這兩句話不知道害死了多少中國鞋企？

     【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】第一句話是什么啊，酒香不怕巷子深，但是這句話錯(cuò)了!咱今天先不分析這句話。第二句話叫什么?叫薄利多銷。因?yàn)樵谥袊�人的思維當(dāng)中，當(dāng)他產(chǎn)品賣不動(dòng)的時(shí)候怎么辦啊?便宜一點(diǎn)!我一便宜我就能多賣點(diǎn)，我多買點(diǎn)我最后還是賺回來了，我賣10個(gè)每個(gè)賺兩塊，利潤雖然厚，我賣不動(dòng)怎么辦呢?我賣得便宜一點(diǎn)，我每個(gè)賺5毛，賣上30個(gè)我不比你賺的多了嗎?這不就是薄利多銷嘛。

　　薄利多銷是很多企業(yè)的法寶，因?yàn)楸±�多銷讓我們中國很多的企業(yè)走向了國際市場。但是我們想，這種薄利多銷的思維會(huì)給我們帶來什么?最后給我們帶來的是我們的企業(yè)越來越?jīng)]有競爭力!很多人說，韓老師不對(duì)啊，我看中國的企業(yè)很有競爭力啊，到處都是我們的產(chǎn)品啊!但是你看到了沒有，那些產(chǎn)品都是在什么地方賣的?都是什么價(jià)位?大部分都是低端的，到最后都是沒有附加值的!到最后你的企業(yè)是沒有競爭力的!

　　薄利多銷的思維在中國根深蒂固

　　薄利多銷這種思維在中國根深蒂固，什么原因?qū)е氯藗兿嘈疟±�多銷呢?這種根源是產(chǎn)生于中國的封建社會(huì)。大家知道中國的封建社會(huì)從秦始皇那時(shí)候開始，公元前221年到辛亥革命1911年，2000多年一直是什么小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，小農(nóng)經(jīng)濟(jì)意味著社會(huì)生產(chǎn)力沒有進(jìn)步。據(jù)一個(gè)統(tǒng)計(jì)表明，2000多年中國的勞動(dòng)生產(chǎn)率只提高了4倍!這里指的什么含義?你想想在秦代那個(gè)時(shí)候人們牛拉著犁耕地，過了2000年怎么樣啊?直到1980年我們記事的時(shí)候我們村子還用那個(gè)牛拉犁呢，我一看那個(gè)犁和2000多年前那個(gè)犁一模一樣，沒有技術(shù)進(jìn)步!結(jié)果是導(dǎo)致中國的商品沒有得到發(fā)展，商品極不豐富，產(chǎn)品同質(zhì)化。你家蒸饅頭我家也蒸饅頭我家蒸的饅頭和你家的是一樣消費(fèi)者買誰的啊?便宜的吧!所以薄利多銷嘛!你家煮牛肉我家也煮牛肉你家煮的牛肉和我家的一樣消費(fèi)者買誰的?買便宜的啊!到最后的結(jié)果就是薄利多銷，便宜點(diǎn)可以多賣點(diǎn)啊!

　　因此，薄利多銷適用于產(chǎn)品同質(zhì)化替代商品少極不豐富的時(shí)代，那時(shí)候薄利多銷有它的環(huán)境，但是現(xiàn)在是什么啊，現(xiàn)在是商品極大豐富，任何一個(gè)產(chǎn)品都有可能讓其他產(chǎn)品取代，而且產(chǎn)品的品類越來越多，在這種情況之下，什么樣的產(chǎn)品賣得多能夠多銷?在過去的時(shí)候因?yàn)橥瑯游抑�道饅頭是什么我知道牛肉是什么我知道一碗米飯是什么，因?yàn)槎际峭�質(zhì)化的所以誰的便宜我買誰的，而現(xiàn)在是什么?商品極大豐富的情況之下，消費(fèi)者不是買那個(gè)便宜的東西，而是買他認(rèn)可的、他認(rèn)為需要的、他認(rèn)為值錢的東西。

　　市場上賣得最好的產(chǎn)品不是薄利多銷而是厚利多銷!

　　我們發(fā)現(xiàn)真正在市面上賣得好的產(chǎn)品是什么?他不是薄利的，他是厚利的!你不信是吧?我問你，在中國賣的最好的家電是哪個(gè)品牌?海爾，他是行業(yè)當(dāng)中利潤最薄的嗎?不是吧?他是最厚的!他的價(jià)格高你還買，他的牌子響啊!在中國賣得最好的碳酸飲料是哪一個(gè)?可口可樂呀!他是利潤最薄的嗎?不是啊他是最厚的啊!

