天貓與銀泰“土豪”合作帶來(lái)的啟示

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-要聞分析】馬云與王健林關(guān)于“新舊零售”的億元“豪賭”要到2022年才見(jiàn)分曉。不過(guò)，這恰恰反映出當(dāng)今零售形勢(shì)發(fā)生的新變化，傳統(tǒng)企業(yè)遭遇新型電商的全面圍追堵截。如今，王健林在四處鋪設(shè)發(fā)展干線，甚至悄悄進(jìn)軍電商領(lǐng)域;馬云也沒(méi)閑著，從舉辦“購(gòu)物狂歡節(jié)”，到組建“菜鳥(niǎo)”物流，再到如今與銀泰實(shí)行線上線下促銷嘉年華的合作，都揭示了電子商務(wù)逐步滲透到生活的各個(gè)領(lǐng)域。

　　在石獅，電子商務(wù)對(duì)于整個(gè)傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)的快速供應(yīng)鏈構(gòu)建十分重要。我市傳統(tǒng)企業(yè)的企業(yè)家們，或許能從這次天貓與銀泰的這對(duì)“土豪”合作中得到一些發(fā)展的啟發(fā)。

　　選擇志同道合的伙伴

　　我們都知道，要談國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)實(shí)體零售大鱷，王健林和他的萬(wàn)達(dá)必定排在名單的前列�？删褪沁@么個(gè)在全國(guó)各地瘋狂“跑馬圈地”的企業(yè)，怎么就和馬云及他的淘寶挨不上呢?一億“豪賭”或許能直觀地看出他們之間存在的分歧。王健林表示，到2022年，電商零售額要是能超過(guò)實(shí)體零售，他輸一億元人民幣!到底是不是一句玩笑話?分不清。不過(guò)，我們知道，王健林與馬云對(duì)企業(yè)未來(lái)之路有不一樣的想法。王健林不玩，而其他想找馬云合作的人多了去了。10月17日，天貓官博核實(shí)：銀泰集團(tuán)旗下35個(gè)實(shí)體商場(chǎng)將參加天貓“11·11”購(gòu)物狂歡節(jié)。很明顯，與馬云合作的是銀泰沈國(guó)軍，銀泰百貨當(dāng)家人，“菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)”CEO。

　　馬云與沈國(guó)軍，天貓與銀泰，他們?cè)诎l(fā)展方向是志同道合的，雖然也打著各自的算盤(pán)。馬云深知，依靠合作伙伴的力量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于自己通吃，選用強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的合作方式，可依此分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)。而在沈國(guó)軍看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)沖擊最大的是百貨，也連帶影響到了商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商。而銀泰偏偏是百貨+商業(yè)地產(chǎn)的模式。沈國(guó)軍選擇跨界合作，互聯(lián)網(wǎng)電商+房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，通過(guò)零售業(yè)貫通線上線下，雙線謀求發(fā)展。

　　選擇資源互補(bǔ)的伙伴

　　以往電子商務(wù)一直存在無(wú)法實(shí)際體驗(yàn)商品的不足，而線下百貨則受地域和庫(kù)存的限制比較大。此次天貓、銀泰雙線融合，主要是將線下體驗(yàn)、線上購(gòu)物的過(guò)程結(jié)合起來(lái)。雙方的合作也顯示出：電商正在試圖將自己的影響力延伸至線下，而線下實(shí)體零售亦在探索有效的線上玩法。這是一種資源共享與互補(bǔ)。

　　我們知道，線下連鎖品牌入駐天貓，一直將其視為一個(gè)渠道、甚至是線下的補(bǔ)充。尤其是大牌們，就把天貓看作一個(gè)宣傳品牌或者甩尾貨的平臺(tái)，很少在上面掛上新品。品牌商們一方面怕線上行為傷害實(shí)體店面的商業(yè)鏈條，另一方面主要還是品牌的對(duì)等度問(wèn)題。

　　此外，天貓目前在國(guó)內(nèi)品牌中的影響力很大，不過(guò)要讓其搞定國(guó)際大牌，難度很大。而銀泰商城有500余個(gè)全球品牌入駐，很多恰恰不是天貓一時(shí)能搞定的，與銀泰合作，就等于一次性囊括了眾多搞不定的品牌。天貓與誰(shuí)合作，其實(shí)定下了天貓的O2O招數(shù)——和商城合作，讓商城去搞定入駐的品牌商和分銷商們。

　　過(guò)去消費(fèi)者將百貨、商城當(dāng)作生活方式的教科書(shū)�，F(xiàn)在，消費(fèi)觀念在慢慢轉(zhuǎn)變，他們只將其看作一個(gè)生活場(chǎng)所，希望在其中完成他們的聚友、購(gòu)物、休閑的綜合需求。因此，傳統(tǒng)零售業(yè)遭遇的電子商務(wù)的沖擊是可想而知的。傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級(jí)，怎樣與電商做好銜接，這是企業(yè)家們面臨的最緊要問(wèn)題。此番天貓與銀泰的合作，或許能給石獅企業(yè)帶來(lái)一些啟發(fā)。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）