【整合】亞洲戶外展十年 大咖們有話說

　　【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】近十年，中國戶外行業(yè)飛速發(fā)展，在經(jīng)過峰谷之后走進(jìn)平穩(wěn)期，同時(shí)翹首等待著下一個(gè)波峰的到來。十年的沉淀，讓亞洲戶外展從一個(gè)初生牛犢不怕虎的孩童茁壯成長、成熟。潛神默思，現(xiàn)在的亞洲戶外展唯有努力做好自己，更加專業(yè)，更加細(xì)致，更加人性化，才能更好地做好行業(yè)的助推器。

　　作為專注于亞洲的專業(yè)戶外行業(yè)展會，亞洲戶外展一直把專業(yè)觀眾組織作為展會的核心工作。因此，亞洲戶外展和眾多專業(yè)觀眾成為了知心朋友。在亞洲戶外展十周年到來之際，小編就戶外十年變化和發(fā)展趨勢特意專訪了多位展會專業(yè)觀眾：北京三夫戶外用品股份有限公司總裁張恒、南京土人戶外運(yùn)動用品有限公司總經(jīng)理蔡明、廣州火狐貍旅行用品有限公司總經(jīng)理駱濤雄、綠螞蟻野外用品連鎖機(jī)構(gòu)總經(jīng)理蒲偉、京東運(yùn)動健康部總經(jīng)理王學(xué)松、蘇寧易購開放平臺公司百貨事業(yè)部運(yùn)動戶外中心總監(jiān)顧慶海、北京的商超百貨渠道代表。他們充分肯定了亞洲戶外展的十年成長，毫無保留地分享了戶外十年的經(jīng)歷和收獲，以及對未來幾年的展望，平實(shí)的言語里充滿著智慧，讓人感受到戶外行業(yè)的希望和力量。距離亞洲戶外展開幕還有不到3個(gè)多月的時(shí)間，讓我們先來聽一聽這幾位戶外大咖們的聲音。

　　逐年遞增中國大方向走勢良好

　　從2006到2015年，這十年對戶外消費(fèi)者而言是一個(gè)教育和引導(dǎo)的過程，從十年前很少的受眾人群發(fā)展到如今的普及，戶外行業(yè)有著巨大的成長。不管是亞洲戶外展逐年擴(kuò)大的展會規(guī)模和參展品牌數(shù)量，還是品牌和經(jīng)銷商所反饋的逐年增長的銷售額，我們都可以看出戶外行業(yè)的壯大和蒸蒸日上。戶外行業(yè)的這種成長是值得肯定的。“去年整個(gè)京東公司成長數(shù)據(jù)是107，而戶外領(lǐng)域這塊成長值更高，今年1月到現(xiàn)在，上升趨勢非常明顯�！本〇|運(yùn)動健康部總經(jīng)理王學(xué)松說。而根據(jù)2014年亞洲戶外展現(xiàn)場COA發(fā)布的中國戶外市場調(diào)研報(bào)告，2013年中國戶外市場規(guī)模較2012年增長了12.9%，整體規(guī)模達(dá)388億元人民幣(2012年：326億元人民幣)。2013年戶外核心市場規(guī)模達(dá)153.8億元人民幣，較2012年增長16.2%。

　　經(jīng)歷了前幾年的高速發(fā)展，中國戶外這兩年發(fā)展進(jìn)入調(diào)整期。“在經(jīng)過2011、2012年的市場震蕩期后，戶外核心品牌對行業(yè)未來持樂觀向上的態(tài)度。過去兩年中國戶外市場并不景氣，品牌競爭加劇，零售終端的增長速度超過了市場的需求。2013年，市場的銷售渠道與市場份額的占比看起來平衡多了”，中國戶外市場報(bào)告如此闡述了近兩年戶外市場的變化。南京土人戶外總經(jīng)理蔡明預(yù)測：“大品牌相對穩(wěn)定，零售不好做。2015，可以預(yù)見大品牌會越來越好，比如鳥、探路者、凱樂石等。而小的品牌不好說，可能會存在兩極分化的現(xiàn)象�！碧K寧易購顧慶海表示：“這十年戶外行業(yè)發(fā)展比較高速，未來3-5年可能趨向于平緩地發(fā)展，估計(jì)會在兩位數(shù)的增長�！边@一觀點(diǎn)和2014中國戶外市場報(bào)告分析的非常相符。

　　重視經(jīng)營渠道堅(jiān)持原則注重細(xì)節(jié)

　　當(dāng)零售商遇到電商，時(shí)代的改變帶來渠道的改變�！半S著互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)的迅速發(fā)展，2015對于戶外行業(yè)來說，將會是動蕩的一年�！北本┤�夫總裁張恒預(yù)測道。“商場、專業(yè)戶外店、電商三個(gè)渠道，商場相對穩(wěn)定，而專業(yè)戶外店則面臨較大挑戰(zhàn)，這是相對困難的時(shí)期。如果利用好自己的經(jīng)營優(yōu)勢移植到電商，并且開拓市場，也許會有另一番廣闊天地。單就電商渠道而言，在專業(yè)和高端領(lǐng)域的占比也不會一直增長，最終將會形成一個(gè)平衡。”

