純本百貨模式創(chuàng)新鞋業(yè)供應鏈利益分配

　　中國鞋網(wǎng)9月17日訊，日前，在北京一處時尚區(qū)域，伴隨著一家名叫純本百貨的連鎖百貨公司的成立及其“007”模式新概念的提出，還沒等開業(yè)，就吸引了業(yè)界和輿論的廣泛關注和熱議。再加上純本百貨中高端的購物環(huán)境和商品品質定位以及全場80%的商品低于市場價3.5折的長年低價銷售戰(zhàn)略，更是增添了一份神秘的色彩。

　　“這是商業(yè)供應鏈上利益分配的一次創(chuàng)新�！敝袊�最大的女鞋出口制造商華堅集團董事長張華榮表示。而中國首個提出要轉變零售業(yè)“食利型”模式的著名零售專家、首都經(jīng)貿(mào)大學市場營銷系主任陳立平則認為，“所謂交易手續(xù)費，本質上也是變相扣點。換湯不換藥�！�

　　而對于業(yè)界和輿論的質疑，純本百貨方面沒有給予正面的回應，只是一再強調，“我們只是想循著百貨業(yè)態(tài)的固有規(guī)律，力爭回歸百貨業(yè)根本，做一個純粹的百貨，從而實現(xiàn)純本的平臺價值�！�

　　模式秀？

　　所謂的“007”模式，就是指“零租金、零扣率、7天賬期”。這在業(yè)內(nèi)應該算是首次提出。

　　之所以有這個想法，曾在SOGO、賽特等老牌傳統(tǒng)百貨摸爬滾打多年、現(xiàn)任純本百貨副總裁的胡乃璞表示，目前的百貨商場普遍存在高額扣率（25%~50%不等）、漫長賬期（45天~9個月）、促銷成本完全轉嫁等潛規(guī)則。以服裝為例，產(chǎn)品從“出廠”到“進場”（商場），常見的流程就是服裝廠家——總代理——區(qū)域代理——經(jīng)銷商——商場，這直接導致消費者最終購買的商品零售價畸高。

　　胡乃璞透露，消費者在傳統(tǒng)商場中購買的中檔品牌服裝，最終成交價中有超過50%是在商品價值之外的，是消費者不得不為傳統(tǒng)百貨價格模式的各環(huán)節(jié)買單，養(yǎng)活了一個本不應存在的鏈條。

　　純本百貨副總裁海洋表示，純本現(xiàn)在做的就是要打破傳統(tǒng)，砍掉傳統(tǒng)百貨的多重代理環(huán)節(jié)，讓廠商直接面對消費者，從而實現(xiàn)最終零售價的大幅下降。

　　對此，華堅集團董事長張華榮深有感觸。據(jù)他介紹，美國知名鞋品牌NINE WEST 50%的產(chǎn)品是由華堅集團代工的。在美國，一雙NINE WEST運動鞋的價格在20美元左右。但是在中國商場里，雖然玖熙（NINE WEST在中國內(nèi)地的銷售品牌）已經(jīng)把價格定在800元，但毛利率并不比外貿(mào)渠道多，除了商場高額的扣率，還有為了進商場而不得不支出的各種灰色成本和庫存等其他成本。

　　也正是基于此，在純本百貨甫一推出“007”模式，張華榮便率先與其簽約了。并認為，“這是商業(yè)供應鏈上利益分配的一次創(chuàng)新�！�

　　與張華榮有著類似想法的還有臺灣箱包品牌CROWN生產(chǎn)商皇冠集團董事長江永雄，他認為純本百貨單憑賬期7天這一條就有足夠發(fā)展空間，廠家加快資金周轉速度，商品周轉率也同步加快，盈利也來源于此。

　　但長年致力于中、日零售業(yè)比較研究的陳立平教授則不這么認為。陳立平向中國商報記者表示，中國的流通成本是很高，零售業(yè)的確需要變革。但高返點、長賬期等痼疾都只是零售業(yè)“病態(tài)”的表象，而不是根本。

