低價模式“作祟” 跨境電商洗牌在即

　　跨境電商圈資深人士、海貿會創(chuàng)始人劉智勇認為，國家政策的高度關注、跨境電商“暴利”被夸大，以及圈外傳統(tǒng)企業(yè)和國內電商急速加入導致人力成本被抬高，這三個原因是導致Focal Price裁員的外部原因，而行業(yè)內部原因則第三方平臺的過度擠壓也促使跨境電商進行主動“瘦身”。劉智勇預測，未來兩年將是跨境電商企業(yè)洗牌的關鍵時期，最后會形成與目前國內電商相似的格局。

　　急速擴容

　　4月下旬，網(wǎng)上流傳3C類外貿B2C電商深圳昂熾信息技術有限公司(Focal Price)正進行大規(guī)模裁員，并在尋求整體出售。作為較早進入跨境領域的知名電商，F(xiàn)ocal Price的“遭遇”引發(fā)了行業(yè)地震。一方面是行業(yè)領頭羊的“悲慘遭遇”，一方面是數(shù)據(jù)顯示2013年在行業(yè)內排名前列的外貿B2C增速都有一定程度的放緩，同時利潤普遍大幅下滑�？缇畴娚绦袠I(yè)即將大洗牌的觀點也迅速流傳開。

　　在悲觀情緒逐漸籠罩整個行業(yè)的背景下，F(xiàn)ocal Price創(chuàng)始人李培亮出面澄清，稱公司確實在裁員，但“只是經(jīng)營方向的戰(zhàn)略調整，今后將聚焦在3C數(shù)碼等幾個核心品類，目前公司業(yè)務發(fā)展正常穩(wěn)定，肯定沒有整體出售公司的計劃�！�

　　如此看來，此次裁員只是Focal Price的正式業(yè)務調整，那為什么會在整個行業(yè)引起軒然大波呢?

　　劉智勇分析，這背后可能有多種原因，一是被裁員工的私人報復行為，說明企業(yè)裁員過程中安撫工作沒做好;二是競爭對手從中作梗;三是個別媒體為奪眼球，把本來正常的企業(yè)調整炒成一件轟動性的事件。

　　不過，不論事實如何，F(xiàn)ocal Price裁員一事確實引發(fā)了行業(yè)爭論，焦點就集中在跨境電商行業(yè)的激烈競爭和利潤快速下滑上。

　　由于最近兩年政策鼓勵跨境電商的發(fā)展，“藍�！薄氨├�”等標簽被不斷加注在跨境電商的頭上，吸引大量商家的涌入，包括圈外的傳統(tǒng)企業(yè)和國內其他電商，使市場已經(jīng)接近飽和。僅在深圳，由于對電子類產品有著得天獨厚的貨源優(yōu)勢，不算個人SOHO和夫妻店，僅成規(guī)模的3C類跨境電商公司就不下千家。產品同質化極其嚴重，最終帶來瘋狂的價格戰(zhàn)，F(xiàn)ocal Price所在的3C數(shù)碼品類首當其沖。

　　知名外貿B2C網(wǎng)站DX執(zhí)行董事羅嘉表示，面對跨境電商領域出現(xiàn)的種種問題，最近有很多唱衰外貿B2C的論斷。他認為，任何行業(yè)都有其發(fā)展規(guī)律，螺旋上升很正常，沒有哪一種模式是能吃一輩子的，每個依托互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)都會不斷調整自身，適應發(fā)展趨勢，在優(yōu)化調整中找到自己的位置。

　　禍起比價

　　采訪中，多位采訪對象表示，導致外貿B2C企業(yè)發(fā)展困難的另一個重要原因是速賣通的急劇擴張。速賣通公布的數(shù)據(jù)顯示，相比2012年，2013年其整體PV的增長是700%，商品交易和訂單量的增長均超過600%。增速遠遠超過任何一家外貿B2C公司。

