優(yōu)購網穩(wěn)中潛行：優(yōu)勢選品建立品牌壁壘

  　【中國鞋網-要聞分析】4月15日消息，優(yōu)購網總監(jiān)王恩斌向億邦動力網透露，預計優(yōu)購網2014年銷售增長在50%以上，并且指出優(yōu)購網將長期堅持穩(wěn)步發(fā)展的策略。

　　據悉，優(yōu)購網2013年總銷售額約為8億，根據今年預期的增長速度，優(yōu)購預估2014年銷售額有望超過16億。

　　百麗為優(yōu)購網制定長期規(guī)劃

　　百麗集團對優(yōu)購網構建了一套長線政策，讓優(yōu)購網按照自己的節(jié)奏發(fā)展。優(yōu)購網的年增長保持在50%到60%的速度，并沒有盲目擴大經營規(guī)模，追求銷售額的翻倍效應。王恩斌認為，只要優(yōu)購網不犯錯，穩(wěn)步發(fā)展，在業(yè)內有自己的聲音和領域，就可以發(fā)展的很好。曾有資深電商人士表示，垂直電商如果能夠達到30到40億的經營規(guī)模，凈利潤能夠達到1到2億，就可以支持在自身領域中的經營。

　　“我們的毛利率已經達到20%多，在發(fā)展到一定規(guī)模后25%的毛利將是營收平衡點�！蓖醵鞅蟊硎�，優(yōu)購網的定位就是線上的百貨商場，但是偏折扣性質，未來能否將折扣和正價分開要看消費者的接受程度。

　　百麗集團目前也沒有給優(yōu)購網提出過多經營規(guī)模上的要求。優(yōu)購網現在是百麗集團的戰(zhàn)略布局中的一步，希望優(yōu)購網把根基、框架搭好。“未來，百麗集團希望優(yōu)購網發(fā)力的時候，希望優(yōu)購網可以迅速的將規(guī)模發(fā)展起來�，F在，優(yōu)購網都是超計劃完成集團的要求。”王恩斌說。

　　而且，百麗集團的線下業(yè)務也逐漸和優(yōu)購網聯系的更加緊密。2013年，優(yōu)購網曾表示，要在兩年內實現線上線下的打通。王恩斌表示，百麗集團目前在研發(fā)新的后臺系統(tǒng)，只有線下換了新系統(tǒng)才能實現。

　　“但是新系統(tǒng)的實施需要時間，百麗集團旗下有1.8萬多家店鋪，每個店都需要進行測試和實施�！蓖醵鞅笸嘎�，真正實現線上線下同步，打通所有會員還要需要一段時間。

　　廣告投放持續(xù)進行但不狂飆突進

　　和其他垂直電商相比，優(yōu)購網并不急于通過大量投放廣告的方式來吸引用戶�！叭绻�線上銷售的貨品準備的不夠充分，效率很低，轉化率也會很低。”王恩斌表示，優(yōu)購網現在不做線下投放，主要是從優(yōu)購網現在的經營規(guī)模和積累等方面考慮，投線下品牌廣告還不到時候。

　　但是，百麗集團的資金支持將保障優(yōu)購網在吸引客流方面進行持續(xù)性的投入。王恩斌介紹：“我們的新客所下訂單能夠占到總訂單量的40%到60%之間，必須有持續(xù)性的投入才能帶來新的客流�！�

　　而且優(yōu)購網有更多渠道的資源可以調配利用，在線上的投放主要偏效果廣告，王恩斌介紹：“當我們需要增量的時候，我們可以直接調遣資源來做。例如，我們之前和嘀嘀的合作，通過增加投放來保持營銷效果�！�

　　求穩(wěn)的經營計劃中，優(yōu)購同時憑借特賣模式在進行防御，去年優(yōu)購網上線了奧特萊斯頻道，方便部分貨品進行階段性清倉。而且其中“整點降價”的銷售模式很適合SKU少、庫存也很少的商品。王恩斌介紹：“很多只剩下幾件的商品很難正常銷售，就會以零毛利甚至負毛利的價格進行特賣處理，以吸引用戶�！�

　　優(yōu)勢選品建立品牌壁壘

　　近年，眾多鞋類垂直電商發(fā)展都陷入困境。相比于其他鞋類B2C，優(yōu)購網在引入品牌方面具有優(yōu)勢，引入的不少品牌借助了百麗集團的資源。

　　而且優(yōu)購網上百麗集團旗下的品牌一般都實現了線上線下同步，線下新增的款型，優(yōu)購網都會同步上新，而且優(yōu)購網還會有不同區(qū)域的款式。

　　在購貨和選品方面，王恩斌表示，優(yōu)購網也具有優(yōu)勢�！按蟛糠中�類電商都不愿意現金賣貨，如果選品不佳將會造成大量積壓，現在大平臺也都傾向于用賬期方式進行結算。而優(yōu)購網通過現金購買的方式，可以以很低的價格拿到很好的貨品�！�

　　據介紹，在優(yōu)購網進行選款的工作人員大部分都來自于百麗運動和百麗男鞋女鞋，這些人員對貨品都有很好的判斷。而且在2008年左右，百麗最初進入天貓的時候，這些人員就負責相關工作，同時擁有線下和線上兩個領域的積累。

　　2013年，優(yōu)購網還引入了大量服裝品牌。王恩斌表示，服裝可以帶來很多新的用戶，而且鞋服本來相關性就比較強。去年，服裝品類的增長超過200%。（中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）