鄭州實(shí)體店經(jīng)營(yíng)成本高 鞋等企業(yè)或欲試水電商

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-要聞分析】實(shí)體店鋪經(jīng)營(yíng)成本太高，幾位過(guò)來(lái)人這樣減負(fù)：線下轉(zhuǎn)線上、合租進(jìn)商場(chǎng)、混搭搞共享……實(shí)體店鋪的經(jīng)營(yíng)成本增大，是所有經(jīng)營(yíng)者難以逃避的問(wèn)題。“節(jié)能減排”成為商戶們必須要走的路，并且已經(jīng)有“先行者”探索減負(fù)門路，他們或轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)，或聯(lián)合租賃，還有的在嘗試新的銷售模式。

　　因?yàn)閷?shí)體店的經(jīng)營(yíng)成本太高，在大上海做了幾個(gè)月生意的劉女士和她的合伙人，把店面轉(zhuǎn)讓，經(jīng)歷了從網(wǎng)店到實(shí)體店又回到網(wǎng)店的過(guò)程。2011年底，劉女士和合伙人在淘寶上開了家服裝店。“當(dāng)時(shí)是春節(jié)前，生意還不錯(cuò)。”2012年夏天，兩人在大上海接手了一家服裝實(shí)體店，投資大約20萬(wàn)元，主要是轉(zhuǎn)讓費(fèi)用。

　　“這一下壓力就來(lái)了，進(jìn)貨資金緊張，加上又不是很有經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)的貨賣不掉，又不舍得甩賣，生意開始一天不如一天。”“也許我們選擇實(shí)體店面是個(gè)錯(cuò)誤。”經(jīng)過(guò)半年的煎熬，前幾天，兩人把店面轉(zhuǎn)讓出去了。剩下的貨底，又放到網(wǎng)店去賣。“現(xiàn)在做網(wǎng)店成本也增加了，但是相比實(shí)體店還是要省得多，而且鞋子、服裝越來(lái)越趨向網(wǎng)上消費(fèi)。”劉女士說(shuō)。

　　實(shí)體店轉(zhuǎn)向網(wǎng)店是大勢(shì)所趨，線上銷售、線下體驗(yàn)將是未來(lái)的主要經(jīng)營(yíng)模式，同時(shí)可以省下大量的實(shí)體店經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)激烈，新進(jìn)者會(huì)有一個(gè)養(yǎng)店期，多學(xué)習(xí)網(wǎng)店推廣技巧，完善客戶服務(wù)，讓新客戶逐漸轉(zhuǎn)變成忠實(shí)客戶，慢慢形成自己的客戶群。同時(shí)，在電子商務(wù)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)的費(fèi)用也日益增長(zhǎng)，門檻在不斷提高，當(dāng)下在網(wǎng)絡(luò)上占據(jù)“一席之地”是很有必要的。

　　臨街商鋪的不穩(wěn)定性，也讓一些創(chuàng)業(yè)者開始將陣地轉(zhuǎn)向大型商業(yè)綜合體或者商場(chǎng)。“我原先是打算自己開一家快餐店，大約投資30萬(wàn)元就可以，但是經(jīng)過(guò)最近的考察，我決定還是引入合伙人，增加投資進(jìn)入商場(chǎng)，這樣相對(duì)穩(wěn)定一些。”創(chuàng)業(yè)者魏先生表示。

　　隨著城市規(guī)劃改造進(jìn)程的加快，大型商業(yè)綜合體幾乎成為消費(fèi)者逛街的主要去向，規(guī)范的管理和相對(duì)穩(wěn)定的租金也使其成為投資者的選擇。“現(xiàn)在開個(gè)店，轉(zhuǎn)讓費(fèi)都要幾萬(wàn)元甚至十幾萬(wàn)，還不如直接進(jìn)入新開的商業(yè)街，至少可以省下一部分投資。有些商場(chǎng)在第一年還免房租，可以減輕壓力。”創(chuàng)業(yè)者劉女士說(shuō)。

　　商業(yè)中心門檻較高，單個(gè)創(chuàng)業(yè)者能力有限的話，可以考慮合作或者引入投資者的形式，可在一定程度上減輕經(jīng)營(yíng)壓力。在大型的商業(yè)中心，適合做品牌店或主題店，經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目要有個(gè)性，有品牌號(hào)召力。

　　與聯(lián)合出資的方式不同，混業(yè)經(jīng)營(yíng)是另一種橫向的聯(lián)合，可節(jié)約成本。為了求生存，不少實(shí)體店紛紛拓展副業(yè)，嘗試多元化經(jīng)營(yíng)，增加服裝項(xiàng)目等。

　　廣州本土服裝品牌“例外”攜手臺(tái)灣誠(chéng)品書店，在廣州最高端的商場(chǎng)太古(專賣店)匯開了一家2000平方米的店，店面以書籍、服裝、咖啡、生活創(chuàng)意產(chǎn)品、畫廊等混業(yè)經(jīng)營(yíng)為特色。

　　在實(shí)體店日漸衰落的今天，項(xiàng)目混搭、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)也成為一種選擇。已有商鋪的經(jīng)營(yíng)者，可以進(jìn)行這樣的“異業(yè)聯(lián)盟”，讓別人的項(xiàng)目走進(jìn)自己的店面，成本分?jǐn)�，適當(dāng)減輕經(jīng)營(yíng)壓力。

　　合作的項(xiàng)目最好彼此互補(bǔ)，能夠針對(duì)同一類客戶的不同需求，以拉動(dòng)消費(fèi)。經(jīng)營(yíng)童裝的岳先生在去年中秋節(jié)前，嘗試了從臨街店鋪到社區(qū)的“轉(zhuǎn)移”。

　　“我原先經(jīng)營(yíng)童裝童鞋店，都是在社區(qū)周邊進(jìn)行選址，直接面對(duì)消費(fèi)者，但是店面費(fèi)用日漸增加，后來(lái)我想到了一個(gè)更加省錢的辦法。”岳先生將實(shí)體店撤掉或者轉(zhuǎn)讓，在鞋城租了一間辦公室，然后征集社區(qū)的創(chuàng)業(yè)者，在社區(qū)的家里開辦童裝銷售點(diǎn)。

　　他的創(chuàng)意得到了眾多小創(chuàng)業(yè)者的青睞，一個(gè)月就找到20多個(gè)合作者。與此同時(shí)，還有越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者走進(jìn)寫字樓開店，以節(jié)約成本。日用品等短期快速消費(fèi)品，尤其是鞋服類產(chǎn)品，其實(shí)銷售情況還不錯(cuò)。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)