B2B正走向細(xì)分 差異化定位換來一片藍(lán)海

   【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】根據(jù)速途網(wǎng)近日發(fā)布的《2014Q2中國B2B電子商務(wù)市場(chǎng)分析報(bào)告》顯示，目前，國內(nèi)B2B市場(chǎng)格局中，綜合類的平臺(tái)仍占據(jù)主流，在報(bào)告中提到的市場(chǎng)份額占比靠前的九家B2B電商，除了我的鋼鐵網(wǎng)外，其他八家均是綜合類型平臺(tái)。

　　為此，B2B業(yè)內(nèi)很多人士擔(dān)憂，細(xì)分類的B2B平臺(tái)，是否還有機(jī)會(huì)?是否還有生存的空間?分析師地道客認(rèn)為，細(xì)分類的平臺(tái)與綜合類的平臺(tái)，雖然，在體量上不是一個(gè)級(jí)別，我們所能看到的份額雖然也很有限，但就市場(chǎng)而已，用戶是需要細(xì)分類平臺(tái)的存在。

　　不論從體驗(yàn)還是服務(wù)出發(fā)，細(xì)分類的平臺(tái)相比綜合類平臺(tái)，在品類縱深層面，更具有優(yōu)勢(shì)，在人群定向上，精準(zhǔn)度高，用戶的粘性更強(qiáng)，除了產(chǎn)品和用戶之外，細(xì)分類平臺(tái)市場(chǎng)應(yīng)變能力會(huì)更強(qiáng)，調(diào)整步伐也更靈活。

　　而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層面，細(xì)分類平臺(tái)通過品類的細(xì)分切割，差異化定位，很好地規(guī)避了競(jìng)爭(zhēng)紅海，為自已贏得了生存空間。在《2014Q1中國垂直類B2B訪問量排行榜》的報(bào)告中顯示，入圍前十強(qiáng)的B2B平臺(tái)，大部分都獲得了資本市場(chǎng)的青睞，中國服裝網(wǎng)被網(wǎng)盛科技并購，美國高盛集團(tuán)入資中國鞋網(wǎng)等，在一定程度上，可以反映出行業(yè)細(xì)分類B2B網(wǎng)站仍有較大的發(fā)展空間。

　　國內(nèi)細(xì)分類B2B平臺(tái)的業(yè)務(wù)贏利模式與綜合類的平臺(tái)，也有不小的差異，細(xì)分類以會(huì)員會(huì)費(fèi)和廣告費(fèi)為主，而綜合類除了上述兩項(xiàng)外，還增加了在線交易體系所延伸出的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，而根據(jù)速途網(wǎng)的研究數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，目前，國內(nèi)B2B在線產(chǎn)生的交易占比少得可憐，B2B眾生們還是靠賣信息為生，在這一點(diǎn)上，細(xì)分類平臺(tái)和綜合類平臺(tái)是趨向雷同的。

　　其實(shí)，國內(nèi)目前現(xiàn)有的綜合類B2B平臺(tái)大多也是在走品類細(xì)分獨(dú)立運(yùn)營的思路，為什么要這么做，道理很簡(jiǎn)單，術(shù)業(yè)有專攻，差異化布局，或許能為企業(yè)換來一片藍(lán)海。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）