行業(yè)大洗牌存活率僅3.5% 本土團購如何翻身

   【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】短短3年時間，全國團購網(wǎng)數(shù)量從2011年頂峰時期的5058家銳減到176家，存活率僅3.5%;而重慶的本土團購也快“銷聲匿跡”，僅剩的幾家團購網(wǎng)站正苦苦掙扎，尋找“重生”方向。團購網(wǎng)轉(zhuǎn)型，已迫在眉睫。

　　調(diào)查

　　本土團購僅存“小貓”兩三只

　　“早就沒做團購了�！弊蛉眨�重慶顧尋科技發(fā)展有限公司(以下簡稱“顧尋科技”)總經(jīng)理顧頤向商報記者表示。

　　顧尋科技是重慶一家團購公司，兩年前，還為“F團”商標歸屬權(quán)欲狀告北京拉卡公司侵權(quán)。從2009年到2012年5月期間，一直用旗下的生活地圖網(wǎng)做團購業(yè)務(wù)，并且團購在業(yè)務(wù)總量中占比頗高。但時隔兩年，其已將團購從主營業(yè)務(wù)中剝離�！耙荒昵熬蛷氐撞蛔隽恕Ｉ�意好時，每天曾有近300個團購訂單，到?jīng)Q定停掉團購的那幾月，每天只有十幾單甚至幾單。面臨嚴重虧損，前兩年投入的上千萬元收不回來了�！�

　　像顧尋科技這樣的本土團購在近兩年迎來了倒閉潮。團800發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，全國團購網(wǎng)站數(shù)量已銳減至176家，相比2011年8月高峰時的5058家，存活率僅為3.5%。而重慶，2010年左右的團購網(wǎng)站數(shù)量60~70家，2012年迎來高峰，上升到100家左右，到2013年，商家紛紛走下坡路，或徹底關(guān)門，或轉(zhuǎn)變行業(yè)，到2014年，只剩不到10家了。

　　“剩下幾家里，有美團在重慶的分布點，還有騰訊的大渝商城等，這些做得好是因背后還有‘大老板’。據(jù)我所知，本土團購平臺基本上都已經(jīng)消亡了�！敝貞c易易商電子商務(wù)股份有限公司董事長吳限告訴商報記者。重慶市互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會副秘書長李濱虹也感慨，“重慶的團購網(wǎng)站這幾年已倒閉得差不多了，存活的也只是小貓兩三只�！�

　　原因

　　單純提供折扣是死路

　　“本土團購之所以存活率低，是因他們只是把團購做成電商集合的平臺，這種單純?yōu)橄�費者提供折扣的模式無法支撐太久�！敝貞c木蘭創(chuàng)業(yè)投資管理顧問公司合伙人黃瀟瑩表示，團購只是店鋪在某段時間內(nèi)需要做的促銷手段，尤其現(xiàn)在許多商家的利潤已經(jīng)較微薄，更不會長期給一個平臺提供打折優(yōu)惠。“若把團購當平臺來運營，想立足就得拼錢拼資源，本土公司根本沒錢也沒實力去做�！�

　　重慶本土一不愿具名的團購網(wǎng)負責人也這樣認為，“單純的團購網(wǎng)站基本做不下去。首先是沒有流量，本土沒有大的團購網(wǎng)站能不停吸收大批量人流。其次是用戶體驗不好，團購本是一項收益低的項目，沒經(jīng)濟收益，無法實現(xiàn)好的用戶體驗，就形成惡性循環(huán)。”

　　流量小、客戶資源少、影響范圍小、宣傳力度弱、產(chǎn)品整合上無法與全國性團購網(wǎng)站形成競爭，這是諸多業(yè)內(nèi)人士對本土團購網(wǎng)的綜合評價。重慶市網(wǎng)商協(xié)會會長胡剛認為，本土目前存活著的團購網(wǎng)站也無明顯優(yōu)勢，一方面沒有線下資源做支撐，另一方面也沒有強大的流量和運營能力。

　　突圍

　　本土團購需要“專注”

　　盡管本土生意難做，但不少業(yè)內(nèi)人士仍認為團購尚有機會。那么，本土企業(yè)該如何破局，深耕團購領(lǐng)域?

　　本土：專注互聯(lián)網(wǎng)營銷

　　面臨嚴峻形勢，本土團購自然不會坐以待斃，將傳統(tǒng)團購模式向新型互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型成為它們的策略。重慶齊刷刷團購網(wǎng)就是其中一家，“如果還想繼續(xù)做團購，企業(yè)的商業(yè)模式必須轉(zhuǎn)變，不能再打單純的價格戰(zhàn)了�！痹摼W(wǎng)總經(jīng)理孫毅說。

　　商報記者了解到，齊刷刷團購成立于2011年8月，自正式運營至今已有兩年時間，其團購范圍覆蓋全國各地，主要為當?shù)鼐用裉峁┏院韧鏄芬率匙⌒械膱F購服務(wù)，合作企業(yè)有3000多家，涉及產(chǎn)品超過2萬件�！拔覀儾粌H賣產(chǎn)品，還和廠家成為合伙人。廠家將產(chǎn)品授權(quán)給我們，我們代表它去各地尋找代理商，讓代理商去拓寬渠道，于是廠家在全國范圍內(nèi)都能做到落地服務(wù)，這樣的模式很受商家歡迎�！�

　　孫毅表示，目前整個團購網(wǎng)站的收支基本能持平，而讓團購轉(zhuǎn)型升級是他們此后的重點任務(wù)。孫毅介紹，轉(zhuǎn)型主要針對兩個方面。一是消費者，網(wǎng)站將舉辦線下活動，拿出更多本土福利給消費者。二是加緊服務(wù)商家，拿出部分股權(quán)讓企業(yè)參股�！皥F購是銷售產(chǎn)品，未來希望能利用團購平臺與企業(yè)達成深度合作，企業(yè)可用我們的平臺將產(chǎn)品落地到各個地方。為企業(yè)招商，將是未來我們的重點突破方向�！�

　　電商：用大數(shù)據(jù)做熟人生意

　　“每日鮮”是重慶第一家從事生鮮配送的電商，其每天配送生鮮食材的數(shù)量近1200份，覆蓋重慶江北、渝北、南岸、沙坪壩、九龍坡等幾個區(qū)域，年營業(yè)額已突破8000萬。為更好拉攏客戶，積攢人氣，每日鮮也正在做團購服務(wù)�！拔覀兠吭露紩�舉辦一次大型的團購活動�！痹摴�司董事長吳限介紹，每日鮮的團購活動只針對注冊制的會員，這些會員都是其在電商平臺的生鮮配送上積累的忠實客戶。而在團購商品的挑選問題上，每日鮮則會結(jié)合時令季節(jié)、重慶本地百姓的喜好等做客戶大數(shù)據(jù)分析，根據(jù)數(shù)據(jù)的結(jié)果選出消費者想要購買的產(chǎn)品。此外，抓牢線下商家的資源，也是每日鮮的團購優(yōu)勢之一。

　　專家：走O2O細分市場

　　團購市場經(jīng)過4年洗禮，已從“百家爭鳴”完全過渡到“勝者為王”的階段。今年上半年，排名前三的獨立團購網(wǎng)站美團、大眾點評團、百度糯米在重慶的團購市場份額已經(jīng)達到84.2%。大型團購網(wǎng)站平臺體量會不斷增長，而小型團購網(wǎng)站如果不走特色化路線，難以繼續(xù)生存。

　　在大石創(chuàng)投副總裁戴偉國看來，小型企業(yè)不要單純做團購，而要采用O2O模式專注特色產(chǎn)品的細分市場。“團購商家一定要找到由線下供給的特殊產(chǎn)品。以農(nóng)業(yè)項目為例，商家可考慮和農(nóng)場獨家合作，做有機蔬菜的團購項目，消費者對農(nóng)場放心，也愿意消費綠色農(nóng)產(chǎn)品。只有抓牢線下資源，企業(yè)才能吸引消費者團購�！敝貞c市網(wǎng)商協(xié)會會長胡剛則表示，未來，除傳統(tǒng)的吃喝玩樂項目，大眾用品的增幅也會越來越大，差異化團購類別會出現(xiàn)，比如，帶有地方特色或季節(jié)特色的消費領(lǐng)域?qū)⒈患毞殖鰜恚�一些地方性門戶網(wǎng)站的加入，也勢必會分流出一部分團購市場。黃瀟瑩也認為，重慶團購如果走本土化的O2O細分市場，尚有翻盤機會。

　　縱深

　　團購陣營明顯

　　向生活服務(wù)轉(zhuǎn)型

　　在美團接受阿里入股，蘇寧入手滿座網(wǎng)，大眾點評牽手騰訊，糯米“賣身”百度后，拉手網(wǎng)在今年10月也宣布其被三胞集團收購。由此看來，當年風光無限的大團購網(wǎng)站似乎難以獨活，紛紛找了大樹“倚靠”，而團購的市場份額也隨之塵埃落定。

　　商報記者昨日從團購資訊網(wǎng)站團800了解到，今年1至3季度團購市場的銷售業(yè)績已于近日全部出爐，合計成交額為510.6億元。從各團購網(wǎng)站的“收成”來看，今年1至9月，美團網(wǎng)成交額為268.6億元，大眾點評團為121.3億元，位列第一陣營;第二陣營的百度糯米、窩窩團、拉手網(wǎng)分別為51.2億元、36.9億元和28.7億元，這五家團購網(wǎng)站成交額占到整體的99%以上。

　　中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊認為，盡管現(xiàn)在團購格局已明顯，但團購行業(yè)仍有很大的機會，不過單純以低價形式?jīng)_擊線下產(chǎn)業(yè)的時代已經(jīng)過去，目前該行業(yè)已進入了線上線下結(jié)合的新階段�！笆紫纫�找對靠山。看美團、大眾點評和糯米就知道了，現(xiàn)在的團購都是要‘組隊’打仗。尤其是隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，團購網(wǎng)站的終端紛紛從PC端搬到移動端，這更離不開大佬們的鼎力相助。另一方面，團購網(wǎng)站也從當年單純依賴低價概念、一天一團、一天多團的模式，向O2O和生活服務(wù)電商轉(zhuǎn)型�！保�中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：  ）