶費(fèi)上實(shí)行全免。

　　“京莎確保把本地一流的電商企業(yè)能夠引進(jìn)這里。對(duì)這些電商企業(yè)我們也精挑細(xì)選，必須是能夠提供我們所需的服務(wù)。京莎鞋業(yè)電商產(chǎn)業(yè)園電商園區(qū)板塊負(fù)責(zé)人孟珊珊說(shuō)。

　　吸引優(yōu)質(zhì)電商資源入駐的，還有京莎做事的專業(yè)化態(tài)度。

　　比如，寬帶必須是千兆級(jí)的，電源必須是雙回路，硬件配置必須是一流，空調(diào)必須是比普通產(chǎn)品價(jià)格高50%的遠(yuǎn)大空調(diào)，地下停車庫(kù)要不惜成本建三層多達(dá)4萬(wàn)平方米……

　　京莎五樓電商園區(qū)一位負(fù)責(zé)人講述了一個(gè)細(xì)節(jié)。他們五樓的電商園孵化區(qū)的背景墻本來(lái)已經(jīng)做成，但為了更契合電商氛圍，全部打掉重新進(jìn)行。京莎從項(xiàng)目建設(shè)上精益求精，還獲得了國(guó)家級(jí)建筑獎(jiǎng)AAA安全文明標(biāo)準(zhǔn)化工地以及河南省級(jí)包括商鼎杯、中州杯等在內(nèi)的所有建筑類獎(jiǎng)項(xiàng)，目前正在申報(bào)魯班獎(jiǎng)。

　　一家國(guó)內(nèi)最知名的電商企業(yè)負(fù)責(zé)人到京莎后，驚訝二線城市的這一項(xiàng)目，在很多方面比國(guó)內(nèi)一線城市還先進(jìn)。

　　“我們除了專業(yè)的態(tài)度，比別人有一點(diǎn)就是快。同樣到外地考察電商，很多企業(yè)還在規(guī)劃階段，我們已經(jīng)迅速落實(shí)建成開業(yè)。”鄒李青說(shuō)，“在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，拼的就是速度�！�

　　產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，構(gòu)建鞋業(yè)電商生態(tài)圈

　　對(duì)于入駐京莎鞋業(yè)電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)的商戶而言，這里構(gòu)筑的電商生態(tài)圈，已初具形態(tài)。

　　不少商戶與京莎接觸時(shí)間越長(zhǎng)，對(duì)這家平臺(tái)越信賴。最初他們以為京莎是把電商做噱頭，后來(lái)逐漸發(fā)現(xiàn)京莎是真正做事的。很多商戶是抱著不想單打獨(dú)斗，背靠大樹好乘涼的想法，入駐京莎電商產(chǎn)業(yè)園。

　　本報(bào)記者了解到，在京莎5層鞋業(yè)電商園，已經(jīng)完成百分之百招商，入駐電商企業(yè)32家，覆蓋了電商培訓(xùn)、國(guó)內(nèi)代運(yùn)營(yíng)、境外交易、社區(qū)O2O、移動(dòng)電商運(yùn)營(yíng)、鞋業(yè)電商，以及攝影工作室、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合推廣等電商全生態(tài)企業(yè)。

　　9月6日，在京莎5層電商園區(qū)，京莎一位負(fù)責(zé)人指著孵化區(qū)告訴記者，這里的工位全免費(fèi)，位于5樓以下的京莎鞋世界的品牌商，可以派出一個(gè)電商小組來(lái)此辦公，深度對(duì)接這里提供服務(wù)的各個(gè)電商企業(yè)，在品牌推廣、商業(yè)運(yùn)營(yíng)等方面，形成成熟的模式后，再搬離這里。緊接著，這里會(huì)迎來(lái)下一家鞋貿(mào)商。在這里，京莎希望達(dá)到前期實(shí)現(xiàn)幫助商戶運(yùn)營(yíng)，后期實(shí)現(xiàn)自主運(yùn)營(yíng)的目的。

