中國鞋網(wǎng):小微鞋業(yè)突圍,洗牌下貼牌上

     【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】在世紀之交時，奧康集團董事長王振滔就預言：溫州鞋業(yè)的冬天即將來臨了。當時也有部分同行質疑：溫州鞋業(yè)品牌百家爭鳴，市場銷售一路凱歌，而且中國鞋都花落溫州，形勢一片大好。事實就是印證，沒過幾年，一批鞋業(yè)品牌先后折戟塵沙，鞋業(yè)大洗牌猶如洪水猛獸滾滾而來，曾經(jīng)那些朗朗上口的廣告語也隨之煙消云散。作為中國鞋都的生力軍，永嘉鞋業(yè)的處境到底如何呢?

　　現(xiàn)狀，是一種說不出的痛

　　溫州鞋業(yè)風起云涌過，最多的時候有三五百個品牌在市場逐鹿中原，光永嘉就有一百多個品牌一哄而上。僅僅幾年過去了，曾經(jīng)蠢蠢欲動，而且已經(jīng)動了不少人力和物力的企業(yè)都到哪兒去了呢?

　　在永嘉還算好，有幾個企業(yè)毅然挺立，如奧康、紅蜻蜓、日泰、蜘蛛王、杰豪，其他的還能在大街上看到專賣形象店否?在真皮皮鞋內(nèi)貿(mào)品牌中，再加上康奈和吉爾達等，整個溫州不超過十家企業(yè)在市場上產(chǎn)生影響力了。是什么原因導致行業(yè)的滑坡呢?

　　王振滔分析，主要的原因在企業(yè)沒能揚長避短，做品牌的會持續(xù)下去的只能是個別的企業(yè)，而更多的企業(yè)要在生產(chǎn)技術上突破，形成企業(yè)間的互補，資源高度整合，才能整體提升。

　　也許大家會感到疑惑，永嘉鞋業(yè)沒有就此蕭條，反而有不同程度提升，秘訣又在哪里呢?6月3日，為期3天的2015溫州貼牌鞋業(yè)秋季訂貨會在永嘉甌北鉑爾曼酒店開幕，記者帶大家探探究竟，這會不會是行業(yè)轉型的一次突圍呢?

　　現(xiàn)場，發(fā)放3000個采購商貴賓證

　　在溫州市貼牌鞋業(yè)協(xié)會秘書長陳洪亮的陪同下，在酒店的7—12層的訂貨會現(xiàn)場，所見到的是川流不息的人群。陳洪亮說，在這里共安排了170多展房，登記發(fā)放的采購商貴賓證達3000多個;在瑞安安排了130余個展房，登記發(fā)放的采購商貴賓證達2000多個。3萬雙秋鞋樣品，吸引了來自全國的5000多家經(jīng)銷商前來現(xiàn)場選購。

　　縣公爵鞋業(yè)的李文忙里抽空隙交談，他說：房間太亂了，來往人多，一天時間十盒名片發(fā)完了，不到兩天時間，訂單達四萬多雙。公爵的成功來自準確的定位，只做媽媽鞋和工作鞋，單鞋價格在40元左右。

　　藍海鞋業(yè)總經(jīng)理陳海權主推的是多功能鞋，單鞋價位在130元左右，跟紅蜻蜓、海瀾之家等有著密切合作，生產(chǎn)訂單已排到十月份了。他們起訂是2000雙，一天時間訂了近3萬雙。開心鳥鞋業(yè)把這里當成窗口，企業(yè)在甌北，直接引導客戶到企業(yè)洽談，從負責人的笑臉上可以看到收獲的喜悅。

　　集中訂購是一個大平臺，給生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商直接掛起了橋梁，在最短的時間最小的空間達到意想不到的效果。娃娃魚老總湯小春說，降低了企業(yè)的推銷成本，拓寬了潛在客戶渠道，希望這樣的活動持續(xù)，讓貼牌企業(yè)少了一些后顧之憂。

　　在洗牌的嚴峻挑戰(zhàn)下，一批貼牌企業(yè)上來了，大行其道，如何讓貼牌成為奇葩，還得經(jīng)受一番思考或沉淀。

　　現(xiàn)行，永不落幕的平臺

　　據(jù)溫州市貼牌鞋業(yè)協(xié)會會長胡銀爽介紹，溫州鞋的產(chǎn)量約占全國的1/4、全球的1/8。溫州鞋企有約3500家，貼牌鞋企占了90%以上，這些貼牌鞋企大多是小微企業(yè)，占溫州鞋產(chǎn)量70%以上，在應對鞋行業(yè)比較低迷情況下，貼牌鞋企需要抱團出擊，于是，溫州市貼牌鞋業(yè)協(xié)會便于今年1月9日應運而生，成了全國首個貼牌鞋業(yè)協(xié)會。

　　組織貼牌鞋企抱團參展不是真正目的，目的是讓制造商和經(jīng)銷商成為伙伴關系，讓他們建立起長期的供銷鏈。就在貼牌協(xié)會成立的當天，與溫州國際淘寶城簽訂集體入駐合約，三樓2萬多平米成為200來家企業(yè)共同的平臺，也是永不落幕的展示窗口。

　　在這場貼牌運動里，永嘉將有什么作為呢?溫州市貼牌鞋業(yè)協(xié)會副秘書長章晨介紹：東甌工業(yè)園區(qū)目前集中了近千家大大小小的鞋企，大多以貼牌為主，而且外地鞋企入駐呈上升趨勢，光去年就有20多家。根據(jù)實際，貼牌鞋業(yè)協(xié)會與當?shù)貓@區(qū)負責人進行初步接觸，雙方有意向打造中國貼牌鞋業(yè)基地，讓部分閑置的廠房繼續(xù)招引貼牌鞋企的進駐。貼牌協(xié)會、貼牌窗口、貼牌基地，三者相輔相成，加上我縣電商的崛起，鞋業(yè)的春天還會遙遠嗎?正所謂貓有貓道，狗有狗道，不是無道，各行其道。（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）