李寧姚明等體育明星生意經(jīng) 跟風(fēng)使從商受挫

　　【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】五一假期，李寧的第二輪清倉甩貨洶涌而至，有網(wǎng)友感嘆，一直被國人支持的民族品牌竟然以“白菜價”出手，轉(zhuǎn)型最為成功、廝殺商場多年的李寧也難逃市場的無情。其實，從李寧、姚明這樣的大腕，到一干退役的知名運動員，在商海中大多是摸著石頭過河。商場似乎要比賽場更為復(fù)雜，群體式艱難，已成為中國體育明星經(jīng)商的一大怪圈。

　　興趣主導(dǎo)

　　前不久，奧運冠軍夫妻龐偉與杜麗在保定開設(shè)的月子中心正式營業(yè)了。杜麗說，感覺到保定在這方面的資源比較匱乏，家人便有了開會所的想法;當然，最關(guān)鍵的是，做了母親的她在育兒方面頗有心得，對有關(guān)母嬰的新事物都充滿了熱情。

　　這樣的興趣所致，是許多體育明星選擇商業(yè)項目的依據(jù)。

　　邵佳一在淘寶上開了母嬰店，源自他“自認為是個合格的爸爸”。同是足球名將的徐亮，則做起了網(wǎng)上的眼鏡生意，還一副文藝范兒地為店中的潮鏡做起模特。此外，“跳水皇后”高敏賣時尚女包，朱芳雨賣時尚休閑鞋，王大雷銷售時尚服飾，無不是他們生活愛好的投射。

　　相比之下，姚明為興趣買單的一系列動作，就玩得有些令人心跳了。

　　早在效力NBA 時，姚明就在休斯敦繁華的韋斯特漢姆街上開了一家“姚餐廳”。北京烤鴨、姚媽媽餛飩湯、雞絲炒面等是紅極一時的招牌菜，美國前總統(tǒng)老布什等名人和NBA球員的光臨，讓姚餐廳在當?shù)丶矣鲬魰浴Ｈ欢�，當姚明宣布退役之時，人們卻發(fā)現(xiàn)開在上海的一家“姚餐廳”已經(jīng)關(guān)門歇業(yè)。據(jù)悉，“姚餐廳”并非由姚明團隊投資，而是由另幾位股東負責(zé)運營，在休斯敦店成功后又在國內(nèi)復(fù)制。但是，在國際風(fēng)味隨處可拾的上海，這家主打美國菜肴的餐廳最終沒能獲得青睞。

　　2006年，姚明以數(shù)百萬美元投資了巨鯨音樂網(wǎng)。對于原因，姚明說是因為興趣，自己喜歡音樂，而且支持正版。2011年，巨鯨音樂網(wǎng)曾謀求在納斯達克上市，但一直未果;消費者在線購買正版音樂，直到現(xiàn)在也還是一個理想彼岸。

　　入股北京合眾思壯科技股份有限公司是姚明的又一次試水。但有報道稱，截至2012年，合眾思壯在短短兩年內(nèi)市值便“蒸發(fā)”掉4666.38萬元，資產(chǎn)縮水高達75.55%。業(yè)內(nèi)更是一片看空合眾思壯。

　　金融業(yè)對姚明也產(chǎn)生了巨大的吸引力。2011年，姚明參與了黃杉股權(quán)投資基金管理有限公司的籌建。這是一家以體育產(chǎn)業(yè)為主要投資方向的私募基金管理公司，其負責(zé)人為姚明經(jīng)紀人陸浩。隨后，姚明又接手了重慶渝富弘遠股權(quán)投資基金管理公司，二次進軍私募股權(quán)投資領(lǐng)域。相比黃杉基金，弘遠基金的投資領(lǐng)域要更為寬泛，有觀點認為這是姚明深層次介入金融行業(yè)的一個信號。對于正趨于燥熱的國內(nèi)PE業(yè)，姚明能否發(fā)力妥當，還未可知。

　　“香氣一開始呈現(xiàn)濃郁而美味的黑莓，入口后展示出黑醋栗利口酒和黑巧克力的甘美，而收尾卻很干。”這是美國一家著名專業(yè)酒雜志主編對于姚氏葡萄酒赤霞珠的評價。姚明的紅酒產(chǎn)自他收購的舊金山納帕谷的一個酒莊。如今，名人買酒莊、賣紅酒已不是什么新鮮事，姚明之舉也算是“隨大溜”。有專家指出，紅酒市場的復(fù)雜性決定了在營銷管理上更需嚴密，精耕細作，比如對經(jīng)銷商和各類型終端的管理維護，都需長期積累經(jīng)驗。這對姚明來說也是一個全新領(lǐng)域的挑戰(zhàn)。

　　有常年跟蹤報道姚明的記者透露，如果將投資分作兩類——純粹的商業(yè)投資和完全是興趣，姚明曾坦言自己目前多為后者。在那些非常詳盡的項目分析報告書面前，他僅挑選自己所了解和感興趣的。當然，姚明也認為自己最終應(yīng)該轉(zhuǎn)換到第一個，“因為你沒有辦法持續(xù)關(guān)注興趣，興趣是一個人在酒足飯飽之后才有的東西。”

