【頭條】“互聯(lián)網(wǎng)+”給鞋企帶來(lái)質(zhì)的飛躍

   【中國(guó)鞋網(wǎng)-要聞分析】如果說(shuō)，五年前互聯(lián)網(wǎng)還只是“跑龍?zhí)住保�那么現(xiàn)在已經(jīng)成為不折不扣的“主角”。與此相隨的是，傳統(tǒng)企業(yè)的商業(yè)模式已走到轉(zhuǎn)型升級(jí)的岔路口。日前，記者從業(yè)界獲悉，洛江區(qū)羅溪鎮(zhèn)一家傳統(tǒng)制業(yè)通過(guò)全面“觸網(wǎng)”，短短幾年內(nèi)，迅速擴(kuò)張規(guī)模，僅去年即收獲了銷售量達(dá)110萬(wàn)雙鞋的斐然業(yè)績(jī)。業(yè)內(nèi)人士透露，目前，一些傳統(tǒng)企業(yè)已開(kāi)始運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維模式，從純粹的產(chǎn)品生產(chǎn)商向產(chǎn)品供應(yīng)商的角色轉(zhuǎn)變。

　　去年銷量達(dá)110萬(wàn)雙鞋

　　在洛江區(qū)羅溪鎮(zhèn)好利來(lái)公司的生產(chǎn)車間里，五條生產(chǎn)流水線正有條不紊地忙碌著，這是一家傳統(tǒng)的制鞋企業(yè)，從成立至今已近20年。

　　“我們主要從事運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)休閑鞋等鞋類生產(chǎn)�！痹摴�司總經(jīng)理黃宗發(fā)介紹，企業(yè)以做外貿(mào)訂單起家，主要出口歐洲與俄羅斯。

　　據(jù)了解，近年來(lái)在接連遭遇歐元、盧布貶值后，公司盈利空間不斷縮水。黃宗發(fā)告訴記者，以出口俄羅斯為例，原先每雙鞋定價(jià)400盧布，但是盧布貶值之后，400盧布居然也賣不動(dòng)了，只能將價(jià)格調(diào)整為300盧布，加上盧布貶值達(dá)50%甚至70%，最后銷售額抵不上生產(chǎn)成本，經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)虧損。

　　2012年，一位線上分銷商找到黃宗發(fā)，希望與他展開(kāi)線上合作�！捌鸪踔皇羌兇鈬L試，并沒(méi)把電商當(dāng)回事�！痹摴�司電商部經(jīng)理張榮波坦言，然而在線上試銷之后，發(fā)現(xiàn)業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升，公司最終轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商。在銷路上收縮出口量，通過(guò)全電商運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)向內(nèi)銷�！叭ツ辍�雙十一’當(dāng)天銷量8萬(wàn)多雙，‘雙十二’當(dāng)天銷量5萬(wàn)多雙，去年全年銷量則取得了110萬(wàn)雙的銷售業(yè)績(jī)�！�

　　事實(shí)上，傳統(tǒng)企業(yè)大舉進(jìn)軍電商已經(jīng)成為新常態(tài)。北京盛景網(wǎng)聯(lián)科技股份有限公司咨詢合伙人朱亮認(rèn)為，如今，標(biāo)準(zhǔn)化有形產(chǎn)品的門店將被互聯(lián)網(wǎng)徹底沖擊，線上線下同價(jià)，門店銷售的戰(zhàn)略性意義全面下降;地段意義下降，甚至商業(yè)地產(chǎn)價(jià)格會(huì)受到抑制。

　　員工參與分紅留住人才

　　“我們是從找線上分銷商起步的。”張榮波透露，用了兩年多時(shí)間，公司陸續(xù)在天貓、京東等平臺(tái)建立了20多家直營(yíng)店;在淘寶網(wǎng)等平臺(tái)上，出現(xiàn)公司品牌屬性的分銷商則達(dá)1000家以上�！澳壳熬�上銷售模式可分為三種，分銷、直營(yíng)、直營(yíng)與分銷相結(jié)合�！�

　　如此布局，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，發(fā)展分銷商可以推動(dòng)產(chǎn)品線上全渠道開(kāi)花;直營(yíng)實(shí)現(xiàn)渠道扁平化，直面消費(fèi)者，及時(shí)掌握產(chǎn)品銷售動(dòng)向;而兩者的綜合卻是留住電商人才的良好路徑。

　　據(jù)了解，近年來(lái)電商擴(kuò)容的速度非�？�，這造成了人才缺口不斷拉大�！袄�如，一家企業(yè)培養(yǎng)了一個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，不久之后，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)卻自立門戶，企業(yè)只能想方設(shè)法再搜羅人才�！�

　　張榮波坦言，招聘人才時(shí)發(fā)現(xiàn)，一些應(yīng)聘者對(duì)薪資待遇有更高的要求，但對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)法確定應(yīng)聘人員所提出的薪資與能力的匹配度，“面對(duì)這一情況，我們推出了直營(yíng)與分銷相結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式，網(wǎng)店的所有權(quán)屬于公司，但是使用權(quán)給個(gè)人，公司獲取產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)，網(wǎng)上銷售差價(jià)則歸個(gè)人，是一種完全靠業(yè)績(jī)說(shuō)話的模式。”

　　此外，自去年底開(kāi)始，直營(yíng)店開(kāi)始推行員工參與分紅模式�！鞍凑针p方約定，達(dá)到一定銷售業(yè)績(jī)的員工可以參與企業(yè)分紅。”

　　記者了解到，近年來(lái)，我市已經(jīng)有一些企業(yè)逐漸嘗試員工參與公司分紅的模式，“一方面穩(wěn)定人才，另一方面也可增加員工歸屬感。”業(yè)內(nèi)人士分析。

　　運(yùn)用大數(shù)據(jù)讀懂買家心

　　“網(wǎng)上店家太多，如何脫穎而出，對(duì)各種銷售數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)分析，再根據(jù)數(shù)據(jù)走向安排企業(yè)生產(chǎn)，或許是一條路徑�！睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這要求傳統(tǒng)企業(yè)從純粹的產(chǎn)品生產(chǎn)商向產(chǎn)品供應(yīng)商轉(zhuǎn)變。

　　黃宗發(fā)相當(dāng)認(rèn)可這一說(shuō)法，“過(guò)去我們只關(guān)注產(chǎn)品生產(chǎn)，我們生產(chǎn)什么，經(jīng)銷商就銷售什么，在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)白熱化的當(dāng)下，這種思維方式要轉(zhuǎn)變。”他告訴記者，現(xiàn)在公司設(shè)立專門的數(shù)據(jù)分析小組，每一天從直營(yíng)店、分銷商收集數(shù)據(jù)信息，對(duì)各種款式、碼段、顏色等銷量以及消費(fèi)者價(jià)位的接受度等進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，然后確定產(chǎn)品生產(chǎn)的數(shù)量、研發(fā)方向以及產(chǎn)品價(jià)格。

　　“泉州擁有眾多的傳統(tǒng)企業(yè)，且多是以生產(chǎn)者的身份出現(xiàn)。”朱亮分析，如何在互聯(lián)網(wǎng)背景下順勢(shì)而為?答案是讓互聯(lián)網(wǎng)從工具變成企業(yè)經(jīng)營(yíng)的思維方式，運(yùn)用大數(shù)據(jù)透視消費(fèi)者是其中的一種表現(xiàn)。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： )