　　同時，英語國家市場已經(jīng)飽和，各外貿B2C企業(yè)開始轉戰(zhàn)俄羅斯、中東、巴西、阿根廷等新興市場的時候，速賣通也依托阿里巴巴的資源優(yōu)勢主動出擊，拓展速度驚人。速賣通目前已經(jīng)是俄羅斯排名第一的電商網(wǎng)站。2013年，速賣通來自阿根廷、巴西等地的交易量增長接近10倍。

　　比增長速度更可怕的，是速賣通鼓勵平臺上的賣家打價格戰(zhàn)。據(jù)傳，速賣通上的平臺促銷活動通常要求賣家產品必須要折價50%以上。低價也使國外買家變得越來越精明，在某電商網(wǎng)站交易時，他們經(jīng)常會發(fā)來速賣通上相同的商品鏈接來要求商家降價。由于價格戰(zhàn)的影響，競爭最為激烈的3C產品毛利已急劇降至不足10%。

　　競爭激烈和利潤拉低，使外貿B2C企業(yè)普遍陷入經(jīng)營困境。據(jù)此，劉智勇甚至認為“Focal Price裁員是明智之舉”�？缇畴娚绦袠I(yè)的參與者都知道，這個行業(yè)的價格戰(zhàn)已經(jīng)非常激烈了，跟國內的淘寶“沒有最低，只有更低”一樣。因此，獨立的跨境B2C網(wǎng)站發(fā)展必然受到影響。之前一味追求規(guī)模和銷售額，以“人多力量大”的發(fā)展模式已經(jīng)不能適應行業(yè)當前的環(huán)境，特別是在第三方平臺的價格戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，加之人力成本上升，裁員可以說是行業(yè)發(fā)展的一個必然趨勢。

　　這兩年跨境電商忽然熱了起來，實際上這種“熱”是對跨境電商行業(yè)傳播“虛高”的結果，這是業(yè)內人士的共識。

　　跨境電子商務是指分屬不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動。近年，跨境電商作為一個新生事物出現(xiàn)在公眾眼前，國家政策層面也高度重視，從2013年起出臺了多個措施扶持并規(guī)模跨境電商行業(yè)的發(fā)展，并且還在研討更加合理、更容易落地的政策。媒體的關注度也極速上升，持續(xù)宣傳這個行業(yè)的“利好”，并把跨境電商描述成一個“悶聲發(fā)大財”的“暴利”行業(yè)，導致大量創(chuàng)業(yè)群體進駐。這時，一個很直接的結果顯現(xiàn)了：人力成本上升。

　　創(chuàng)業(yè)群體大了，對人才的需求就會加劇，繼而出現(xiàn)到處“挖人”的現(xiàn)象。跨境電商人才在這種炒作中，身價就被無形抬高了。一個市場價可能只值3000元的職位，在這種“虛火”宣傳上，被企業(yè)不斷地挖來挖去，最終1萬元都招不到人。

　　這種現(xiàn)象幾乎再現(xiàn)了2011年左右電商行業(yè)的人才高消費情景。

　　外貿B2C獨立網(wǎng)站在目前第三方平臺的過度擠壓下，不得不進行“聚集”，把有限的資金和有限的資源用來發(fā)展最有競爭力的產品。另一方面，獨立外貿B2C要擺脫價格戰(zhàn)，也要主動進行差異化，用品牌、品質來區(qū)隔低價產品。

　　跨境在線零售企業(yè)蘭亭集勢董事長兼CEO郭去疾表示，傳統(tǒng)外貿是將中國最好的產品帶到海外去，而在跨境電商領域，這個傳統(tǒng)并沒有有效繼承�！拔覀兠鎸�海外巨大消費市場時，只是把一些性價比最好的東西賣給了海外的屌絲，卻并沒有把中國質量最好的東西賣給他們�！�

　　郭去疾預測，中國跨境電商將迎來的洗牌期是一個很好的時間段，“洗牌之后，行業(yè)會形成更加有序的競爭。最后會有幾個大的平臺涌現(xiàn)，而最大的一兩家外貿B2C可能也會變成平臺。但第三名之后的外貿B2C就很難轉型成平臺，因為市場不需要這么多的平臺�！�（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）