小微鞋企發(fā)展壓力大 抱團(tuán)發(fā)展資源整合尋出路

   【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】近日溫州市國稅局發(fā)布的2014上半年稅收數(shù)據(jù)顯示，溫州鞋業(yè)不僅保持了銷售收入的增長，在納稅貢獻(xiàn)上更是以14.57億元名列16個特色行業(yè)中的第二位。

　　這樣一個可喜的數(shù)據(jù)是否意味著溫州鞋業(yè)整體發(fā)展態(tài)勢良好，未來前進(jìn)勢頭強(qiáng)勁呢?

　　“統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示我們龍灣區(qū)鞋業(yè)在1~6月份的增長達(dá)到了7.3%，它一方面反映了增長現(xiàn)實(shí)，但另一方面的困難卻沒辦法體現(xiàn)。”顯然，這一數(shù)據(jù)并未讓溫州市龍灣區(qū)鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會秘書長蔡燕炯的心情得到放松。在蔡燕炯看來，雖然今年1~6月份鞋業(yè)銷售都有所增長，但相比往年雷打不動的兩位數(shù)增長，今年的增長速度回落令人沮喪。

　　與蔡燕炯的看法相似，溫州市甌海區(qū)鞋革行業(yè)協(xié)會秘書長何國良表示，溫州鞋革上半年雖態(tài)勢很好，但對鞋業(yè)，這個在溫州深有底蘊(yùn)的重要產(chǎn)業(yè)來說仍飽含擔(dān)憂�！昂枚嗬习宥枷蛭以V苦，感覺做鞋業(yè)沒有信心，利潤越來越薄�！闭勂疬@個話題，何國良感慨良多。

　　內(nèi)銷差出口難外貿(mào)公司擠壓利潤

　　受國際經(jīng)濟(jì)形勢影響，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢雖然已經(jīng)完成從緩中企穩(wěn)到筑底企穩(wěn)的轉(zhuǎn)變，但國內(nèi)市場銷售仍存在困難。蔡燕炯舉了一個非常通俗形象的例子，“原來一個女人每年要買7雙鞋子，現(xiàn)在只買5雙了�！�

　　在這樣的背景下，中間代理商壓款和回款打折扣、速度慢的情況更為嚴(yán)重�！昂芏啻�理商錢拖著不給，最后給了還打個大折扣。我們有一家企業(yè)，代理商欠他5000萬，但態(tài)度強(qiáng)硬，就是不給錢�！焙螄�良告訴中國皮革網(wǎng)記者，做內(nèi)銷的企業(yè)現(xiàn)在十分辛苦，由于溫州鞋企眾多，代理商不在這家進(jìn)貨，還可以挑下一家，所以態(tài)度強(qiáng)硬，經(jīng)常拖款欠款。

　　他表示，這樣的做法雖然對所有鞋企都有傷害，但小微企業(yè)受到的打擊無疑是最大的。大型企業(yè)有自己的一套辦法來制約代理商，“但小微企業(yè)實(shí)力較弱，那些在大企業(yè)實(shí)施起來頗有成效的辦法，小微企業(yè)就不適用�！�

　　相比國內(nèi)銷售情況，國外市場也并不理想�！艾F(xiàn)在美國經(jīng)濟(jì)稍有回暖，西歐、俄羅斯等國家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇步伐還比較緩慢，尤其是烏克蘭形勢緊張，對我們出口影響較大�！辈萄嗑颊f。

　　何國良也表示，溫州有不少出口烏克蘭的鞋企，由于烏克蘭局勢不穩(wěn)定對這部分出口企業(yè)很不利，外加歐美經(jīng)濟(jì)不景氣，優(yōu)質(zhì)訂單不斷減少，利潤也受到壓縮。

　　與之相對的是，歐美等國家對鞋革產(chǎn)品質(zhì)量要求卻在不斷提高。皮革化工等法規(guī)的不斷升級令眾多鞋企投入更多成本提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高技術(shù)水平，利潤在這過程中被再度壓縮�！暗�不是所有企業(yè)都有實(shí)力去提高成本，大多小企業(yè)即使愿意投入一定成本，也解決不了技術(shù)問題�！睆暮螄�良的話中，不難看出小微鞋企競爭力的弱勢。

　　在這種內(nèi)憂外困的形勢下，許多小微鞋企接不到訂單，為了保證工廠工人有活干，工廠能正常運(yùn)轉(zhuǎn)唯有去接外貿(mào)公司的訂單�！八麄�?yōu)榱藟簝r，都會到訂單規(guī)定期限臨近才確定合作對象。鞋企出于維持工廠運(yùn)轉(zhuǎn)，冒著風(fēng)險接單子。但鞋廠有可能就沒辦法按時完成，或者為了趕時間就把鞋質(zhì)量降低了。這時候賠償就成了問題，甚至為了趕時間，貨物空運(yùn)，這筆空運(yùn)費(fèi)也是鞋企出。”何國良對外貿(mào)公司的這種做法很是不滿，他告訴中國皮革網(wǎng)記者：“有一家溫州的企業(yè)就曾接過期限只有一個月的訂單，為了趕速度，鞋子質(zhì)量不合格賠付了大量賠償款，而且時間也沒趕上，最后還付了空運(yùn)費(fèi)，一個訂單下來損失達(dá)2000多萬。”