　　事實(shí)上，圍繞京莎，正在形成一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈條的服務(wù)體系�！氨热缥锪髋渌�，我們正在遠(yuǎn)離市區(qū)的位置，建遠(yuǎn)、中、近電商倉(cāng)庫(kù)。鞋商只需線上下單，我們這里的系統(tǒng)即可感知到，立即提供配送和倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)。在現(xiàn)代化的倉(cāng)庫(kù)管理體系下，誤差率極低。”京莎大倉(cāng)物流科技負(fù)責(zé)人陳嵩告訴記者。

　　再比如，京莎正在和螞蟻金服等金融機(jī)構(gòu)對(duì)接，可對(duì)商戶提供相應(yīng)金融服務(wù)。同時(shí)考慮引進(jìn)服務(wù)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的投資基金，打造基地電商投融資服務(wù)平臺(tái)，解決電商企業(yè)發(fā)展的資金瓶頸，為基地企業(yè)提供包括第三方支付、金融配套后臺(tái)服務(wù)及相關(guān)外包業(yè)務(wù)在內(nèi)的各類金融服務(wù)。并根據(jù)電商行業(yè)特點(diǎn)，與合作銀行聯(lián)合開發(fā)應(yīng)用于電商的新型金融產(chǎn)品。

　　此外，B2B平臺(tái)，則可以將平價(jià)化、個(gè)性化和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推送給全國(guó)消費(fèi)者，以及O2O分銷平臺(tái)等，均為商戶提供全方位的服務(wù)。

　　開放平臺(tái)，打造眾創(chuàng)孵化器

　　對(duì)于京莎鞋業(yè)電商產(chǎn)業(yè)園而言，這更是一個(gè)開放的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，尤其在鞋業(yè)領(lǐng)域。

　　目前，京莎鞋業(yè)電商園孵化園區(qū)部分已與36氪、京東、鼎暉投資、億邦動(dòng)力創(chuàng)業(yè)孵化分站達(dá)成合作意向。其中，36氪是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司服務(wù)提供商。自成立至今，36氪已經(jīng)發(fā)展為包括創(chuàng)業(yè)媒體36氪、創(chuàng)業(yè)投資平臺(tái)氪加及線下創(chuàng)業(yè)空間氪空間三大業(yè)務(wù)在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)入口級(jí)服務(wù)商。

　　“我們正在推出A+網(wǎng)群培養(yǎng)計(jì)劃�！泵仙荷赫f(shuō)，“在江浙一帶，發(fā)達(dá)的網(wǎng)群為電商發(fā)展提供了重要支撐作用�！�

　　在京莎的計(jì)劃中，將利用其資源，為合適的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，提供電商知識(shí)培訓(xùn)，并提供園區(qū)內(nèi)鞋業(yè)品牌做實(shí)操產(chǎn)品，做好前期孵化。創(chuàng)業(yè)者和品牌商對(duì)接成熟后，雙方可轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期的合作服務(wù)。

　　在創(chuàng)業(yè)孵化上，京莎將充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)和開源技術(shù)，打造“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新平臺(tái)，建設(shè)“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)社區(qū)，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)融合創(chuàng)新發(fā)展，提升眾創(chuàng)空間服務(wù)能力。

　　“這里將會(huì)成為集創(chuàng)業(yè)孵化、品牌推廣、技術(shù)開發(fā)、信息咨詢、培訓(xùn)沙龍等于一體的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)聚集地，為電商指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)支持、項(xiàng)目孵化等提供全方位服務(wù)�！泵仙荷赫f(shuō)。

　　在目前國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)商貿(mào)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)并無(wú)統(tǒng)一模式的背景下，京莎電商產(chǎn)業(yè)園的每一步，都是基于現(xiàn)實(shí)的不斷摸索。這種商業(yè)模式迄今依然在探索和優(yōu)化階段。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。）