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【耐克笑了】國(guó)足商業(yè)價(jià)值遠(yuǎn)超10億!

2015-01-19 08:38:40 來(lái)源:中國(guó)鞋網(wǎng)/成都商報(bào) 中國(guó)鞋網(wǎng) http://xibolg.cn/

   【中國(guó)鞋網(wǎng)-要聞分析】自國(guó)足在亞洲杯上打響頭炮后,剛剛?cè)〈⒌线_(dá)斯成為國(guó)足贊助商的耐克一時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩。加上昨晚在小組賽中擊敗朝鮮隊(duì)豪取了三連勝,國(guó)足現(xiàn)在不僅人氣爆棚,其商業(yè)價(jià)值更是被一致看好。在去年底,耐克用12年10億元人民幣的球衣贊助金額簽下了國(guó)足,當(dāng)時(shí)有人說(shuō)國(guó)足賺到了,如今卻又有人說(shuō)是賺到了。到底耐克與國(guó)足的簽約是賺是賠?國(guó)足的商業(yè)價(jià)值到底如何?昨日,記者采訪了北京關(guān)鍵之道體育咨詢有限公司CEO張慶以及中國(guó)體育科學(xué)學(xué)會(huì)體育產(chǎn)業(yè)分會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)陳錫堯等專家,他們均表示,國(guó)足的價(jià)值其實(shí)遠(yuǎn)超10億,只是因?yàn)槟壳爸袊?guó)足球還處于較低水平,因此價(jià)格只能被定為10億元!

  球衣贊助金額殺入世界前列

  國(guó)足憑什么比阿根廷還吃香?

  挑選出任意兩個(gè)時(shí)期的前國(guó)足球衣,無(wú)論隔得多遠(yuǎn),仍舊能馬上找到許多共同的設(shè)計(jì)元素。紅白的配色,干凈不花哨的圖案,衣身或者衣袖上的那個(gè)阿迪達(dá)斯經(jīng)典的三條杠,德國(guó)人的堅(jiān)持一覽無(wú)余。自1979年開(kāi)始,就與國(guó)足相伴,盡管雙方的蜜月期早已過(guò)去,但卻沒(méi)人能想到,離婚會(huì)來(lái)得如此迅速。35年相守的緣分,一朝散盡,曾經(jīng)的“不離不棄”、“生死相依”如今換來(lái)的是一絲苦澀。

  作為后來(lái)者的耐克,一次性地提供給了國(guó)足12年的長(zhǎng)約,盡管官方并沒(méi)有透露贊助金額,但從各種渠道的反饋,以及包括《體壇周報(bào)》在內(nèi)的各媒體的報(bào)道,10億元人民幣的贊助總額應(yīng)該是一個(gè)比較靠譜的數(shù)字。12年10億元所代表的是什么?代表的是每年約合1150萬(wàn)歐元的贊助額。

  目前各國(guó)家隊(duì)的球衣贊助合同,最高的是耐克贊助的法國(guó)國(guó)家隊(duì),年費(fèi)高達(dá)4260萬(wàn)歐元。英格蘭國(guó)家隊(duì)排名第二,年費(fèi)3250萬(wàn)歐元。巴西國(guó)家隊(duì)目前的球衣贊助合同,每年也有3000萬(wàn)歐元進(jìn)賬。相比之下,阿迪達(dá)斯的投資并不如耐克,世界杯奪冠后,德國(guó)隊(duì)的球衣贊助額暴漲了500萬(wàn)歐元,達(dá)到3000萬(wàn)歐元。彪馬贊助意大利隊(duì),每年需要付出2000萬(wàn)歐元,而另一支南美豪門阿根廷,因?yàn)槌D隂](méi)有冠軍,球衣贊助費(fèi)用比較低,阿迪達(dá)斯2011年簽下的續(xù)約合同,年費(fèi)只有800萬(wàn)歐元。2008年,俄羅斯國(guó)家隊(duì)選擇了阿迪達(dá)斯作為球衣供應(yīng)商,年費(fèi)也達(dá)1000萬(wàn)歐元。而荷蘭和葡萄牙這兩家耐克旗下的國(guó)家隊(duì),每年能從耐克拿到的大約是1000萬(wàn)歐元左右。

