淺析電商京東商城的營銷之術(shù)和“扎馬步之道”

　　【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】()東商城之所以能在不斷唱空中做大，在于其“扎馬步之道”。在電商業(yè)以炒作為能事，過早借助開放式平臺以圖低成本擴(kuò)張的同時，京東商城卻能看到開放式平臺主導(dǎo)權(quán)的重要性。

　　駁雜的財經(jīng)新聞，總是存在著某種暗合之道——在國務(wù)院于2月5日發(fā)布《關(guān)于推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)有序健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》，并明確表示“支持物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)海內(nèi)外直接融資”之后，2月16日京東商城即宣布完成新一輪約7億美元的股權(quán)融資。

　　看得出，針對京東商城的此輪融資，新老股東均信心十足，除大多數(shù)老股東跟投外，新晉股東之一沙特投資公司王國控股公司創(chuàng)始()·塔拉爾王子更表示，投資京東商城“將進(jìn)一步鞏固沙特與中國的戰(zhàn)略關(guān)系”。

　　如果不出意外，京東商城將于今年完成上市的最后一躍，這不僅因?yàn)樾乱惠喅晒θ谫Y，將一掃此前業(yè)界給予京東商城的“現(xiàn)金流斷裂論”，更因?yàn)榫〇|商城相較國內(nèi)其他電商，具有明顯的銷售額規(guī)模和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用優(yōu)勢，而后者恰恰是國家產(chǎn)業(yè)政策重點(diǎn)扶持之處。

　　面對快速成長且前景無限的我國電商業(yè)，盡管風(fēng)險資本一直在京東商城“持續(xù)虧損”與“盈利空間”之間反復(fù)權(quán)衡，但是，在京東商城銷售額年均復(fù)合增長率高達(dá)200%以上、以及京東商城持續(xù)的戰(zhàn)略變革轉(zhuǎn)型下，風(fēng)險資本依然持續(xù)對其看好并助其“燒錢不止”，這從京東商城迄今已融資近23億美元(創(chuàng)國內(nèi)電商業(yè)融資紀(jì)錄)即可窺之。

　　這一切，或歸功于京東商城的營銷之術(shù)和扎馬步之道。

　　必須承認(rèn)，流量對于電商的重要性，猶如客流量對于商場的重要性�；�于此，近乎所有電商均不遺余力地在流量上下工夫，但不同之處卻在于，有的電商花大錢炒作買流量，有的電商花小錢作秀引流量，京東商城即為后者的典型。正是在不停的低成本“營銷”之下，京東商城的流量持續(xù)激增、知名度亦近乎同步躍升，京東商城的價格屠夫和劉強(qiáng)東的創(chuàng)業(yè)硬漢形象亦由此奠定。

　　而京東商城之所以能在不斷唱空中做大，則在于其“扎馬步之道”。在電商業(yè)以炒作為能事，過早借助開放式平臺以圖低成本擴(kuò)張的同時，京東商城卻能前瞻地看到，開放式平臺主導(dǎo)權(quán)的重要性。正基于此，在過去6年中，京東商城能夠不計較短期贏虧，下大力夯實(shí)基礎(chǔ)，在成功完成物流系統(tǒng)、信息系統(tǒng)和品類系統(tǒng)的基礎(chǔ)建設(shè)之后，推行以我為主的開放式平臺。

　　當(dāng)然，在京東商城成功完成第四輪融資、且上市指日可待之當(dāng)下，我們?nèi)杂斜匾獙ζ渚�示：營銷低成本提高知名度固然可行，卻不可以欺瞞消費(fèi)者為代價;扎馬步以圖大戰(zhàn)略雖可敬可佩，但亦需考慮到投資者的耐心。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)