【要聞】戶外鞋服線上線下齊打折后的五大問題

   【中國(guó)鞋網(wǎng)-要聞分析】以往，用品價(jià)格堅(jiān)挺，折扣很少，但是現(xiàn)在，在大型購(gòu)物中心，幾乎所有戶外都有明顯的折扣標(biāo)示，7折~8折屬多數(shù)，5折也多見。在商場(chǎng)促銷活動(dòng)期間，很多國(guó)際知名戶外品牌沖鋒衣也能有低至4折的優(yōu)惠;戶外鞋品甚至低于2折，原價(jià)1869元的帶棉層，現(xiàn)在一口價(jià)349元。

　　不僅僅是在實(shí)體店，根據(jù)第三方發(fā)布的電商價(jià)格數(shù)據(jù)分析報(bào)告，戶外用品開始向低價(jià)位靠攏。以前，戶外運(yùn)動(dòng)類商品長(zhǎng)期處于中游，為在今年8月其最低價(jià)商品數(shù)量占比達(dá)到13.90%，排名第三。

　　但是打折促銷的吸引力已經(jīng)開始大不如前。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣發(fā)生了變化，而實(shí)體零售商自身的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)]有隨之而變，還是依照以往的促銷手段，最終只會(huì)離消費(fèi)者越來越遠(yuǎn)。下面我們就來說說打折促銷的局限性。

　　一：折價(jià)促銷容易引起價(jià)格戰(zhàn)

　　高幅度、高頻率的折價(jià)促銷會(huì)引發(fā)品牌間的相互惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，不利于維護(hù)產(chǎn)品的價(jià)格形象和合理的利潤(rùn)空間。

　　二：折價(jià)促銷不利于建設(shè)忠誠(chéng)度

　　由于折價(jià)可能吸引一些對(duì)價(jià)格關(guān)注度特別高的消費(fèi)者，而這類消費(fèi)者往往習(xí)慣于那些折價(jià)的產(chǎn)品，根本沒有多少品牌的忠誠(chéng)度。一旦，產(chǎn)品折價(jià)促銷結(jié)束，他們可能會(huì)馬上轉(zhuǎn)換到產(chǎn)品折價(jià)促銷相對(duì)較低的品牌那里。但是那些對(duì)于品牌高度忠誠(chéng)的消費(fèi)者，往往會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品的折價(jià)而感覺產(chǎn)品、品牌檔次在下降，影響自己的身份和形象，而不在選擇這個(gè)品牌的產(chǎn)品。

　　三：經(jīng)常折價(jià)會(huì)對(duì)產(chǎn)品和品牌造成傷害

　　消費(fèi)者往往會(huì)認(rèn)為經(jīng)常折價(jià)的產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)低于售價(jià)高的競(jìng)爭(zhēng)品牌，會(huì)認(rèn)為原來的售價(jià)不合理，會(huì)認(rèn)為廠家現(xiàn)在降低產(chǎn)品的檔次和質(zhì)量，會(huì)降低品牌在消費(fèi)者心中的地位，會(huì)降低品牌自身的價(jià)值和地位，會(huì)給產(chǎn)品的漲價(jià)造成無形阻礙。如果消費(fèi)者或客戶習(xí)慣了打折后的價(jià)格，品牌在消費(fèi)者心中地位也就是這個(gè)折價(jià)后檔次和形象了。

　　四：折價(jià)損失的利潤(rùn)難以彌補(bǔ)

　　折價(jià)促銷如果能在利潤(rùn)率控制的范圍內(nèi)執(zhí)行還好，若由于廠家相互競(jìng)爭(zhēng)造成的無節(jié)制的折價(jià)將會(huì)使銷售愈陷愈深，造成折價(jià)損失難以收拾。

　　五：一味折價(jià)不能解決根本問題

　　折價(jià)促銷雖然短期內(nèi)能增加產(chǎn)品銷量和提高市場(chǎng)占有率，但不能解決廠商銷售的根本問題，反而還會(huì)誤導(dǎo)廠商對(duì)市場(chǎng)的正確認(rèn)識(shí)，不利于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。這種方式會(huì)使銷售管理者沉迷眼前銷量的假象，不思索解決問題的方法，甚至對(duì)這種促銷產(chǎn)生依賴。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：   ）