成都女鞋內(nèi)銷渠道建設(shè)的路徑

　　中國鞋網(wǎng)09月02日訊，從開始的手工作坊式到如今的流水線工廠生產(chǎn)模式，成都鞋業(yè)的發(fā)展經(jīng)過幾次跨越式的發(fā)展壯大，形成了今天不斷完善的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，成為承接沿海鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的目的地之一。

　　受金融危機和反傾銷事件的影響，成都鞋業(yè)逐漸暴露出產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展的不足。成都鞋業(yè)迫切需要實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級與突圍，力求改變墻內(nèi)開花墻外香的局面。

　　成都女鞋在歐美有著良好的口碑與信譽，有的品牌在歐美注冊后成為了當(dāng)?shù)氐闹�名品牌。在國�?nèi)市場的待遇越是大相徑庭：同樣是一個大蛋糕，政府、協(xié)會大力倡導(dǎo)成都女鞋要兩條腿走路;國內(nèi)、國外兩個市場同時抓，增強企業(yè)的抗風(fēng)險能力。具體落實到企業(yè)真切的變了味。建立國內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)加盟渠道真正的難題是：一批習(xí)慣了邊貿(mào)、大貿(mào)、采購商下單生產(chǎn)模式的企業(yè)，就如何做國內(nèi)加盟渠道，得重新開始實現(xiàn)成都鞋業(yè)的第二次創(chuàng)業(yè)，打破原來的那種單純的做加工的簡單環(huán)節(jié)，去實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)鏈的整合，去創(chuàng)立自己的品牌。對此，他們無所適從。

　　做渠道起家的克克女鞋，在國內(nèi)渠道加盟建設(shè)模式上經(jīng)過多年的探索，已經(jīng)摸索出一套具有可操作的克克女鞋國內(nèi)營銷模式�？梢詾楸姸嗫嘤陂_拓國內(nèi)渠道而費心的業(yè)企業(yè)老總們提供一些真正的實戰(zhàn)經(jīng)驗的借鑒。為此，本刊記者與克克女鞋總經(jīng)理霧凇，就目前成都女鞋產(chǎn)業(yè)關(guān)注的渠道建設(shè)的焦點話題，進行了坦誠的交流與分享。

　　從目前來看，成都鞋企大部分在經(jīng)歷金融危機后，逐漸開始重視內(nèi)銷市場。然而對于成都大多數(shù)鞋企來說，迅速打開內(nèi)銷市場，似乎并不是一件輕而易舉的事情。畢竟做慣了“貼牌”的成都鞋企，想要真正做到“自己創(chuàng)建品牌”，恐怕這也不是一天兩天能夠解決的事。成都女鞋的內(nèi)銷渠道建設(shè)上如何突破?成為了成都鞋業(yè)內(nèi)共同關(guān)注的焦點。

　　克克女鞋自成立以來，短時間內(nèi)專賣店達到了200多家，成為了國內(nèi)真皮女鞋專賣店的領(lǐng)軍品牌�？丝伺�鞋以創(chuàng)新的運營模式 、引領(lǐng)西部女鞋發(fā)展 、改變中國鞋行業(yè)格局的信念走在了行業(yè)的前面，為正處于茫然中的鞋企提供了寶貴的經(jīng)驗。

　　開創(chuàng)終端零售，創(chuàng)建品牌

　　克克女鞋總經(jīng)理霧松表示，過去的成都鞋企大都以出口貼牌為主。80年代，鞋企“唯利是圖”，只懂賺錢，安于現(xiàn)狀;90年代后到現(xiàn)在，鞋企主要講究的是要實現(xiàn)雙贏，忽視了終端市場。所以一直以來，成都鞋業(yè)難以形成具有影響力的品牌。盡管在做貼牌的過程中，的確有大部分的商家是獲得了可觀利潤。但是得過且過的生存態(tài)度，以及對品牌的意識淡薄，讓一些有能力創(chuàng)建品牌的企業(yè)忽視了其重要性。從成都鞋業(yè)的長遠發(fā)展來看，為別人做“嫁衣”畢竟不是行業(yè)發(fā)展的長久之計。沒有走自己的品牌之路的鞋企，好比“等著天上的禿鷹來吃自己的尸體”，而最終會被行業(yè)所淘汰。所以，目前對成都鞋業(yè)來說，要開創(chuàng)終端零售，創(chuàng)建品牌顯得尤為迫切。

　　客戶只作為投資商，公司全方位管理

　　打造品牌，首先要樹立自己的形象，自己的話語權(quán)，所以必須在終端建立零售的賣場。沒有終端零售渠道，成都鞋產(chǎn)業(yè)難以擺脫被淘汰的命運。怎樣迅速拓展零售渠道?克克女鞋倡導(dǎo)的就是“風(fēng)險逆轉(zhuǎn)”�？蛻糁蛔鳛橥顿Y商，公司全方位管理，相互之間成為戰(zhàn)略合作伙伴。超越傳統(tǒng)的加盟模式，對客戶來說不用承擔(dān)風(fēng)險，擁有保底純利潤，沒有庫存壓力，有安全退出機制，沒有后顧之憂。通過公司的有效管理，公司就直接掌控了終端。不僅能夠保障投資者的利益，同時也為公司轉(zhuǎn)得了品牌的影響力和美譽度，何樂而不為。

　　維護終端運營，人才才是核心保障

　　企業(yè)要做大，就要有“生產(chǎn)人”的能力，克克女鞋通過自建的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”和“企業(yè)商學(xué)院”源源不斷的培養(yǎng)人才、輸出人才，保障了公司由上到下的正常運作。