中國鞋網(wǎng)：如何做好一個品牌代理加盟商？

   【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】對于享受廠家獨占特許的品牌代理商而言，不僅要完成廠家在授權(quán)區(qū)域市場所賦予的銷售目標(biāo)，同時，還肩負著廠家授權(quán)品牌的傳播與提升的責(zé)任。從某種意義上說，一個品牌的代理商，是這個品牌在這個區(qū)域的市場代言人，也是這個市場的形象代言人。品牌在某個市場的發(fā)展好壞，與這個市場的代理商直接相關(guān)。

　　如何做好一個品牌代理商呢?小編我的建議是完成品牌代理商所需要的兩步曲：

　　一、做好目標(biāo)規(guī)劃

　　1. 首先要做的是區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，中國的品牌廠商經(jīng)常根據(jù)中國市場特點按照省級為單位授權(quán)總代理商，但一個省的經(jīng)濟發(fā)展水平和消費習(xí)慣是不完全相同的，甚至存在著極大的差別，如果希望做好一個品牌總代理，在一個省級市場全面發(fā)展是不現(xiàn)實的，較為穩(wěn)妥的做法是拿到一個省的總代理經(jīng)營權(quán)后，首先對自己的市場進行分類，如將本省分為A/B/C三類市場：

　　.A類市場，通常是省會城市和本省經(jīng)濟發(fā)展較好的城市，這類市場消費群體的特點是關(guān)注對品牌的時尚性，消費群體集中，品牌傳播的速度快，影響力大;

　　.B類市場，通常是本省經(jīng)濟的二類市場，往往是地市級政府所在地，這類市場的消費者既注重品牌的時尚性，也注重品牌的實用性，消費群體的特征是比較務(wù)實經(jīng)濟，品牌在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ挠绊懥?

　　.C類市場，通常是一個省的縣級城市，或是一個城市的城鄉(xiāng)結(jié)合部，這類市場的消費群體特點是關(guān)注品牌的實用性，對品牌的時尚不敏感;

　　2. 在對本省市場進行初步的分類后，就要對不同區(qū)域市場的特點做網(wǎng)點發(fā)展規(guī)劃。網(wǎng)點規(guī)劃包括兩步：

　　— 不同類別的市場進入規(guī)劃;

　　— 網(wǎng)點開設(shè)時間規(guī)劃

　　3. 在對本省的網(wǎng)點進行規(guī)劃后，就要進行全年的營運規(guī)劃。

　　二.進行機構(gòu)建設(shè)

　　1.首先要對公司進行機構(gòu)建設(shè)，劃分職能部門，導(dǎo)入流程化的管理體系;

　　2.總代理還應(yīng)該在省級城市開設(shè)一個自己的直營專賣店;（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）