中國元素如何造就本土知名國際品牌？

　　【-要聞分析】在國際市場，越來越多的中國元素已然成為國際一線品牌的靈感來源，甚至在國人眼里土得掉渣兒的蛇皮袋、、中藥包，也被“提煉”成時尚因子，在國際秀場大行其道。

　　正在上海舉行的第22屆中國華東進(jìn)出口商品交易會上，富有中國特色的陶瓷、印染等展品依然深受國外客商關(guān)注。可惜的是，大多數(shù)展商仍以貼牌生產(chǎn)為主，有過得硬的產(chǎn)品，卻沒有叫得響的品牌。那么，從中國元素到馳名海外的中國品牌，究竟有多遠(yuǎn)?

　　貼牌生產(chǎn)“唱主角” 現(xiàn)實與無奈的選擇

　　“我們公司主要做外貿(mào)貼牌，雖然利潤比較薄，1美元的貨只能賺人民幣5毛錢，但好在可以跑量，所以經(jīng)營形勢還可以。”江蘇國泰華盛實業(yè)有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理侯文齋說。

　　在侯文齋看來，做品牌固然利潤可觀，但需要大量的營銷和渠道投入，是一項高收益、高風(fēng)險的生意。來自江西升信制衣的展商代表傅華也是這種觀點。“做貼牌只要拿到訂單，產(chǎn)品一定銷得出;如果做品牌就有庫存風(fēng)險。有一年因為天氣較暖，造成大量羽絨服積壓，小企業(yè)很難應(yīng)對這種局面，特別是在經(jīng)濟(jì)不景氣的時候。”

　　相比于中小企業(yè)，成功上市或規(guī)模較大的企業(yè)是否有充足的資金打造自主品牌?記者得到的答案仍然是：無奈。

　　“我們的產(chǎn)品打敗了很多日韓競爭對手，現(xiàn)在美國市場銷售得很好，占企業(yè)外貿(mào)訂單的70%左右。但是在國外市場，消費者就認(rèn)那幾個熟悉的外國品牌，不貼他們的牌，我們的產(chǎn)品就賣不掉。”江蘇高淳陶瓷進(jìn)出口代表孫進(jìn)琪說，“前不久，國外幾家陶瓷廠商破產(chǎn)了，我們曾打算買下其中一個品牌，但操作起來并不簡單。一些品牌把授權(quán)劃分為許多個區(qū)域，購買時必須分區(qū)域進(jìn)行，如果全部買下，價格就高得離譜。”

　　近些年來，在陶瓷、電子鐘表等生產(chǎn)領(lǐng)域，我國已經(jīng)涌現(xiàn)出一批無論在工藝、設(shè)計還是質(zhì)量上都能夠達(dá)到國際先進(jìn)水平的企業(yè)，但是要擺脫“貼牌”，靠自主品牌打天下還十分困難。

　　“我們生產(chǎn)的這種‘咕咕鐘’起源于德國，銷售大多面向國外市場，但是如果沒有達(dá)到一定的量，很難掌握自己的銷售渠道，所以在目前，最現(xiàn)實、最沒有風(fēng)險的選擇還是貼牌代工。”來自泉州的艾克電子代表林院文說。

　　中國元素打造強勢品牌，我們?nèi)痹谀?

　　中藥包、熱水袋、回力鞋……這些“很中國”的元素在國際一線品牌的新品發(fā)布會上搖身變?yōu)闀r尚亮點，讓不少中國人五味雜陳。為什么這些被國際市場認(rèn)可的中國元素，卻難以在海外成就具有市場知名度的?

　　中國傳統(tǒng)的藍(lán)印花布是全手工、天然植物染料印染的紡織品，在華交會上猶如“青花瓷”概念的服裝和工藝品吸引了不少日本、韓國的客商駐足觀賞、詢價。

　　記者采訪了解到，由于是全手工印染、制作，上海藍(lán)藍(lán)中國藍(lán)印布社每年只能生產(chǎn)成品布料3萬米，企業(yè)聘請的技師大多是50歲以上，一件簡單的背心，就要花費一位技師一天半的時間。由于人工成本比較高，平均一件單衣要賣500至600元。

