預(yù)判鞋業(yè)未來3年：百麗不轉(zhuǎn)型會(huì)死！

     【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】5月14日消息，在億邦動(dòng)力網(wǎng)廣州瘋?cè)藭?huì)沙龍上，某女鞋品牌創(chuàng)始人貢獻(xiàn)了億邦沙龍史上“最短演講”，十分鐘時(shí)間內(nèi)，該嘉賓分享了其對(duì)未來兩三年內(nèi)鞋行業(yè)的預(yù)判和思考。他犀利指出，未來單一賣鞋的品牌會(huì)過得更加困難，即便鞋業(yè)霸王百麗，如果不迅速切換模式，也終將會(huì)死掉。

　　為什么下此判斷，該嘉賓講述了其對(duì)未來的兩個(gè)大趨勢(shì)：一是shoppingmall崛起帶來銷售模式的轉(zhuǎn)變，二是中產(chǎn)階級(jí)崛起帶來的圈層經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)。

　　shoppingmall的崛起讓零售商正在從賣商品過度到賣生活方式。該嘉賓舉例，廣州機(jī)場(chǎng)路的萬達(dá)廣場(chǎng)內(nèi)，只有一家鞋品牌店鋪，而更多空間用來開餐廳、咖啡廳等生活服務(wù)店鋪。這樣的情況下，商品銷售的空間被壓縮，低頻率消費(fèi)、低附加價(jià)值的產(chǎn)品必將被淘汰出局。

　　因此，他認(rèn)為，未來鞋行業(yè)的線上銷售額會(huì)越來越大，可以作為參考的行業(yè)是保暖內(nèi)衣，目前已經(jīng)有八成左右的銷售額來源于線上。“鞋子只是會(huì)晚幾年發(fā)生，但一定會(huì)發(fā)生�！�

　　不過他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，線下銷售會(huì)一直存在，但會(huì)存在于服裝品牌的店鋪中。“現(xiàn)在已經(jīng)有很多服裝品牌在賣鞋，zara、優(yōu)衣庫都在做，未來獨(dú)立的鞋品牌會(huì)消失。目前在中高端鞋品牌中市場(chǎng)份額超過五成的百麗，如果不快速切換模式也終將會(huì)死去�！�

　　而中產(chǎn)階級(jí)的崛起又帶來了什么?是圈層經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)。會(huì)讓更多性格、磁場(chǎng)相同的人聚集在一起，流量分配會(huì)更加精準(zhǔn)，而不是像淘寶一樣集合式強(qiáng)壓。

　　此外，圈層經(jīng)濟(jì)興起后，會(huì)有越來越多連鎖店不會(huì)局限于只賣服裝或只賣鞋子。廣州方所(編者注：方所是興起于廣州的一家民營書店，書店不只賣書，還有為服裝區(qū)、書籍區(qū)、咖啡區(qū)、推薦商品區(qū)等綜合業(yè)態(tài))的興起就是例子。

　　該嘉賓總結(jié)，從改革開放后的票據(jù)制到后來的批發(fā)，到街邊店，到百貨，到shoppingmall，每一種商業(yè)業(yè)態(tài)的變化都是因?yàn)槿巳旱淖兓�發(fā)生的。人群經(jīng)濟(jì)會(huì)把中國最初的幾大類分成無數(shù)種群類。

　　“圈層經(jīng)濟(jì)下，這樣的品牌會(huì)有很大壓力，未來能生存的應(yīng)該是韓都衣舍這種一個(gè)集團(tuán)打多個(gè)品牌，每一個(gè)品牌的量都不會(huì)很大的品牌。”該嘉賓表示，百麗模式一定會(huì)死，“只是今天死還是明天死�！�

　　他認(rèn)為，未來淘品牌會(huì)是金三角模式，底層是極致低價(jià)，高性價(jià)比的品牌;中間層是集團(tuán)形式存在的多品牌戰(zhàn)略，這種模式下，系統(tǒng)、財(cái)務(wù)都是共用的，成本會(huì)很低;最上面是有調(diào)性、高利潤的品牌。

　　演講之外，該嘉賓還回答了觀眾提問，億邦動(dòng)力網(wǎng)將其摘編如下：

　　一、 “美國特種兵式”團(tuán)隊(duì)管理

　　2014年我們團(tuán)隊(duì)有300人左右。去年意識(shí)到自己能力有限，不能承載這么多人，所以把物流外包，裁掉80人。很快我們又建立一個(gè)黑名清單，三天內(nèi)解除狼性不夠的員工，團(tuán)隊(duì)壓縮到170人左右，裁員后我們發(fā)現(xiàn)員工的效率更高。

　　我們也花錢請(qǐng)過管理公司來建議，但后來發(fā)現(xiàn)今天聽這個(gè)建議，明天聽那個(gè)建議，覺得還是需要有自己的東西和管理體系。于是我們調(diào)研了各種管理案例，最后參考美國特種兵的管理方式，建立了一套可自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)的高效組織體系。

　　我們的組織架構(gòu)分為三級(jí)：中間層為方向?qū)�，即最中心�?第二層是資源支持層，第三層是戰(zhàn)斗層。

　　我們會(huì)把所有錢力放在戰(zhàn)斗層，戰(zhàn)斗層指揮資源支持層，中心層只做方向引導(dǎo)。如果大家有看特種兵的電影就會(huì)發(fā)現(xiàn)，所有全世界的組織是不可能高過軍隊(duì)的，任何一個(gè)組織的管理，在有效程度上面也搞不過軍隊(duì)。

　　比如1991年海灣戰(zhàn)爭(zhēng)，都是總統(tǒng)府決定要戰(zhàn)爭(zhēng)，然后派一個(gè)特種兵到前線，指揮一個(gè)資源支持層的戰(zhàn)斗機(jī)、航空母艦等等，比如怎么精準(zhǔn)打擊�？偨y(tǒng)府只下命令，到底打不打，特種部隊(duì)指揮后面所有的資源。

　　但你會(huì)發(fā)現(xiàn)，任何戰(zhàn)爭(zhēng)都需要一個(gè)通信的體系。對(duì)企業(yè)來講， 什么叫通信體系?就是指揮體系。也就是我們要做整套體系來保證戰(zhàn)斗層不盲目指揮，方向?qū)硬幻つ康闹笇?dǎo)。

　　我們會(huì)鼓勵(lì)幾個(gè)人來建立一個(gè)小組，把管理體系分為四個(gè)模塊，人、事、激勵(lì)、文化體系。文化體系是第一個(gè)體系，在這下面做不斷的拆分。未來我們擴(kuò)張只在戰(zhàn)斗層，資源支持層是不擴(kuò)張的。

　　二、 現(xiàn)在的鞋類供應(yīng)鏈?zhǔn)欠浅Ｔ愀獾?/strong>