　　傳統(tǒng)的零售商、戶外店由于其特有的真實(shí)體驗(yàn)感而存在，因此即便受到電商的沖擊，傳統(tǒng)戶外店在短時(shí)期內(nèi)也不會完全消失。廣州火狐貍總經(jīng)理駱濤雄表示，“電商渠道大多以價(jià)格取勝，但缺乏人與人之間面對面地溝通和交流，而零售終端優(yōu)點(diǎn)則在于使用人最為原始的肢體和面部語言，達(dá)到人文關(guān)懷，建立人與人之間的信任�！薄叭绻�你是做零售店，那么就認(rèn)認(rèn)真真做零售店，哪怕只有50平米，建立良好的顧客粘稠度，研究自己的本職工作，尤其是研究服務(wù)并提升服務(wù)。電商是時(shí)代的產(chǎn)物，它有一個(gè)缺點(diǎn)就是體驗(yàn)感不夠強(qiáng)。另一方面，俱樂部、分享會以及組織活動，建立了綠螞蟻的人脈圈、朋友圈。這樣的情感鏈接和親身體驗(yàn)，是超值的、無形的，也是網(wǎng)絡(luò)做不到的，這讓顧客對綠螞蟻產(chǎn)生一種信任感和依賴感。”綠螞蟻總經(jīng)理蒲偉結(jié)合自身做戶外店多年的經(jīng)驗(yàn)如是分析，這無疑對行業(yè)零售商而言是一個(gè)強(qiáng)大的鼓勵(lì)。同時(shí)他表示對行業(yè)很有信心，“未來3-5年，只要從業(yè)人員把準(zhǔn)方向并堅(jiān)持到底，行業(yè)發(fā)展一定會更好�！�

　　新形勢下，大家都在悄然轉(zhuǎn)變自己的經(jīng)營模式，零售商和電商都更加注重與客戶群體的粘合度，因此更多地選擇了線上線下結(jié)合的方式。“據(jù)京東的后臺數(shù)據(jù)顯示，戶外用品的網(wǎng)購人群最高峰值在25-35歲，這類人群對戶外更有熱情。目前網(wǎng)購人群的基數(shù)越來越高，針對普通人群和專業(yè)人群的不同，京東在嘗試線上線下的結(jié)合，京東與三夫戶外早有合作，日前又與8264、綠野等媒體俱樂部合作�！本〇|王學(xué)松說。而蘇寧易購顧慶海則表示，“目前線上銷售主要以家庭出游和休閑化的形式存在，而線下則偏向于專業(yè)化。電商增長速度會更大，與門店需要尋求差異化的發(fā)展才更好。例如，電商可以提供的是可比空間，而門店更加注重體驗(yàn)感受，很多品牌現(xiàn)在做了線上線下的區(qū)隔，這是很好的一個(gè)嘗試�！睂Υ�，南京土人戶外蔡明的看法則不禁相似：“電商成本高，大品牌放在電商上的比重較多，做得相對比較好。我建議我們零售商最好是線上線下的結(jié)合，兩手抓才最好�！�

　　商超：對戶外行業(yè)密切關(guān)注

　　作為中國最大的百貨店擁有人和經(jīng)營者之一，新世界百貨北方區(qū)域市場負(fù)責(zé)人張先生表示，戶外運(yùn)動商品銷量的占比逐漸上漲，對于商場客戶人群來講健康、環(huán)保、科技含量的理念吸引著新人群在關(guān)注戶外，對亞洲戶外展也會保持持續(xù)關(guān)注，希望能通過展會尋找更多好的戶外品牌引入北方市場。

　　另外，坐落在北京CBD華貿(mào)商圈的高級百貨公司新光天地，匯集了世界頂級名品、百貨精品和各國風(fēng)味餐廳。給客戶提供“EverydayExciting”的購物體驗(yàn)，這個(gè)理念和要求時(shí)刻提醒著負(fù)責(zé)休閑的商品部負(fù)責(zé)人，去思考如何挖掘戶外這一新時(shí)尚理念在新光的推廣：小型的主題展示還是高新產(chǎn)品的體驗(yàn)活動?該負(fù)責(zé)人表示，期望可以通過亞洲戶外展這樣一個(gè)開放平臺，與更多的品牌直接聯(lián)系，開拓思路，尋找新的契合點(diǎn)。

　　過去的十年，亞洲戶外展在品牌商、代理經(jīng)銷商、零售商、愛好者和媒體朋友們的支持下，逐年成熟，真正成長為專業(yè)化、國際化的戶外用品貿(mào)易平臺。當(dāng)小編在采訪末了邀請各位大咖來南京參加亞洲戶外展的十年慶典時(shí)，回復(fù)都是：“當(dāng)然，必須去!”為此，在亞洲戶外展對所有支持和關(guān)注展會的老朋友們道聲謝，衷心希望與你們共同攜手，一起前進(jìn)，共迎戶外行業(yè)的嶄新十年!(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： )