體育品牌激戰(zhàn) CBA和NBA幾度易主

   【中國(guó)鞋網(wǎng)-要聞分析】近段時(shí)間，關(guān)于NBA“婚變”的消息在業(yè)界傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。就在匹克向媒體證實(shí)傳聞屬實(shí)后，安踏終于在兩天前為這場(chǎng)聯(lián)姻掀開(kāi)神秘面紗。事實(shí)上，從CBA到NBA，這些年來(lái)籃球場(chǎng)上的商戰(zhàn)從未停歇，你方唱罷我登場(chǎng)的“三國(guó)演義”，加快了體育用品市場(chǎng)的洗牌。

　　聯(lián)姻：賽事與相融合

　　10月13日下午，安踏體育用品有限公司與美國(guó)職業(yè)男子籃球協(xié)會(huì)(后簡(jiǎn)稱“NBA”)戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)在北京舉行�，F(xiàn)場(chǎng)，雙方共同宣布正式推出安踏NBA聯(lián)名品牌商品，并在品牌、聯(lián)賽和籃球推廣等方面展開(kāi)全方位合作，內(nèi)容之豐富可謂是NBA與中國(guó)品牌合作以來(lái)最可觀的一次。值得關(guān)注的是，安踏董事局主席兼CEO丁世忠“三年內(nèi)做到中國(guó)籃球市場(chǎng)份額第一”的豪言，在業(yè)界激起巨大的反響，國(guó)內(nèi)籃球市場(chǎng)爭(zhēng)奪迎來(lái)白熱化時(shí)代。

　　與NBA上次的合作者不同的是，此次安踏與NBA的合作不僅僅是簡(jiǎn)單的稱號(hào)上面，還涉及NBA活動(dòng)、品牌、文化、籃球推廣、產(chǎn)品等多個(gè)層面，用安踏公司負(fù)責(zé)人的話來(lái)說(shuō)是“史無(wú)前例”的，包括安踏NBA聯(lián)名品牌商品的開(kāi)發(fā)銷售、NBA獨(dú)立品牌商品的運(yùn)營(yíng)、推動(dòng)NBA籃球文化發(fā)展，以及推廣中國(guó)青少年籃球事業(yè)等。

　　記者了解到，授權(quán)商品是此次合作的最大亮點(diǎn)，涵蓋安踏NBA聯(lián)名品牌商品 、NBA獨(dú)立品牌商品以及安踏NBA聯(lián)合店鋪與授權(quán)店鋪等多方面的合作，這也意味著，未來(lái)國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者可以直接通過(guò)安踏的終端店鋪，以及線上授權(quán)渠道隨時(shí)買到NBA及旗下30支球隊(duì)的籃球產(chǎn)品。

　　NBA相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“安踏是中國(guó)這個(gè)最具發(fā)展?jié)摿Φ捏w育市場(chǎng)的領(lǐng)軍體育品牌，其在體育的各個(gè)領(lǐng)域都有令人驚訝的成績(jī)，擁有豐富的產(chǎn)品和推廣經(jīng)驗(yàn)。與安踏展開(kāi)合作符合NBA的市場(chǎng)戰(zhàn)略，這不僅有利于NBA在中國(guó)市場(chǎng)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)，也讓我們看到了很多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，相信雙方的合作將對(duì)中國(guó)籃球事業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響�！�

　　激戰(zhàn)：從CBA打到NBA

　　關(guān)于籃球賽事資源的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，各品牌商是從CBA打到NBA的。

　　時(shí)間翻回2012年，隨著安踏與CBA的合同即將到期，李寧、耐克及安踏在這一年展開(kāi)了新一輪的CBA贊助商的競(jìng)爭(zhēng)。最后，李寧豪擲千金，成為新的“CBA唯一指定運(yùn)動(dòng)裝備”贊助商，合同期限是5個(gè)賽季，合同金額為5個(gè)賽季20億元，折合每個(gè)賽季4億元。這樣的數(shù)字在當(dāng)年一時(shí)被業(yè)內(nèi)專家形容為“天價(jià)蛋糕”。

　　2006年，NBA與阿迪達(dá)斯簽訂一份11年的合約，合同價(jià)值為4億美元，折合成人民幣大約為25.23億元，平均每年2.3億元。而之前安踏與CBA六年的合作，2004年10月，安踏以三年6000萬(wàn)元左右聯(lián)手CBA。2006年，安踏續(xù)約CBA，每年贊助費(fèi)上漲到4000萬(wàn)元左右。據(jù)傳，耐克當(dāng)初加入競(jìng)爭(zhēng)的報(bào)價(jià)也才每個(gè)賽季8000萬(wàn)元人民幣。李寧與CBA的這次高價(jià)簽約，在當(dāng)時(shí)業(yè)界也掀起了“劃不劃得來(lái)”的爭(zhēng)論。

　　由于一系列戰(zhàn)略失誤，當(dāng)初高價(jià)拿下CBA的李寧在近兩年開(kāi)始陷入下滑困境。而當(dāng)初宣布理性退出的安踏，則在兩年后替代李寧成為中國(guó)國(guó)家體操隊(duì)的新贊助商，并隨后又宣布簽約NBA成新的戰(zhàn)略合作伙伴，在籃球市場(chǎng)開(kāi)始新的布局。