  很難想象,如今世界排名徘徊在100名左右的國(guó)足,在球衣供應(yīng)商的贊助金額上已經(jīng)順利殺入了世界前列,甚至超過(guò)了世界杯亞軍———阿根廷隊(duì)!皩(duì)于12年10億的這個(gè)價(jià)格,官方不公布,沒(méi)人能說(shuō)是不是真實(shí)的,但可信度確實(shí)很高!敝袊(guó)體育科學(xué)學(xué)會(huì)體育產(chǎn)業(yè)分會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)陳錫堯昨日在接受成都商報(bào)記者采訪時(shí)表示,國(guó)足在贊助金額上超過(guò)一些強(qiáng)隊(duì),其實(shí)并不稀奇,“中國(guó)的優(yōu)勢(shì)在于人口基數(shù),耐克需要的是廣告效應(yīng),在阿根廷的所有球迷加起來(lái),或許還不如中國(guó)一個(gè)省的人數(shù)多,當(dāng)一場(chǎng)比賽被播出后,受眾的多少,決定了投放這個(gè)廣告所需要付出的代價(jià)!

  如果放開(kāi)門檻

  還有贊助商愿意出大價(jià)錢?

  作為與國(guó)足合作了30余年的伙伴,到底有什么矛盾不可以解決,阿迪達(dá)斯為何要放棄國(guó)足?最直接的原因,也許是因?yàn)閲?guó)足慘淡的成績(jī)。

  在中國(guó),國(guó)家隊(duì)的球衣銷量從來(lái)不會(huì)影響阿迪達(dá)斯財(cái)務(wù)報(bào)表上的數(shù)字,阿迪達(dá)斯在此前愿意每年數(shù)千萬(wàn)人民幣支持國(guó)足的原因,其實(shí)更像是購(gòu)買商業(yè)廣告。被電視機(jī)前幾千萬(wàn)上億觀眾收看的機(jī)會(huì),讓阿迪達(dá)斯甘心付出。

  但近年來(lái),國(guó)足陣容老化,換帥頻繁,足壇反賭掃黑也加劇了球隊(duì)的動(dòng)蕩,在重大賽事中屢吃敗仗,國(guó)足的形象跌至谷底,到底有多少人會(huì)繼續(xù)觀看國(guó)足的比賽,阿迪達(dá)斯無(wú)法估計(jì)。一面是球隊(duì)成績(jī)下降,一面是贊助費(fèi)的不降反升,阿迪達(dá)斯終于失去了耐心。正如阿迪達(dá)斯大中華區(qū)執(zhí)行總裁高嘉禮所說(shuō):“評(píng)估一個(gè)球隊(duì)或球員是否和品牌相符是非常重要的,同時(shí)贊助合約也要符合商業(yè)利益。”

  在這種情況下,耐克的強(qiáng)勢(shì)介入,自然是恰到好處,“擠走原配,成功上位”也成為了現(xiàn)實(shí)。但給予如此大的投入,耐克到底需要的是什么?耐克接手“中國(guó)之隊(duì)”,顯然不指望從球衣銷售上套現(xiàn)多少商業(yè)利益,在囊括中超所有俱樂(lè)部的球衣裝備權(quán)益之后,再收獲“中國(guó)之隊(duì)”權(quán)益,讓耐克足球在中國(guó)市場(chǎng)的布局十分完整。

  雖然中國(guó)國(guó)家隊(duì)球衣從來(lái)都賣不動(dòng),但是不論耐克還是阿迪達(dá)斯,或是有足球基因的國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌例如彪馬,在中國(guó)近幾年足球相關(guān)產(chǎn)品的銷售中,都呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的上升勢(shì)頭,這和足球運(yùn)動(dòng)整體在中國(guó)升溫直接相關(guān)。

  國(guó)家隊(duì)球衣和相關(guān),雖然還沒(méi)有太多商業(yè)前景,可市場(chǎng)份額的占有,對(duì)未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ钠诖,才是耐克做出這個(gè)戰(zhàn)略決定的理由,正像耐克前幾年抄底中超一樣。

  而《足球周刊》總編輯傅亞雨表示,國(guó)家隊(duì)代表著一個(gè)國(guó)家足球水平的最高峰,也代表著一個(gè)國(guó)家足球生態(tài)系統(tǒng)的制高點(diǎn),“所以從這個(gè)角度來(lái)講,這次國(guó)足球衣?lián)Q新東家,前任的退出讓我多少有點(diǎn)意外,有人說(shuō)耐克的金額很大,其實(shí)如果放開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)、不限制門檻的話,這個(gè)金額可能會(huì)更大。”

