菲利普.科特勒解惑后“中國制造”時代突圍之道

    【中國鞋網(wǎng)-要聞分析】一直以來，“Made in China”（中國制造）意味著廉價、產(chǎn)品質(zhì)量不高，在外貿(mào)市場上并不能獲得國際買家的信任，再加上受制于原材料成本上漲、勞動力成本增加等多種疊加因素， “舊的比較優(yōu)勢即將消失，新的比較優(yōu)勢尚未出現(xiàn)”是中國企業(yè)目前的困境�！爸袊�制造”將何去何從？針對這一問題，2011年6月15日，GMC總裁論壇邀請了素有“現(xiàn)代營銷學之父”的菲利普.科特勒（Philip Kotler）專程來到寧波，為在座的2000多名企業(yè)家授道解惑，指點后“中國制造”時代的突圍之道。

    “我認為，‘中國制造’要經(jīng)歷幾個階段，第一，低質(zhì)廉價；第二，質(zhì)優(yōu)，但是依然廉價；第三，質(zhì)優(yōu)，高價�！笨铺乩毡硎�，“中國制造”現(xiàn)在正被困在第二個階段，而這也是走向第三階段“黎明前的黑暗”。

    如何走出第二階段？科特勒表示，中國需要大量的本土品牌，而從質(zhì)量上講，“中國制造”已經(jīng)具備了成就品牌的基礎�！爸袊�有很多為知名公司做配套產(chǎn)品的公司，比如通用汽車，它的很多零配件都是中國公司制造的，但是那些公司卻一直默默無聞，沒有自己的品牌。”在科特勒眼里，這和日本、韓國曾經(jīng)經(jīng)歷過的一段“代工時代”頗為相似，而一旦當這些企業(yè)意識到，自己的產(chǎn)品其實已經(jīng)達到了國際標準，它們就會自發(fā)地向品牌創(chuàng)作靠攏。

    長久以來，“品牌”一直被認為是大公司的專屬，中小企業(yè)如何創(chuàng)建自己的品牌？科特勒指出，這里，很多中國企業(yè)存在著一個誤區(qū)，認為大眾市場更有前途，事實上，小眾市場定位，最后反而更有可能讓你成為細分行業(yè)的贏家。“比如一本來自德國的書——《隱形冠軍》，書中提到的都是大家沒有聽到過的公司，但他們的營業(yè)額都高達數(shù)十億美金，有自己的品牌，是某個領域最佳的企業(yè)�！笨铺乩仗岢觯瑢τ谥袊�很多中小企業(yè)來說，這不啻為一條發(fā)展之道。

    另外一個誤區(qū)，是很多中國企業(yè)認為品牌塑造，就是在廣告上大量的投錢�！叭绻�你燒很多錢在電視上做很多廣告，同時廣告頻率很多，雖然你也可以變得很有名，但隨著新的社交網(wǎng)絡的應運而生，你不可能用這種方式去進一步控制你的品牌�！笨铺乩罩赋�，網(wǎng)絡社交時代的強品牌，就是可以把控制力轉化到談論你品牌的所有人，不僅是客戶，還有為你工作的員工（我們希望員工為公司感到自豪，去宣揚自己的口碑），包括渠道、經(jīng)銷商也很重要，甚至希望供應商能因為成為我們品牌大家庭的一員而感到自豪。“一個強大的品牌有點像一個運動隊，里面有不同的競技者，所以如果公司僅僅是老板賺錢就不好了，必須要關注到整個團隊里面不同的競技者，他們必須都是獲勝者，創(chuàng)造一個多贏的局面。”科特勒指的“多贏”更多表現(xiàn)在企業(yè)是否能很好地回報雇員，是否能夠給降低污染物，是否愿意在員工身上開出高薪�！叭绻�公司給雇員更高的工資，其勞動力成本反而更低，這個現(xiàn)象非常有趣。因為他們支付更高的工資，所以他們恰恰吸引了最好的人才，也能留得住他們。相反，如果你僅僅通過廉價來吸引人才，發(fā)展必然是不可持續(xù)的�！�

    然而，科特勒也對“中國制造”的升級可能面臨的一些問題表示了擔憂，“中國就像冉冉升起的太陽，下面總是有那么一些陰影�！倍�這些陰影包括經(jīng)濟增長帶來的對環(huán)境的破壞、能源的透支以及中小企業(yè)生存的環(huán)境等�！拔抑�道中國的中小企業(yè)一直面臨著融資難的問題，這是一個很嚴重的問題，如果不解決，會對中國經(jīng)濟發(fā)展造成很大負面影響。”科特勒表示，美國有一個專門為中小企業(yè)服務的機構SBA，中小企業(yè)可以在它那里獲得孵化和支持，其中就包括資金和技術的支持。“或許，中國可以向美國借鑒一定的經(jīng)驗。”科特勒表示。