　　對(duì)于此次與NBA的簽約金額，安踏雖未透露，但記者從業(yè)界知情人士處得知的消息是“每年上億元的贊助費(fèi)”。在安踏宣布成為NBA新合作伙伴后，匹克也對(duì)外宣稱，結(jié)束了與NBA中國(guó)的合作并不意味著就放棄了這塊市場(chǎng)，而是會(huì)改變其營(yíng)銷策略。未來(lái)匹克還將繼續(xù)與NBA球星合作，啟動(dòng)全新的營(yíng)銷‘星’戰(zhàn)略，最大限度發(fā)揮明星效應(yīng)。

　　“安踏接手NBA的合作，對(duì)匹克來(lái)講并不是壞事，這個(gè)世界足夠大，這個(gè)市場(chǎng)也足夠大，容得下中國(guó)品牌在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)品牌這些年在NBA的一系列投資也讓國(guó)外看到中國(guó)企業(yè)的巨大潛力。”匹克董事長(zhǎng)許景南在接受記者采訪時(shí)表示。

　　爭(zhēng)霸：得籃球者得天下?

　　事實(shí)上，在姚明進(jìn)入NBA帶動(dòng)中國(guó)的籃球熱后，中國(guó)體育用品市場(chǎng)“得籃球者得天下”的格局就一直在延續(xù)。

　　幾年前，李寧的高層曾向當(dāng)時(shí)的籃協(xié)掌門人李元偉抱怨，李寧所有的運(yùn)動(dòng)裝備中，賣得最好的是籃球鞋，失去CBA聯(lián)賽這塊陣地實(shí)在可惜。為此，兩年前李寧不惜重金搶下CBA這塊惦記已久的陣地，并在當(dāng)年簽約NBA球星韋德，以求進(jìn)一步鞏固在中國(guó)籃球運(yùn)動(dòng)中的地位與市場(chǎng)份額，李寧在籃球市場(chǎng)一時(shí)風(fēng)頭正勁。

　　而安踏在贊助CBA后的營(yíng)收數(shù)據(jù)可觀。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2004年，安踏首次與CBA合作，當(dāng)時(shí)安踏一年的營(yíng)業(yè)額為3.1億元，到了2011年，這個(gè)數(shù)字達(dá)到89億元。在2006年，安踏續(xù)約CBA，每年贊助費(fèi)上漲到4000萬(wàn)元左右時(shí)，當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，羽翼尚不豐滿的安踏是在冒巨大的風(fēng)險(xiǎn)，然而事實(shí)恰恰相反。利用籃球這一主要產(chǎn)品提高自身知名度后，安踏生產(chǎn)的其他運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品也得到認(rèn)可，無(wú)疑，牽手CBA讓安踏在中國(guó)的運(yùn)動(dòng)品牌中奠定了自己的地位。

　　就在安踏簽約CBA的幾年，匹克也通過(guò)成為NBA中國(guó)官方合作伙伴及NBA球星戰(zhàn)略重點(diǎn)，為其營(yíng)收帶來(lái)顯著成效。通過(guò)過(guò)去的合作，匹克連續(xù)6年居于中國(guó)籃球鞋細(xì)分市場(chǎng)第一名，并成為NBA第三大球員贊助商。

　　從匹克、安踏到李寧，從CBA到NBA贊助權(quán)的幾度易手，可以看出國(guó)內(nèi)體育品牌對(duì)籃球市場(chǎng)高度的重視，從贊助籃球賽事到簽約一系列球隊(duì)與球員也讓他們嘗到很大甜頭。如今，隨著李寧陷入困境，國(guó)內(nèi)品牌原來(lái)在籃球市場(chǎng)的“三國(guó)演義”逐漸演變成安踏與匹克的雙雄會(huì)，但是安踏要成為國(guó)內(nèi)籃球市場(chǎng)第一，要挑戰(zhàn)的不僅是國(guó)內(nèi)品牌，橫擋在面前的還有耐克、阿迪達(dá)斯兩大國(guó)際品牌，它們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視和投入還一如既往。

　　籃管中心前主任李元偉曾表示，目前中國(guó)約有籃球迷3億人，其中大部分15歲到24歲的年輕人經(jīng)常打籃球。毋庸置疑，對(duì)年輕人這個(gè)消費(fèi)群體的爭(zhēng)奪事關(guān)籃球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的未來(lái)。

　　中國(guó)籃球市場(chǎng)的巨大潛力自然也讓NBA看在眼里。對(duì)NBA全球市場(chǎng)來(lái)講，中國(guó)市場(chǎng)占四分之一左右。這里的人們熱愛(ài)籃球，而且超過(guò)13億的總?cè)丝谝约皵?shù)額龐大的籃球人口，是NBA發(fā)展的重要根基。NBA副總裁、國(guó)際發(fā)展部主管馬克·巴拉克去年在接受美國(guó)《扣籃》雜志專訪時(shí)亦曾表示，中國(guó)與西班牙是NBA最重要的兩大海外市場(chǎng)，尤其是中國(guó)，是最發(fā)達(dá)和成熟的海外市場(chǎng)。有業(yè)界人士對(duì)記者表示，中國(guó)的籃球迷有3億多，比美國(guó)的總?cè)丝谶�多，這么大的一塊蛋糕誰(shuí)又不垂涎呢?看來(lái)籃球在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)仍將是國(guó)內(nèi)體育用品業(yè)重中之重的戰(zhàn)略要地。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）