中國(guó)鞋服品牌轉(zhuǎn)型易犯的“十大”錯(cuò)誤

   【中國(guó)鞋網(wǎng)-要聞分析】當(dāng)下中國(guó)本土鞋服轉(zhuǎn)型以為產(chǎn)品是唯一轉(zhuǎn)型的必要條件，唯產(chǎn)品論，認(rèn)為只要產(chǎn)品做好、做到極致就能使企業(yè)脫困，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型，故圍繞產(chǎn)品的各種作為也是情理之中。

　　1、設(shè)計(jì)主要靠模仿、抄襲：

　　外國(guó)月亮并不是越來(lái)亮，不是外國(guó)品牌在中國(guó)市場(chǎng)都是所向披靡的，原來(lái)都在中國(guó)工廠ODB轉(zhuǎn)向國(guó)外市場(chǎng)聘請(qǐng)外國(guó)設(shè)計(jì)師，最終產(chǎn)品依然同質(zhì)化;

　　2、忽略品質(zhì)：

　　重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)，忽視產(chǎn)品品質(zhì)，和民眾對(duì)品質(zhì)需求背離。對(duì)品質(zhì)把控受生產(chǎn)廠家和工期制約;

　　3、唯成本論：

　　一切以成本導(dǎo)向，面料、縫制工藝等對(duì)成本苛求甚多，不看市場(chǎng)和競(jìng)品需求，而只求自身加價(jià)倍率;

　　4、重買(mǎi)手輕研發(fā)設(shè)計(jì)：

　　重視買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)的建立，一切唯當(dāng)下市場(chǎng)論，否定設(shè)計(jì)乃至全部撤銷(xiāo)，這樣買(mǎi)手組織的一盤(pán)貨是沒(méi)有系列、結(jié)構(gòu)、配搭，僅僅都是一個(gè)個(gè)單品而已，無(wú)法傳遞品牌調(diào)性，一盤(pán)散沙的同質(zhì)化貨品比的只是價(jià)格。

　　5、服務(wù)小眾市場(chǎng)即代理商、加盟商，忽視大眾市場(chǎng)(目標(biāo)消費(fèi)者)：

　　品牌定位決定產(chǎn)品運(yùn)作模式，做為品牌商不能隨意取消訂貨會(huì)模式，而做為零售商更不能以訂貨會(huì)為主導(dǎo)，這兩種不同定位所導(dǎo)致的經(jīng)營(yíng)結(jié)果是大相徑庭，品牌商服務(wù)對(duì)象是客戶，零售商直接服務(wù)消費(fèi)者。

　　6、忽視區(qū)域市場(chǎng)的差異性：

　　一塊市場(chǎng)論，把中國(guó)內(nèi)地等同港澳臺(tái)單一市場(chǎng)，產(chǎn)品沒(méi)有差異性，事實(shí)證明失敗的;當(dāng)下二塊市場(chǎng)論，以為避開(kāi)一二線市場(chǎng)余下市場(chǎng)也可以單一市場(chǎng)對(duì)付，其實(shí)埋下隱患;當(dāng)下市場(chǎng)多級(jí)差異性需錯(cuò)位。

　　7、遠(yuǎn)離目標(biāo)消費(fèi)者“閉門(mén)造車(chē)”：

　　唯最貴、進(jìn)口、科技、功能面料至上，以為如此開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品就是最棒，最有個(gè)性，產(chǎn)品最終是否被市場(chǎng)所需要反而是次要的，這樣的產(chǎn)品成本導(dǎo)致商品零售價(jià)格高居不下，抑或面料過(guò)度開(kāi)發(fā)導(dǎo)致偏離品牌。

　　8、定位模糊、紊亂：

　　定價(jià)系統(tǒng)紊亂，簡(jiǎn)單以為產(chǎn)品適合，價(jià)格平價(jià)就大賣(mài)，這類(lèi)思維就是閉門(mén)造車(chē)。其實(shí)任何品牌調(diào)性已在市場(chǎng)形成，如要轉(zhuǎn)型不是簡(jiǎn)單的調(diào)低或調(diào)高價(jià)格，而是需要拉開(kāi)價(jià)格帶，根據(jù)消費(fèi)者適應(yīng)性定價(jià)格帶。

　　9、供應(yīng)鏈管理低級(jí)：

　　魚(yú)目混珠的供應(yīng)商體系如果沒(méi)有系統(tǒng)的梳理和規(guī)劃，僅僅因?yàn)榧庸べM(fèi)報(bào)價(jià)高低做出的選擇，往往會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品初樣和上市商品有本質(zhì)上的差別，出廠前的品質(zhì)管控體系不可或缺的，生產(chǎn)過(guò)程就理應(yīng)參與進(jìn)去。

　　10、忽視快速反應(yīng)、自主生產(chǎn)比例低：

　　基本款是業(yè)績(jī)最大驅(qū)動(dòng)，能帶來(lái)規(guī)模毛利最大化，這也是平價(jià)大眾品牌最佳的商品組合，無(wú)論ODB選擇大多基本款也是可以理解的，但為了避免基本款同質(zhì)化，符合品牌調(diào)性的主要款式自己生產(chǎn)也是不錯(cuò)的。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體:  ）