  北京關(guān)鍵之道體育咨詢有限公司CEO張慶也認(rèn)為,耐克選了一個(gè)好時(shí)候,“阿迪達(dá)斯是一個(gè)傳統(tǒng)足球品牌,耐克雖然在最近十來(lái)年里強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入,但與阿迪達(dá)斯相比,仍舊有差距,這和人們的固有思維有關(guān)。但如今隨著國(guó)家政策的支持,中國(guó)有不少90后小孩也開(kāi)始關(guān)注國(guó)足,他們是不會(huì)受傳統(tǒng)思維影響的,耐克選在這種時(shí)候入駐中國(guó)市場(chǎng),或許真的有可能取代阿迪達(dá)斯在中國(guó)的地位!

  許多領(lǐng)域還沒(méi)被開(kāi)發(fā)

  國(guó)足商業(yè)價(jià)值會(huì)越來(lái)越高

  “其實(shí)國(guó)足的商業(yè)價(jià)值,還沒(méi)有被完全開(kāi)發(fā)出來(lái)!睆垜c表示,在經(jīng)歷10年無(wú)大賽,以及1比5不敵泰國(guó)等一系列的挫折之后,國(guó)足的形象已經(jīng)跌至最低,甚至可以說(shuō),已經(jīng)爛到了一定程度,“在這種情況下,中國(guó)球迷已經(jīng)習(xí)慣了國(guó)足的常態(tài),更多的是抱著平常心。在這種情況下,寬容其實(shí)要多于苛責(zé)!

  張慶認(rèn)為,阿迪達(dá)斯所擔(dān)心的關(guān)注度,其實(shí)有些杞人憂天,“我們小時(shí)候都曾有過(guò),或者聽(tīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)經(jīng)歷,父母告訴孩子,如果考得不好,就不要回家,但最后又有多少孩子被趕出家門?球迷們罵國(guó)足,其實(shí)也是同樣的道理。”

  “在最近段時(shí)間以來(lái),國(guó)足已經(jīng)有了回暖的趨勢(shì),不然,不可能連國(guó)足的翻譯都會(huì)那么紅。而這樣的態(tài)勢(shì),其實(shí)早在阿迪達(dá)斯退出以前,就呈現(xiàn)出來(lái)。畢竟,從政策上,已經(jīng)有了傾斜。”張慶表示,對(duì)于阿迪達(dá)斯為何會(huì)選擇退出,他并不理解,而耐克絕對(duì)是選了一個(gè)好時(shí)候。

  “就目前的大環(huán)境來(lái)看,足球即將變好,無(wú)論是從政策還是社會(huì)環(huán)境,耐克在這樣的情況下進(jìn)入中國(guó)足球市場(chǎng),是非常明智的!睆垜c表示,耐克目前占據(jù)了最實(shí)際的一塊,就是球衣,“但國(guó)足還有許多隱藏的商業(yè)價(jià)值沒(méi)有被開(kāi)發(fā)出來(lái),比如形象,在這一點(diǎn)上,平安保險(xiǎn)走在了最前面,為國(guó)足球員提供的‘黃金腿部保險(xiǎn)’讓他們受到了比較大的關(guān)注,而據(jù)我所知,接下來(lái),還會(huì)有更多的人或者團(tuán)隊(duì)進(jìn)入到這里來(lái),比如一些游戲網(wǎng)站,一些眾籌網(wǎng)站等。”

  對(duì)于張慶的說(shuō)法,陳錫堯也表示認(rèn)同,“一直以來(lái),中國(guó)足球的形象,因?yàn)槌煽?jī)?cè),有些蒙塵。如今,這些價(jià)值正在被開(kāi)發(fā)出來(lái),當(dāng)然,這種開(kāi)發(fā)不是因?yàn)橐粌蓤?chǎng)比賽的原因,而是因?yàn)閲?guó)家以及社會(huì)的支持,在這樣的情況下,國(guó)足在商業(yè)上的價(jià)值,只會(huì)越來(lái)越高。就像很多人之前問(wèn)我的,國(guó)足的商業(yè)價(jià)值到底有多少,我只能說(shuō)很多,因?yàn)橹袊?guó)是一個(gè)很大的市場(chǎng),但因?yàn)槟壳爸袊?guó)足球的水平處于低段位,因此它的價(jià)格只能被定為10億元。”(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體: )

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