　　上海藍(lán)藍(lán)中國藍(lán)印布社副社長朱瑞清說，企業(yè)為藍(lán)印花布注冊了“紅雙喜”商標(biāo)，出售的產(chǎn)品都冠以“紅雙喜”品牌，目前主要銷往日本。但受制于手工小作坊式的生產(chǎn)模式，銷量比較小。“隨著一批老技師退休，藍(lán)印花技術(shù)還面臨失傳的危險，很難說這樣的傳統(tǒng)生產(chǎn)技藝將來還能夠在市場上存活多久。”

　　國內(nèi)品牌要想進(jìn)一步“走出去”，除了設(shè)計創(chuàng)意、制作工藝的獨特性突破外，在產(chǎn)品定位和細(xì)分、營銷模式創(chuàng)新等方面還有待推進(jìn)。

　　上海龍頭集團(tuán)進(jìn)出口28部副經(jīng)理王凱鴻說，龍頭集團(tuán)旗下?lián)碛?ldquo;三槍”等一批國內(nèi)知名品牌，企業(yè)也謀劃將這些品牌推廣到國外，為此還在全球不少地區(qū)注冊了“三槍”品牌。但具體推廣時，發(fā)現(xiàn)困難不小：首先是包裝、設(shè)計都要做細(xì)化調(diào)整，“‘三槍’的標(biāo)志是三把槍，在一些國家不能用在內(nèi)衣上”。同時，對企業(yè)的資金實力也是極大的考驗。“國外一些快時尚品牌剛進(jìn)入中國時就準(zhǔn)備好了虧錢，可能一開始的三年都是不賺錢的，好在這些品牌背后的集團(tuán)實力較強，才能守得云開見月明。”

　　品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長李光斗認(rèn)為，品牌的塑造來源于兩個方面：一是產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽度，這是打響品牌的基礎(chǔ)。二是品牌的時尚度，在設(shè)計和管理方面需形成體系。“要改變品牌輸入的現(xiàn)狀不是一朝一夕的事，僅有獨一無二的中國元素還不夠，要學(xué)會與市場結(jié)合，相信依托中國元素的中國品牌能夠贏得消費者的青睞。”

　　自主品牌小試牛刀 電子商務(wù)來助力

　　受國際金融危機、全球經(jīng)濟(jì)低迷影響，不少展商在做外貿(mào)貼牌的同時，已經(jīng)動起轉(zhuǎn)型打造自主品牌的念頭。在華交會上，一些展商表示，在外需莫測、訂單回落的背景下，要提升品牌價值，需從國內(nèi)市場入手，貼牌、品牌兩手硬。如何實現(xiàn)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，不少企業(yè)從網(wǎng)店打響了第一炮。

　　“對于陶瓷這一傳統(tǒng)行業(yè)，之前消費者只注重使用功能，但現(xiàn)在已到打造品牌的時候了。近年來我們著力擴大國內(nèi)銷售，除了傳統(tǒng)的專賣店、大賣場等，我們還開設(shè)了網(wǎng)店，不僅能夠提高知名度，還可以降低銷售成本。”孫進(jìn)琪說。

　　對于實力并不雄厚的中小企業(yè)而言，開網(wǎng)店更是內(nèi)銷首選。童裝生產(chǎn)商金茂服裝就直接把網(wǎng)店的名稱掛在公司招牌上方最醒目的位置，并向詢問的客商介紹哪些產(chǎn)品是可以上網(wǎng)購買的。

　　“國外客商設(shè)計定制的產(chǎn)品是不能在網(wǎng)上賣的，我們網(wǎng)上的產(chǎn)品都是根據(jù)企業(yè)設(shè)計師的作品自行開發(fā)的，像這套衣服一個月就賣了1000多套。”金茂服裝代表傅懋罡說。

　　在傳統(tǒng)的銷售渠道短時間內(nèi)難以建立的情況下，電子商務(wù)成為這些企業(yè)通過內(nèi)銷打造品牌效果最明顯、成本最低廉的途徑。多位企業(yè)代表表示，有質(zhì)量保證，有信譽保證，加上多年來在代工方面積累起來的生產(chǎn)和管理經(jīng)驗，產(chǎn)品就能在國內(nèi)市場占據(jù)一席之地。除了網(wǎng)店銷售，企業(yè)還在探索加盟、分銷等形式，品牌的知名度會一步步提高。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）