商場“倒貼”招攬快時尚品牌的秘密

     【中國鞋網-要聞分析】蘇州萬科美好廣場內，日本家居生活連鎖無印良品店內人滿為患，就在元旦前夕，這家無印良品成為該公司中國區(qū)第100家分店，開業(yè)促銷加節(jié)日效應，使其生意火爆。良品計畫株式會社社長金井政明透露，未來在華希望能拓展到1000家門店。

　　值得注意的是，在租金、人工成本高企和電商沖擊下，2013年零售商進入關店潮，甚至出現(xiàn)前所未有的TESCO、華潤這類大型企業(yè)的合并，但無印良品、優(yōu)衣庫等卻逆市在華大舉擴張。

　　《第一財經日報》多方采訪獲悉，在消費走低導致奢侈品銷售下滑后，以無印良品、H&M、優(yōu)衣庫、ZARA等為代表的“快時尚”品牌取代奢侈品品牌成為各大商場的主力店，為招攬這些高人氣、高營業(yè)額的主力店，各大商場甚至給予其低租金、零租金、貼裝修費等非常優(yōu)惠條件。

　　商場“倒貼”招攬主力店

　　“無印良品自2005年登陸中國市場，至今發(fā)展到100家店，僅次于日本本國的397家店，入駐中國33個城市，未來我們希望能拓展到1000家門店�！苯鹁�政明表示。

　　同樣在2013年強勢擴張的還有優(yōu)衣庫，其低調在上海開設旗艦店。而H&M、ZARA等也是只要有新商場開業(yè)，幾乎必定會入駐的快速擴張品牌。

　　與這些品牌極速擴張相反的是，卜蜂蓮花、沃爾瑪、好德、可的等零售商在2013年大幅關店。緣何同為零售業(yè)者，一擴一縮?

　　“2013年對于大多數(shù)超市、賣場和百貨業(yè)者而言是‘嚴冬’，租金翻倍漲，人工(成本)每年有兩位數(shù)漲幅，電商沖擊之下，2013年三季度10多家百貨零售類上市公司財報中，有約40%公司凈利潤同比下滑，關店很正常�！鄙虾Ｉ糖樾畔⒅行难芯坎恐魅雾n姍月指出。

　　但值得注意的是，在關店潮的同時，全國新增購物中心很多。RET睿意德統(tǒng)計，僅是上海在2013年就有超過50個購物中心項目入市，預計2014年上海乃至全國的購物中心數(shù)量還會大量增加。

　　“這意味著商場招商壓力很大。商場的招商構成是先招主力店，然后再招其他附屬業(yè)態(tài)，對非主力店，當然是高租金對待，但對主力店，商場會主動倒貼裝修費、降低租金甚至免租金�！睘楸姸噘徫镏行淖稣猩谭�務的RET睿意德商業(yè)服務部董事杜斌表示。

　　“目前，無印良品、H&M、優(yōu)衣庫、ZARA等已成各大商場主力店，這些品牌開店租金成本極低，有時甚至接近零，比如無印良品非常牛氣，其要求商場要給一層位置，門店面積900~1000平方米左右，租約需15年以上，否則其不愿進駐。而商場為招攬無印良品這類品牌不僅滿足其全部要求，對租金也會有所減免。在各類成本高企的今天，牛氣的快時尚品牌開店成本并不高�！币晃粸闊o印良品等做過招商咨詢的人士坦言。

　　不僅租金減免，牛氣主力店還能獲得商場倒貼裝修費。一家瑞士化妝品公司內部人員告訴記者，其品牌作為主力店之一，每次開店都是商場主動邀請，免租金之余，必須補貼起碼數(shù)百萬元的裝修費，甚至其開業(yè)廣告費也會由商場承擔。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，主力店面積通常會在900~2000平方米左右，以每平方米可獲得數(shù)百元到數(shù)千元裝修補貼計算，每開一家新店，主力店可獲數(shù)百萬元甚至上千萬元裝修費。如此勢頭下，“快時尚”品牌自然可以低成本高速擴張。

　　“快時尚”生存法則

　　為何這些快時尚品牌成為商場努力“倒貼”的對象?

　　“商場的主力品牌原本不是快時尚，而是奢侈品，但隨著‘八項規(guī)定’等出臺，奢侈品品牌受沖擊。LVMH、GU--I、Burberry集團等都放緩在華擴張。奢侈品品牌的收緊效應在2014年還會繼續(xù)。于是無印良品、H&M、優(yōu)衣庫、ZARA這批快時尚品牌取代奢侈品牌，成為主力店�？鞎r尚品牌大多有‘一流設計、二流材料和三流價格’的特點�！倍疟笾赋�。

　　一位在服飾品牌工作的人員透露，ZARA就是快時尚典型，其設計師團隊是核心技術，出新款很快，即“一流設計”;但其質材并不太優(yōu)質，即“二流材料”;但其價格相對平價，即“三流價格”。這吸引了一大批喜好時尚、對價格敏感人群，而質材的不優(yōu)質則意味著折舊快，消費者馬上就會購買新款，促進銷售量。而無印良品推崇無標簽、注重價值和無修飾的思想能吸引一批具有消費力的年輕客群，也是聚人氣、促消費的代表。優(yōu)衣庫更是此類典型，其營業(yè)額極高。

　　“相對而言，無印良品和優(yōu)衣庫的質量算不錯，其具快時尚特征，這些特征讓快時尚品牌能吸引大量人氣、有高營業(yè)額，有利于在消費走低的市場環(huán)境中讓商場聚人氣、提高營業(yè)額分成。而且相對本土品牌而言，商場更喜歡招商外資品牌，這也是無印良品、優(yōu)衣庫、ZARA等外資快時尚主力品牌崛起的原因。同時，所謂主力店，它們的面積一般較大，通常會在900~2000平方米，也有利于商場的大面積出租。因此，商場寧愿‘倒貼’也要招攬這些品牌。”杜斌表示。

　　頗有意思的是，不少購物中心業(yè)者反映，在招商過程中，很多品牌是瞄準主力店來決定是否進駐商場的。比如一些服飾品牌商會問：“H&M、優(yōu)衣庫、ZARA有沒有進駐?假如這些品牌進駐，那我們也來，假如沒有這些品牌，那我們也不進駐了�！�

　　“因為有一個聚集效應，好比以前餐飲招商，餐飲品牌都跟著肯德基和麥當勞走，而現(xiàn)在很多品牌跟著無印良品、H&M、優(yōu)衣庫、ZARA等快時尚品牌走，這也讓商場不得不努力‘倒貼’招攬這些快時尚主力店�！倍疟笕缡钦f。（中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）