　　“僅遵從興趣，或是跟風(fēng)，是許多退役明星從商受挫的一大原因。”品牌研究專家、營銷策劃人王新業(yè)對本報表示，明星經(jīng)商都會倚重自己的團隊，然而，許多團隊對于體育和文藝圈經(jīng)紀運作熟悉，但對于商業(yè)領(lǐng)域是外行。

　　據(jù)了解，姚明的核心團隊由6個人組成，姚明前NBA經(jīng)紀人、美國BDA體育管理公司總裁比爾·達菲，姚明的遠房親戚、負責(zé)姚商業(yè)合同談判的章明基，廣告代理談判和媒體公關(guān)、BDA公司市場主管比爾·桑德斯，商業(yè)推廣計劃的制訂者芝加哥大學(xué)商學(xué)院副院長約翰·海金格，處理中國市場的中方經(jīng)紀人陸浩以及金茂律師事務(wù)所合伙人王曉鵬。如今，姚明的觸角已經(jīng)涉及地產(chǎn)、金融、音樂、IT等，如何保證面面俱到，是對團隊的最大考驗。

　　王新業(yè)認為，許多明星的生意是靠消耗服役時積累的人氣，但人氣漸退后，合理的模式和方向才是成功的保證。“連姚明的投資架構(gòu)都風(fēng)險重重，中國又有幾個姚明可以提供這樣的商業(yè)巨耗?”

　　堅持“體育”最不易

　　退役明星中，繼續(xù)在體育產(chǎn)業(yè)里掘金的卻很少。

　　李寧公司元老、北京關(guān)鍵之道體育咨詢有限公司CEO張慶對《華夏時報》表示，國際上的體育大品牌，其創(chuàng)始人大多是酷愛或從事體育的;但中國現(xiàn)有體育品牌基本都是代工工廠起家，導(dǎo)致業(yè)界對于體育精神的理解、該創(chuàng)造什么樣的體育價值去賺錢，并沒有更深刻的認知。而且，中國職業(yè)運動還不夠發(fā)達，市場氣候還遠遠不夠，在這樣一個大環(huán)境下，退役明星做體育生意，有著很大的客觀困難。

　　面臨眼下的困境，李寧本人這樣說，“我現(xiàn)在走出去，人家說，你還活著?好像我要跳樓了似的。沒那么嚴重。我的冠軍之路也是在不斷調(diào)整過程當中走來的。”

　　作為第一個下海大獲成功的體壇名將，曾有難得的歷史機遇擺在李寧面前。比如2008年北京奧運會前后，國人高漲的體育熱情，以及李寧作為主火炬手的精彩亮相，都給企業(yè)走向更高創(chuàng)造了條件。“但我們沒有把握好，沒有能夠真正把資源集中在中國市場，沒有更集中在核心業(yè)務(wù)上。”

　　在最艱難的2012年，李寧決定靠“專業(yè)體育”拯救企業(yè)。最大手筆就是以20億元的贊助金額與中國男子職業(yè)籃球聯(lián)賽(CBA)達成合作，其協(xié)議覆蓋之后的五個賽季。很多人認為此舉風(fēng)險太大。李寧則說， CBA本身的價值一般人看不到，而李寧公司看到了。“體育和其他的零售消費行業(yè)不一樣，體育本質(zhì)上是一種追求，人的欲望之一即無限接近最強的人。這即是贊助的意義。”

　　愿為體育大下血本的還有姚明。

　　2007年7月，姚明初期投資2000萬元，入主了自己曾經(jīng)效力過的上海東方男籃大鯊魚隊，獲得之后5個CBA賽季的東方男籃經(jīng)營權(quán)。兩年后，姚明又收購了虧損達9600萬元的上海東方大鯊魚男籃俱樂部全部股權(quán)，并接管所有債務(wù)，每年投入3000萬元用于經(jīng)營俱樂部。有分析認為，盡管姚明對球隊的規(guī)劃堪稱一流，但遺憾的是這個完全職業(yè)化的俱樂部卻身處于半職業(yè)化的CBA聯(lián)賽當中。

　　王新業(yè)說，李寧、姚明等人對于體育產(chǎn)業(yè)的執(zhí)著，有很大部分應(yīng)該是感情因素。體育是他們的生命，商業(yè)上的延續(xù)正是基于熱愛。

　　李寧表示，他的壓力巨大，學(xué)習(xí)和承受的東西已超出自身的條件，“但這是源于我對自己理想夢想的追求。”這個追求應(yīng)該就是他從未降溫的體育夢。

　　然而，中國體育產(chǎn)業(yè)有著根深蒂固的頑疾，并不是某幾個人、某一個公司就能解決的。王新業(yè)說，這恐怕才是李寧們最大的痛。

　　張慶說，運動員的生命周期分成四個階段：專業(yè)能力階段、個性化發(fā)展階段、綜合性表現(xiàn)階段、職業(yè)精神階段。最后一個階段是能夠轉(zhuǎn)變成個人無形的商業(yè)價值的，也是最能夠發(fā)揮體育人感召作用的社會價值所在。這應(yīng)該是體育明星們對于中國生意場最大的精神貢獻。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）