迎戰(zhàn)雙節(jié)，鞋企之間博弈越顯激烈

　　中國鞋網(wǎng)12月14日訊,隨著雙節(jié)的臨近，各大鞋企競相掀起節(jié)前促銷熱浪，紛紛加大力度抓住商場這塊糕點。又臨近年底，市民采購需求熱烈。商家抓住這一契機，掀起一波又一波的促銷高潮，讓市民的購物欲望得到逐步釋放。記者走訪各大商場了解到，12月份多數(shù)商場采取的是現(xiàn)金換禮金券的新型促銷手段，一些鞋企更是提前把促銷力度拉至空前，勢要搶占節(jié)日最先商機。在此期間，各大更是重拳出擊，推出一系列重磅新品刺激消費，進一步保持與鞏固自身的優(yōu)勢，抱得理想的業(yè)務(wù)上漲數(shù)據(jù)，業(yè)績上升勢頭特別猛。

　　據(jù)統(tǒng)計，2009年1至10月份，全國鞋類產(chǎn)品銷量扭轉(zhuǎn)了2008年低迷的市場走勢，同比去年同期增長58.3%左右。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此次的增長效益是繼前幾個月來市場低迷以后，呈現(xiàn)出快速增長勢頭，其絕大部分原因是受節(jié)日氣氛的諸多利好因素的影響，產(chǎn)品行業(yè)得以迅速回暖。而隨著雙節(jié)到來的腳步，鞋企還將開展商品的大規(guī)模折扣酬賓活動，預(yù)計將帶動整個產(chǎn)品的熱賣，從以往的經(jīng)驗來看總體銷量呈現(xiàn)穩(wěn)步增長勢頭。

　　顯然，節(jié)日到來促進了市場銷量的快速提升，顯現(xiàn)了巨大的產(chǎn)業(yè)價值。然而也看到在節(jié)日到來之前新競爭格局拉動品牌博弈會越加猛烈，我們且來看各線鞋企是怎樣沖破品牌的競爭格局獨占鰲頭的。

　　國內(nèi)一線品牌陣營：頂住壓力，信心百倍

　　在國外一線品牌阿迪耐克的壓制以及國內(nèi)二線品牌的猛烈追擊下，國內(nèi)一線品牌頂住壓力致力推崇主打品牌。牛年到尾，客觀數(shù)據(jù)表明了在銷量快速提升的同時，這些企業(yè)都非常注重品牌建設(shè)的打造，挖掘新渠道，開辟新網(wǎng)點，與市區(qū)的品牌櫥柜店建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，增加網(wǎng)點布局，擴大消費群，提升銷量。不難發(fā)現(xiàn)一線品牌都呈現(xiàn)出幾個特點：一是品牌認(rèn)知度高。通過系統(tǒng)的品牌定位、企業(yè)稀缺價值的提煉和放大、等全方位策劃，品牌價值得以快速提升。二是性價比高。品牌知名度提升的同時，五大品牌也加強技術(shù)研發(fā)，一系列的新技術(shù)被研發(fā)成功，產(chǎn)品性價比高，贏得了眾多消費者的高度認(rèn)可。 三是強大的品牌策劃意識。擺脫傳統(tǒng)的競爭方式，堅持品牌路線，才能獲得快速提升。這是品牌能快速崛起、區(qū)隔于其他鞋企業(yè)的重要原因。

　　國內(nèi)二線品牌陣營：穩(wěn)住陣腳，扭轉(zhuǎn)乾坤

　　國內(nèi)二線品牌的鞋企仍處于緩沖狀態(tài)，品牌知名度還不是很強硬。但諸多商家已經(jīng)計劃好了長遠的發(fā)展目標(biāo)。找到解決問題的辦法之后，強有力地去實施與落實，采用符合自身公司方式發(fā)展的運作模式，重點開發(fā)三、四級市場，同時進行網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)與建設(shè)，重點開拓空白區(qū)域市場，擴建新的網(wǎng)點。通過對市場進行多方面綜合性的觀察與分析之后，有選擇性地與大賣場進行合作，進一步提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹�名度和市場份額，實現(xiàn)銷量的翻倍；也推動了整個產(chǎn)業(yè)的提升速度。從當(dāng)前鞋業(yè)二線品牌的發(fā)展環(huán)境來看，產(chǎn)品的升級跡象越來越明顯，在經(jīng)歷一段時間的市場調(diào)整與規(guī)范之后，產(chǎn)品的升級戰(zhàn)會淘汰一大批技術(shù)落后，工藝粗糙的產(chǎn)品，繼而朝良性道路發(fā)展，拉近與一線品牌的距離。

　　國內(nèi)三線品牌陣營：放眼未來，亟待轉(zhuǎn)型

　　國內(nèi)三線品牌以眾多沒有品牌意識的雜牌企業(yè)為代表，諸多當(dāng)家領(lǐng)導(dǎo)者運籌帷幄以及對市場變化所作出的靈敏反應(yīng)，迅速對營銷方式做出轉(zhuǎn)型方針。顯然轉(zhuǎn)型是促進產(chǎn)業(yè)與創(chuàng)造合作的重要平臺，對推動自身業(yè)績和產(chǎn)業(yè)升級優(yōu)化具有十分重要的意義，當(dāng)然這既是一次次痛苦蛻變的過程，也是不斷探索成功、追求新目標(biāo)的過程；既有辛酸艱難的時刻，也有收獲成功的驚喜時刻。

　　雙節(jié)將至，鞋企之間博弈異常激烈。而鞋企無論是品牌鞏固還是品牌升級又或是品牌建設(shè)，只有都做好了充分準(zhǔn)備，將自身準(zhǔn)確定位在備戰(zhàn)的首要位置上，進一步保持和鞏固自身的優(yōu)勢，并且以此來推動前進步伐，走在理性的可持續(xù)發(fā)展道路上，那么前景必定是遙遙領(lǐng)先，傲視群雄的。