　　陳立平說，不承擔任何風險的“引廠進店、聯(lián)營返點”的“食利型”模式才是目前中國傳統(tǒng)零售業(yè)長遠發(fā)展的最大攔路虎。日本百貨業(yè)一直都是中國內(nèi)地爭相學習和效仿的對象，但近幾年的滑坡也進一步印證了這一點。“回歸直營才是惟一的出路�！�

　　針對純本百貨“007”模式，陳立平認為，表面看起來很好。但純本最后收取的5～35元不等交易手續(xù)費，本質上還是返點，只是叫法不同罷了。“換湯不換藥。所有的商業(yè)風險仍是供應商一方在承擔�！�

　　中國商報記者在走訪了很多百貨業(yè)內(nèi)人士后，絕大多數(shù)基本上都持有與陳立平類似的觀點。盡管也有一業(yè)內(nèi)人士認為，在零售業(yè)由傳統(tǒng)的聯(lián)營向自營轉化的過程當中，純本的“007”模式或許會是個很好的過渡，但他也認為，不會持續(xù)太久。

　　看來，“007”模式仍有待市場的進一步檢驗。

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　　低價牌

　　純本百貨打的另一張牌便是低價——全場80%的產(chǎn)品價格均低于市場同類產(chǎn)品的3.5折，逼近傳統(tǒng)百貨的批發(fā)價。“我們就是希望通過物美價廉的商品，充分釋放消費者的購買欲望�！�

　　純本百貨為了直逼供應商價格底線，主要嘗試拋開中間環(huán)節(jié)，與生產(chǎn)商直接合作。據(jù)海洋介紹，“純本主要以銷售服裝為主，其品牌有兩大類：一類是大家耳熟能詳?shù)闹�名品牌，像耐克、阿迪達斯等，這類商品大概占據(jù)20%的比例；剩下的一類的品牌知名度一般，但質量相當于傳統(tǒng)百貨的中檔品牌，全部都是直供。

　　但廣州世品國際商業(yè)管理公司董事長謝仕平表示質疑，無論是知名品牌或是OEM廠商，都有自己的代理分銷渠道，純本全場3.5折的低價勢必會擾亂渠道價格體系。久而久之，3.5折可能僅是一種美好愿景而已。

　　對此，胡乃璞解釋道，為了不擾亂品牌商的渠道價格體系，純本實際上也采取了區(qū)別措施。首先，3.5折的商品僅是占了純本百貨整個商場的80%的直供品牌；而對于占比20%的一線知名品牌，純本仍執(zhí)行全國統(tǒng)一價格，但參與商場的促銷活動。

　　 只是，零租金、零扣率，而且還全場80％產(chǎn)品批發(fā)價，商場的贏利點在哪？

    “傳統(tǒng)百貨是高價慢銷，而純本百貨是低價快銷，通過快銷來增加供應商的資金周轉率�！焙�乃璞表示，通過這種方式，純本百貨可以迅速集結消費者，綁定供應商，支撐其商場連鎖化經(jīng)營。一旦實現(xiàn)了大連鎖模式，供應商會自動綁定純本百貨。原因也好理解，供應商再也不需要與多個商場進行談判。

　　據(jù)胡透露，目前與純本百貨有合作意向的此類企業(yè)已經(jīng)近500家，而純本百貨的計劃是引入700到1000家，從中扶持出像ZARA、H&M這樣的本土快速時尚品牌。這些靠OEM起家的廠商也將成為純本百貨快速物流體系的一大支撐。

　　更何況，純本百貨也不是無利可圖。海洋給記者算了這樣一筆賬：純本百貨力爭一年銷售16個億，而純本百貨的單品平均價格為200元，這就意味著純本每年要銷售近800萬件商品。而每件商品的交易手續(xù)費平均是20元，折合利潤就在1.6個億。

　　但是，純本百貨遠在東四環(huán)外，交通的確不是太方便，而且純本百貨又不像是奧特萊斯，全都是國際一線大牌，能夠滿足很多消費者“花小錢買大牌”的愿望，純本是80%是非知名品牌，怎樣來吸引消費者進而保障消費者的持續(xù)關注和認同，則是純本必須要長期考慮的課題。