外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷 鞋企如何成功搭上電子商務(wù)

    中國鞋網(wǎng)7月14日訊，隨著人民幣兌美元匯率累計升值0.7%。如此一來無疑是給外貿(mào)企業(yè)一個嚴(yán)重打擊，而在眾多的外貿(mào)企業(yè)當(dāng)中制鞋業(yè)對匯率的敏感度更高，人民幣匯率的波動已觸及國內(nèi)鞋業(yè)的利潤臨界點，任何風(fēng)吹草動，都讓這些企業(yè)心驚肉跳。面對這樣局勢鞋企紛紛拿出相對應(yīng)營銷策略，大部由外貿(mào)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷試水。

    然而外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)存在很多的問題，這并不是簡單轉(zhuǎn)變交易對象和場地，而是相當(dāng)于二次創(chuàng)業(yè)，從過去完成“爭取訂單、生產(chǎn)、發(fā)貨”三個動作的單純加工廠，變成需要前期調(diào)研、了解市場、設(shè)計產(chǎn)品、品牌推廣、尋找銷售渠道，乃至應(yīng)對市場潛規(guī)則等問題的完整企業(yè)。

    在這里我們總結(jié)一下外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷存在的問題：銷售渠道之困、品牌如何推廣、客戶群體從哪里來、銷量如果保障等等。

    從現(xiàn)有做法看，外貿(mào)企業(yè)建立內(nèi)銷渠道大部是與商場和超市等零售商合作，進(jìn)入商場和超市的貨架或租用其柜臺。但國內(nèi)商品零售行業(yè)的規(guī)則頗為復(fù)雜，純利潤勢必受 “威脅”，面對商超渠道的現(xiàn)實障礙，有實力的外貿(mào)企業(yè)還以開專賣店或按層級組織經(jīng)銷商等形式自建銷售網(wǎng)絡(luò)。這一做法可讓廠家免受商超的“盤剝”，獨立運作的空間大，不過成本相當(dāng)高、存在的風(fēng)險也大。

    如果說“品牌必須打廣告，可是很多企業(yè)花了大量的錢，打了大量廣告，仍然沒把品牌建起來；你說做品牌的關(guān)鍵是滿足消費者的需求，可是很多響應(yīng)消費者需求的產(chǎn)品照樣做不上去；你說品牌就是創(chuàng)新，可是創(chuàng)新的成本太高風(fēng)險太大，而市場上產(chǎn)品太多，品牌泛濫，一個傳統(tǒng)企業(yè)想要脫穎而出，難度變得越來越高。  

    面臨渠道受限，品牌推廣受阻，鞋企如何是好？想必這是擺在鞋商面前最為棘手的問題。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的發(fā)展已經(jīng)到了一個全新的階段，電子商務(wù)已是當(dāng)下鞋行業(yè)，建材業(yè)等發(fā)展的重心。

    目前電子商務(wù)從事零售業(yè)做得最成功的莫過于淘寶，它可以說是網(wǎng)絡(luò)銷售的龍頭老大，價格上也會比商店便宜很多，極大的滿足了消費者物美價廉的心理。從事網(wǎng)上批發(fā)行業(yè)，阿里巴巴無疑是成功的先例，他是全球最大的采購批發(fā)市場；而對于從事鞋行業(yè)專業(yè)鞋子批發(fā)網(wǎng)站有：鞋批發(fā)網(wǎng)、國際鞋業(yè)網(wǎng)、鞋子城、中國鞋網(wǎng)等等。如果你是鞋業(yè)廠家你會選擇和什么樣類型的鞋子網(wǎng)站合作呢，又如何來實現(xiàn)了。針對這些疑問相關(guān)媒體請了專家和商家探討；據(jù)專家介紹要選擇穩(wěn)定性強而且知名度高的網(wǎng)站，可以幫商家實現(xiàn)品牌形象展示、代理招商、及時出貨，等多元化服務(wù)于一體的電子商務(wù)平臺。并通過其網(wǎng)站人氣指數(shù)讓自己的品牌得到快速傳播，從而提升自身的品牌效應(yīng)，品牌打開了你的銷量就有充分的保障。

    對于外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的話題，仁者見仁，智者見智，就我個人意見，最主要的問題還是取決于通路建設(shè)，即市場網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)筑。