　　缺錢成小微企業(yè)前進(jìn)“攔路虎”

　　2011年，溫州民間金融危機(jī)爆發(fā)，受此影響，大批鞋企主跑路，其中知名鞋企的負(fù)責(zé)人就有多位，小微鞋企主更是不計其數(shù)。2012年，溫州宏錦鞋材市場內(nèi)150多家鞋材商戶存在拖欠款項和債務(wù)問題的就有近七成之多。

　　而時至今日，溫州市的銀行業(yè)不良貸款率仍在不斷攀升，這場金融危機(jī)所產(chǎn)生的惡果，仍被眾企業(yè)和銀行金融等機(jī)構(gòu)所品嘗。小微鞋企成批倒下的現(xiàn)象時有發(fā)生，“一家倒閉，多家牽連”、“一倒倒一片”，何國良這樣形容因此造成的鞋企倒閉。

　　據(jù)何國良介紹，在這些倒閉企業(yè)中，一般都是做的比較好的，正是因為前些年企業(yè)經(jīng)營的良好，經(jīng)濟(jì)效益高，老板就把富余資金拿去投資房地產(chǎn)項目、礦產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)了。而現(xiàn)在房地產(chǎn)等形勢不理想，投資者大量虧損，如果他們的鞋企正遇上資金缺口，又恰巧銀行的催款單送到了他們面前，不僅他們自己將面臨倒閉，也連累了當(dāng)年為他們擔(dān)保的其他企業(yè)，這就形成了一倒倒一片的現(xiàn)象。此外，代理商拖欠貨款、索賠事件也加劇了小微企業(yè)的資金困難。

　　根據(jù)今年4月份溫州市統(tǒng)計局制造業(yè)PMI調(diào)查體系監(jiān)測結(jié)果顯示，反映資金緊張的小型企業(yè)占比達(dá)到了49%。蔡燕炯對此也表示，現(xiàn)在資金是個大問題，不僅僅是小微企業(yè)，即使是大型企業(yè)實(shí)力雄厚，但老廠的持續(xù)生產(chǎn)，新廠的前期投入與建設(shè)也使得他們在資金周轉(zhuǎn)方面壓力巨大。溫州愛儷嘉妮鞋業(yè)有限公司董事長就曾公開表示：“銀行對小微企業(yè)并不看好，不會主動貫徹執(zhí)行相關(guān)政策，企業(yè)等著銀行支持的希望微乎其微�！�

　　小微鞋企的實(shí)業(yè)規(guī)模小、基礎(chǔ)薄、信譽(yù)沒大企業(yè)高，這也就意味著他們能從銀行獲得的支持減少。何國良表示，企業(yè)向銀行貸款是基于實(shí)業(yè)生產(chǎn)的基礎(chǔ)，一旦企業(yè)停止生產(chǎn)，銀行就會聞風(fēng)上門要債。而一直生產(chǎn)也就意味著暫時不用還貸，而且只要按時給銀行付了利息，就還能繼續(xù)借貸，這也是小微鞋企明知外貿(mào)單有風(fēng)險還是奮不顧身接下的原因。

　　成本剛性增長小微企業(yè)壓力巨大

　　“無論大小企業(yè)，福利、用工成本每年以10%~20%的速度增長，這是現(xiàn)實(shí)�！辈萄嗑急硎�。

　　何國良也表示，近幾年來成本增長迅猛，“單單工人工資增長就占整個成本增長的15%~20%”。成本高、利潤薄、風(fēng)險大，這也導(dǎo)致很多小微企業(yè)老板信心不足甚至削減產(chǎn)量。

　　除了工資成本提高，土地供應(yīng)方面的變化也深刻影響著新進(jìn)入行業(yè)的鞋企與經(jīng)營良好需要擴(kuò)張的小微企業(yè)。

　　隨著房價瘋長，土地價格與土地供應(yīng)量成為眾多想進(jìn)入鞋業(yè)的老板深感頭痛的問題�！靶逻M(jìn)企業(yè)想要拿地建廠，經(jīng)營良好的小微企業(yè)也想拿地擴(kuò)大生產(chǎn)。但土地太過緊俏了，而且政策也是傾向扶持大型企業(yè)、龍頭企業(yè)和有潛力的企業(yè)�！� 蔡燕炯表示，在溫州龍灣區(qū)，龍頭企業(yè)大自然鞋業(yè)就在協(xié)會幫助下拿到了120畝土地用于企業(yè)擴(kuò)張。

　　“政府扶持力度非常大，但都是傾向于大企業(yè)、龍頭企業(yè)、科技環(huán)保型企業(yè)等。小微企業(yè)在稅收、財務(wù)上并不正規(guī)，很多數(shù)據(jù)沒辦法拿出，這樣就經(jīng)不過程序?qū)徍耍�自然沒辦法享受政府政策扶持�！毙∥⑵髽I(yè)在獲取政策支持上的弱勢正是競爭力低的一大表現(xiàn)。