　　后來我研究了真正在市面上賣的最好的產(chǎn)品，都不是薄利多銷而真正是厚利多銷的。由于薄利多銷導(dǎo)致許多企業(yè)沒有錢改進(jìn)技術(shù)，沒錢提高產(chǎn)品的品質(zhì)，沒有錢去做更多的推廣或者廣告，導(dǎo)致消費(fèi)者不了解我們的東西，導(dǎo)致你的產(chǎn)品好他也不知道!他寧愿選一個(gè)他認(rèn)可的某個(gè)品牌的產(chǎn)品，本質(zhì)上它的成本比你低得多。你的品質(zhì)好對(duì)不起他不買你的，為什么?他沒有聽說你，他看不出來你的好!所以說我們一定要記住一個(gè)問題：一個(gè)產(chǎn)品到底能不能多銷不取決于你的利益厚還是利益薄，而取決于什么?取決于消費(fèi)者怎么認(rèn)知他，消費(fèi)者認(rèn)為他是值得他就是值得，消費(fèi)者說他不值得他就是不值得，和你本身的利益厚和利益薄是沒有關(guān)系的!

　　能夠?qū)崿F(xiàn)多銷的產(chǎn)品不在于你是利厚還是利薄，而在于能夠提供的價(jià)值!

　　從這個(gè)角度來講，什么是高手?高手一定要相信一種思路叫厚利多銷!什么叫厚利多銷?就是我用100塊錢造出來的商品我買到了200塊錢而且賣得非常好，這才是你的價(jià)值!那么你100塊錢造的東西賣到500塊錢賣得非常好，那你就是優(yōu)秀的企業(yè)家;那你100塊錢造的東西賣到1000塊錢賣得非常好，那你就是卓越的企業(yè)家!那如果你100塊錢造的東西賣到10000塊錢賣的很好呢那你就是比爾蓋茨!我們一定要想一個(gè)問題，最后能夠?qū)崿F(xiàn)多銷的產(chǎn)品不在于你是利厚還是利薄，而是在于消費(fèi)者認(rèn)為它是什么，能給他帶來什么。所以說要想提高你的競爭力，一定要放棄這個(gè)錯(cuò)誤的思維叫薄利多銷，而要考慮如何創(chuàng)造價(jià)值實(shí)現(xiàn)厚利多銷。

　　中國過去的30年經(jīng)濟(jì)增長很快,最初的十幾年基本的路子都是什么?就是價(jià)格戰(zhàn)!有人說：中國人賣什么什么便宜，中國人買什么什么貴!知道為什么?因?yàn)樵蹅冎袊�人賣什么什么都是同質(zhì)化，然后壓低價(jià)格互相拼殺，最后怎么樣?低出成本價(jià)虧著錢的賣，把一個(gè)行業(yè)做爛!所以說賣什么什么便宜。為什么我們買什么什么貴呢?因?yàn)槲覀兛粗�人家賣什么掙錢了，我們也生產(chǎn)，我們也上設(shè)備，買一樣的原料，做一樣的市場，分享一個(gè)大蛋糕!每個(gè)企業(yè)家都這么想，導(dǎo)致原材料供不應(yīng)求，買什么什么漲價(jià)，賣什么什么便宜!最后的結(jié)果是我們的企業(yè)越來越?jīng)]有競爭力，你買東西越來越貴賣東西越來越便宜，企業(yè)沒有附加值了，最后沒有競爭力企業(yè)死掉了。

　　追求差異化創(chuàng)造價(jià)值是厚利多銷之道!

　　要解決企業(yè)的問題首先換一種思路，從哪里解決呢?真正解決企業(yè)的問題一定要追求差異化，也就是當(dāng)我的商品和你的商品不一樣的時(shí)候我的利厚利薄你是不知道的，在這種情況之下能獲取一個(gè)高價(jià)值，也就是差異化創(chuàng)造附加值才能讓我們更有競爭力!因?yàn)槟阋�想用低價(jià)格來競爭，你想想，總有人會(huì)比你更低!你可以不掙錢有些人可以豁出來賠錢!一個(gè)企業(yè)做得不掙錢了，賣到成本以下了，賠錢賠不起不干了，那算是有良心的企業(yè)家!而現(xiàn)在好多企業(yè)他把價(jià)格降下來以后他也可以干，為什么啊?不是他有錢賠而是他可以偷工減料，他可以坑蒙拐騙甚至說他可以不要命啊!什么叫不要命啊?我干一段時(shí)間掙一把錢然后我換個(gè)牌子我不干了，那些不要命的企業(yè)它的價(jià)格一定比你低，你和他競爭你永遠(yuǎn)沒有出頭之日!所以說你如果想靠價(jià)格去競爭的話，你放心總有人比你價(jià)格低。怎么解決呢?我們要想活得好，一定不要去和那些不要臉的、不要命的去競爭，我們要?jiǎng)?chuàng)造自己的差異創(chuàng)造自己的價(jià)值，最終實(shí)現(xiàn)厚利多銷!（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。：）