泉州鞋企搶灘戶外運(yùn)動市場
中國鞋網(wǎng)10月7日訊,一份亞洲戶外用品展提供的數(shù)據(jù)報告,讓我市鞋企躍躍欲試。報告顯示,預(yù)測今年我國戶外運(yùn)動服裝和裝備的銷售總量將達(dá)到60億元—80億元人民幣。業(yè)內(nèi)專家預(yù)測,中國的戶外市場正呈直線上升趨勢,戶外運(yùn)動裝備市場每年將以50%增速成長,所蘊(yùn)藏的市場將會超過百億元。
在國內(nèi)需求的催化下,我市越來越多原本僅做休閑鞋、運(yùn)動鞋的企業(yè)搶灘這一新興市場。然而,在此輪鞋服企業(yè)介入戶外品牌的浪潮中,如何在新領(lǐng)域中發(fā)展,成了我市企業(yè)關(guān)注的問題。
尚處于模仿階段
作為我市戶外用品業(yè)的先行者,樂登體育用品有限公司已攜手美國駱駝率先征戰(zhàn)國內(nèi)戶外運(yùn)動市場;今年,原本生產(chǎn)商務(wù)休閑皮鞋的木林森鞋業(yè)宣布向戶外運(yùn)動市場全面進(jìn)軍,該公司在戶外運(yùn)動方面將投入5000萬元啟動資金,另外還將投入1億元用于擴(kuò)張市場,完成200個終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。
然而,近日我市晉江一新興的戶外用品企業(yè)在維持半年多的時間后宣告破產(chǎn),進(jìn)入看似廣闊的市場,卻又以“曇花一現(xiàn)”結(jié)局收尾,這一失敗案例給盲目跟風(fēng)生產(chǎn)戶外產(chǎn)品的鞋服企業(yè)敲響警鐘。
“同樣款式的戶外登山鞋,我市生產(chǎn)的賣價多數(shù)不超過200元,而大品牌哥倫比亞一雙卻高達(dá)800多元!闭谫徺I登山鞋的王先生表示,別看外表相差無幾,登幾次山、做幾次戶外運(yùn)動,鞋子質(zhì)量好壞就顯現(xiàn)出來了。
王先生介紹,我市生產(chǎn)的戶外產(chǎn)品主要有沖鋒衣、登山鞋,由于戶外鞋服與我市優(yōu)勢的體育用品在研發(fā)、制作工藝上有所區(qū)別,目前多數(shù)戶外產(chǎn)品停留在對大品牌的模仿階段,其最核心的功能性、耐用性卻無法與大品牌相匹敵。因此,我市戶外鞋服產(chǎn)品的價格優(yōu)勢,反應(yīng)在戶外運(yùn)動愛好者的消費(fèi)上卻不甚明顯。據(jù)了解,國內(nèi)擁有400多個專業(yè)戶外品牌,但3個市場占有率最高的品牌中僅有一個來自國內(nèi)。
牽手國際大品牌
“缺乏技術(shù)支持,盲目地跟風(fēng)生產(chǎn)導(dǎo)致不少企業(yè)產(chǎn)品滯銷!币粯I(yè)內(nèi)人士介紹,一方面,戶外鞋服對面料吸濕排汗、防水防污等方面的功能要求非常高,需要上游企業(yè)提供有力的配套;另一方面,在研發(fā)上,我市在戶外運(yùn)動鞋服行業(yè)的配套還不完善,從事戶外運(yùn)動功能性鞋材和面料的企業(yè)并不多,新型材料和生產(chǎn)工藝的束縛成了研發(fā)戶外產(chǎn)品的一大瓶頸。
“在產(chǎn)業(yè)鏈未形成的情況下,企業(yè)與其考慮自創(chuàng)品牌,不如先與國際戶外運(yùn)動巨頭合作!比菪瑯I(yè)商會有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,與自創(chuàng)品牌相比,結(jié)盟國際品牌可迅速開拓市場,同時在品牌號召力和產(chǎn)品功能方面也更有保障。近年來,哥倫比亞、奧索卡等國際頂級戶外品牌紛紛搶灘國內(nèi)市場,這也給了鞋服企業(yè)與國際戶外品牌合作的契機(jī)。
據(jù)悉,通過合作形式,李寧和法國AigleInternationalS.A.以各占50%股份權(quán)益的合作形式,成立艾高(中國)戶外體育用品有限公司,負(fù)責(zé)在中國生產(chǎn)、市場推廣及銷售Aigle品牌的戶外產(chǎn)品。
拿下了美國歡騰戶外運(yùn)動鞋的中國總代理,我市派頓鞋服有限公司在追求嚴(yán)格技藝的同時,產(chǎn)品款式由國外設(shè)計師及本土公司資深設(shè)計師共同設(shè)計,倚著本身實(shí)力、借用國際品牌“一炮走紅”,該公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速,目前在北京、上海、杭州等大城市都設(shè)有分公司。
以“俱樂部”促團(tuán)購
那么,合作是否意味著企業(yè)可套用國外運(yùn)作模式?記者了解到,目前戶外店中80%—90%屬于單店,約10%屬于多店,區(qū)域連鎖店不到2%,這也意味著,戶外用品銷售渠道零散,市場未出現(xiàn)絕對優(yōu)勢的品牌占領(lǐng)渠道。在此情況下,國內(nèi)戶外用品也鮮有可遵循的成功運(yùn)作模式。
拿到“駱駝”品牌在中國的生產(chǎn)和銷售權(quán),卻沒照搬“駱駝”在國外的運(yùn)作模式,樂登公司除了生產(chǎn)戶外運(yùn)動鞋外,還廣泛開拓了戶外運(yùn)動服裝、包袋、帳篷、睡袋等戶外用具領(lǐng)域,供熱衷戶外運(yùn)動者選擇購買。
“產(chǎn)品的款式和渠道的建設(shè),要充分考慮到本國消費(fèi)偏好和能力!睋(jù)樂登公司有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,在中國,由于戶外運(yùn)動用品定位較為高端,產(chǎn)品價格偏高,因此,公司所代理的品牌專賣店一般都設(shè)在一線城市。
此外,在營銷產(chǎn)品上,合購、團(tuán)購是營銷戶外產(chǎn)品的一種好方式,企業(yè)可成立“戶外運(yùn)動俱樂部”的運(yùn)作模式,將戶外運(yùn)動愛好者這個目標(biāo)消費(fèi)群體集中起來,參與他們平常組織的登山等戶外活動,借此促成團(tuán)購戶外產(chǎn)品的營銷,以擴(kuò)大品牌影響力。
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