　　此外，在環(huán)保方面，小微企業(yè)也是詬病良多。何國良直言不諱地說：“這樣的小企業(yè)或多或少會有一些不達(dá)標(biāo)的地方。”近期，政府加大了環(huán)保力度，眾多污染企業(yè)或被要求整改，或已經(jīng)被關(guān)停�！按笮推髽I(yè)有資金、有實(shí)力改善生產(chǎn)，改進(jìn)技術(shù)，要達(dá)標(biāo)比較容易，并且整體成本還能降到最低。但小微企業(yè)資金投入就困難，投產(chǎn)不成比更是讓他們不愿意去處理環(huán)保問題�！焙螄�良向中國皮革網(wǎng)記者如此分析。

　　如果說勞動力、土地、環(huán)�？萍嫉瘸杀镜纳仙�還在眾企業(yè)老板預(yù)料之內(nèi)的話，今年5月1日開始的新《商標(biāo)法》則打了眾多鞋企一個措手不及。新《商標(biāo)法》修正案規(guī)定，2014年5月1日起，“馳名商標(biāo)”字樣將被禁止出現(xiàn)在各類商品包裝或者容器上，也不得用于產(chǎn)品的廣告宣傳、展覽以及其他商業(yè)活動中。“這也讓有大量包裝庫存的小微企業(yè)損失慘重�！焙螄�良介紹說。

　　抱團(tuán)發(fā)展資源整合或有出路

　　對于小微鞋企遇到的問題，蔡燕炯、何國良均表示企業(yè)首先要有信心，其次則要拋棄以往單打獨(dú)斗的方式，聯(lián)合起來，組合抱團(tuán)才能在未來競爭中更具競爭力。

　　在今年兩會上，溫州市市長陳金彪也曾表示，支持龍頭企業(yè)、優(yōu)質(zhì)企業(yè)對瀕危小企業(yè)進(jìn)行兼并收購，或中小企業(yè)自行組合。

　　而組合的方式則呈現(xiàn)多樣化態(tài)勢。今年年初，浙江省社科院經(jīng)濟(jì)研究所所長徐劍峰在接受媒體采訪時曾提出過一個以行業(yè)龍頭企業(yè)為中心，小企業(yè)為其做配套和代工的模式。他表示，小微企業(yè)需要實(shí)現(xiàn)差異化競爭，并擁有獨(dú)特的創(chuàng)新和競爭力，方可在轉(zhuǎn)型升級過程中生存下來。

　　何國良也認(rèn)為，現(xiàn)在溫州存在大型企業(yè)訂單過多，滿負(fù)荷生產(chǎn)依然無法滿足需求的情況，其中也出現(xiàn)了租賃中小企業(yè)生產(chǎn)線以加快生產(chǎn)速度的案例。但他同時也提醒，大企業(yè)對生產(chǎn)效率、質(zhì)量要求比較高，小企業(yè)想要以此獲取生機(jī)，首先要保證自身的生產(chǎn)水平與質(zhì)量，還要承擔(dān)大企業(yè)償付報酬的時間不確定所帶來的風(fēng)險。

　　除了這種模式外，溫州大學(xué)商學(xué)院院長張一力還提出了“傍大款”模式。這種模式講求大型鞋企與小微鞋企的合作，可以有效利用小微鞋企的勞動力優(yōu)勢與大型鞋企的品牌優(yōu)勢，為兩者帶來效益。但他也表示這種模式缺乏實(shí)踐經(jīng)驗，還需要從各方面進(jìn)行調(diào)整。

　　而近期，溫州三點(diǎn)水童裝有限公司(以下簡稱“三點(diǎn)水”)的做法又為小微鞋企提供了發(fā)展思路。據(jù)悉，三點(diǎn)水聯(lián)手皮鞋、皮革品牌老爺車和內(nèi)衣品牌普利詩在市區(qū)“奧特萊斯商圈”開出了300多平方米的生活時尚集成店。

　　這家集成店的開張是溫州鞋服行業(yè)內(nèi)中小品牌抱團(tuán)做零售的首次嘗試。此前，溫州知名品牌奧康、紅蜻蜓等已經(jīng)完成了多品牌合作開集成店的嘗試。而這些知名品牌合作的效果也得到了業(yè)內(nèi)贊賞：“不但降低運(yùn)作成本，而且由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加豐富，消費(fèi)者全家過來都能‘一站式’買到鞋子。”

　　對此，三點(diǎn)水董事長陳中懷表示，在如今的市場行情下，企業(yè)與其單打獨(dú)斗不如抱團(tuán)發(fā)展，各品牌的各項資源都可以整合，大家資源互補(bǔ)和共享，肯定會形成1+1大于2的效果。

　　“大企業(yè)老客戶關(guān)系穩(wěn)定，訂單源源不斷，鞋業(yè)總銷量有保障，小企業(yè)雖占主體但仍不影響大局�！辈萄嗑颊J(rèn)為，根據(jù)規(guī)模以上統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，今年年底的銷售量會超過上半年。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）