主攻三四線城市 海瀾之家何以逆勢(shì)增長(zhǎng)？

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-要聞分析】“據(jù)我所知，這是本土品牌里唯一一家不打折的。”上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理、服飾行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家程偉雄說(shuō)。

　　程偉雄說(shuō)的這個(gè)品牌是海瀾之家。這個(gè)起家江陰、主營(yíng)男裝的服裝公司在最新公布的上半年年報(bào)中戰(zhàn)績(jī)不錯(cuò)。

　　數(shù)據(jù)顯示，公司2015年上半年的營(yíng)業(yè)收入超過(guò)了79億元，比2014年同期增長(zhǎng)近40%，凈利潤(rùn)為16.7億元，比2014年同期增長(zhǎng)35.68%。截至中期末，占這家公司絕大部分應(yīng)收的同名品牌海瀾之家擁有門(mén)店數(shù)量為3382家，同比增長(zhǎng)6.89%。同時(shí)，公司加強(qiáng)了與購(gòu)物中心的合作，并繼續(xù)實(shí)施大店策略，使門(mén)店有效營(yíng)業(yè)面積同比增加18.11%。

　　這一業(yè)績(jī)?cè)诓簧傩袠I(yè)人士看來(lái)難以想象。因?yàn)?015年上半年，國(guó)內(nèi)服裝需求依舊處于低迷狀態(tài)，總體零售環(huán)境并未有明顯回暖的趨勢(shì)。

　　大多數(shù)一線城市的消費(fèi)者也許只是在一些戶(hù)外廣告牌上見(jiàn)到海瀾之家的宣傳廣告，它曾經(jīng)在廣告中信誓旦旦地說(shuō)要做“中國(guó)男人的衣柜”，但那些大城市的人顯然并不是該品牌最主要的目標(biāo)客戶(hù)。

　　記者了解到，海瀾之家的主力開(kāi)店市場(chǎng)主要在三四線城市以及以下的一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域，但千萬(wàn)不要小看小城市的消費(fèi)力，他們正是海瀾之家的主要消費(fèi)人群�！皳�(jù)我知道，有些地方的店鋪平效極高。單店可以達(dá)到每年每平方米5萬(wàn)~6萬(wàn)的銷(xiāo)售規(guī)模，直追優(yōu)衣庫(kù)等國(guó)外品牌�！背虃バ壅f(shuō)：“國(guó)內(nèi)品牌平效大體就在2萬(wàn)~3萬(wàn)徘徊，低平效只有1萬(wàn)~2萬(wàn)�！�

　　海瀾之家主要做中低端的男裝，而目前國(guó)內(nèi)的那些男士服裝企業(yè)都在走‘高大上’的路線，低價(jià)男裝這一塊兒幾乎沒(méi)有可以與其競(jìng)爭(zhēng)的品牌。正因?yàn)閮r(jià)格實(shí)惠，且買(mǎi)完不用擔(dān)心過(guò)幾天就降價(jià)，這在消費(fèi)者日趨理性的當(dāng)下成為服裝產(chǎn)品選擇的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。

　　值得注意的是，除了性?xún)r(jià)比較高之外，這家公司的商業(yè)模式也和國(guó)內(nèi)別的服裝企業(yè)不太一樣。

　　申萬(wàn)宏源集團(tuán)股份有限公司的研究員王立平表示，能夠在整個(gè)行業(yè)調(diào)整期持續(xù)逆勢(shì)高增長(zhǎng)，究其原因是這家公司的創(chuàng)新商業(yè)模式具有很強(qiáng)的“進(jìn)入”壁壘。

　　相對(duì)國(guó)內(nèi)其他服飾品牌，海瀾之家的渠道經(jīng)營(yíng)模式比較獨(dú)特，加盟商負(fù)責(zé)投資不參與經(jīng)營(yíng)，僅扮演財(cái)務(wù)投資者角色，只承擔(dān)開(kāi)店和人員工資，不負(fù)責(zé)門(mén)店管理。門(mén)店由公司統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，貨品由公司總部配貨，銷(xiāo)售收入則是海瀾之家按比例和加盟商分成。這種模式力求在門(mén)店管理水平和店鋪擴(kuò)張速度間找到平衡。

　　“目前海瀾之家的經(jīng)營(yíng)模式在國(guó)內(nèi)是獨(dú)特的，初期爭(zhēng)議也很大，但隨著銷(xiāo)售規(guī)模不斷擴(kuò)大，目前國(guó)內(nèi)有很多品牌有加盟模式在跟隨�！背虃バ鄯Q(chēng)，比如有紅豆、雅鹿、美邦等品牌。(（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。：、）