鞋服企業(yè)融資本身就是種買賣

　　中國鞋網(wǎng)11月25日訊，從明年起，隨著小額貸款獎勵辦法、創(chuàng)業(yè)板扶持等政策陸續(xù)出臺，中小企業(yè)融資將更加方便、快捷。

　　相關(guān)的明朗政策激勵了金融機(jī)構(gòu)的放貸熱情，很多銀行還設(shè)立了專門的中小企業(yè)融資部門，不斷推出各種適合中小企業(yè)現(xiàn)狀的融資項(xiàng)目。不過，泉州很多處在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的中小企業(yè)，融資困難仍然較大。

　　日前，在沈陽舉行的第一財(cái)經(jīng)中國經(jīng)濟(jì)論壇上，業(yè)界精英就后危機(jī)時(shí)代中小企業(yè)如何選擇融資方式進(jìn)行深入討論。

　　企業(yè)要有獨(dú)特優(yōu)勢

　　臺灣皇冠集團(tuán)董事長江永雄說，首先要審視自身的優(yōu)勢，有沒有優(yōu)勢融資。融資不是社會公益，其本質(zhì)是種買賣。企業(yè)只有持續(xù)發(fā)展才能融到資金，也就是說企業(yè)自身要有獨(dú)特的產(chǎn)品，形成獨(dú)特優(yōu)勢。

　　“融資，首先要了解能還多少錢，融入別人的資金就得給人股份，這是很重要的概念�！彼�說，通常美國私募基金的要求是每年增長30％，這也是需要企業(yè)主認(rèn)真考慮的，“你不要認(rèn)為人家給你的錢就是你的，對不起，人家的錢還是他的，但是你多了一個約束，也就是必須幫他掙錢”。

　　融資時(shí)，企業(yè)必須很清晰地知道，是需要1個億、5個億還是10個億，而不是說“50個億可以，100個億也可以”，不然對方就會跑了。

　　他說，目前生產(chǎn)型企業(yè)要轉(zhuǎn)變思維方式�！拔覀儑鴥�(nèi)的品牌一直都十分困惑，為什么我們的產(chǎn)品并不輸給外國的產(chǎn)品，但是一線的商場我們還是進(jìn)不去�！彼�說，這里面有很多復(fù)雜的因素。國際大牌可能會花3萬元去做櫥窗或者是展示柜，然后只放幾個包包，甚至是一個包包或者一個戒指，而中國的品牌商則會覺得這樣做太浪費(fèi)。這些品牌的做法，其理念是要引導(dǎo)消費(fèi)，營造成一個心理概念，這樣的方式也得到了消費(fèi)者的回應(yīng)。

　　他說，做生產(chǎn)的企業(yè)總是想盡辦法節(jié)省成本，但賺取的只是很微薄的利潤�！氨热缫粋�企業(yè)在跟我探討的時(shí)候就會說，花幾千萬去做廣告太浪費(fèi)了，倒不如將這資金買機(jī)器，至少每天都在生產(chǎn)、在創(chuàng)造價(jià)值。而我會告訴他，這個機(jī)器只有在當(dāng)作廢品賣掉的時(shí)候，那時(shí)賣掉的錢才是它的價(jià)值，而做廣告提升了品牌，你可在終端的零售環(huán)節(jié)賺取更大的利潤。”他說。

　　上市不能解決所有問題

　　維迪阿國際金融（控股）有限公司董事長吳亭亭說，中國企業(yè)在境外上市，尤其是在歐交所上市的時(shí)候，不能指望上市解決所有問題。

　　她說：“如果是定價(jià)、估值太高的話，就會有價(jià)無市，投資者不捧場。無論是美國、歐洲還是日本，投資者往往并沒有來過中國企業(yè)看過，甚至有的人沒來過中國，而認(rèn)同企業(yè)是需要時(shí)間的�！�

　　她說，很多企業(yè)都有一個誤解，希望一口吃成一個胖子，希望上市發(fā)行的這一天就要融到很多的資金，這種方式實(shí)際上是不可取的，也是比較吃虧的。

　　投資者永遠(yuǎn)希望獲得利益，所以企業(yè)在上市時(shí)應(yīng)該比較理性看待這一點(diǎn)。上市以后通過季報(bào)、年報(bào)不斷地發(fā)消息，讓投資者了解公司的經(jīng)營情況。如果在半年、一年以后，公司表現(xiàn)真的能達(dá)到原來的預(yù)期，相信可能第二年、第三年的股票就會非常好賣。

　　吳亭亭表示，即使上市融來一大筆資金，也不可能一個晚上全部花完。所以公司融到資金以后，要按照承諾，給投資者、市場一個比較好的表現(xiàn)，這樣的話，公司的價(jià)值、股票的價(jià)值才能得到較好的體現(xiàn)，市場也會給出一個公平的回報(bào)。

　　她說：“在金融界，錢是一個‘武器’，誰掌握了‘武器’就掌握了企業(yè)的權(quán)力�！�

　　構(gòu)造商業(yè)模型很重要

　　中投圣泉投資管理企業(yè)（合伙）創(chuàng)始合伙人潘小夏表示，構(gòu)造商業(yè)模型很重要，不僅僅是上市融資很重要，就對自己公司發(fā)展也很重要。

　　他說，商業(yè)模型本身不神秘，它無非就是一個公司怎么能夠賺錢，能夠持續(xù)賺錢，能夠持續(xù)發(fā)展�！疤貏e是要結(jié)合這個公司的產(chǎn)業(yè)鏈上、下、左、右考慮。同時(shí)要結(jié)合中國的實(shí)際，要找到傳統(tǒng)和新經(jīng)濟(jì)的結(jié)合點(diǎn)，國外市場和國內(nèi)市場的結(jié)合點(diǎn)。”

　　在經(jīng)濟(jì)調(diào)整期，企業(yè)要觀察一些抗周期的，甚至是反周期的產(chǎn)品。比如說基本的衣食住行，這是最基本的，人得吃飯，得吃菜，這類產(chǎn)品是抗周期。還有一些是反周期，比如說經(jīng)濟(jì)危機(jī)來了，一些企業(yè)會不斷裁員，被裁下來的人怎么辦？有的人在找工作，也有的在打短工，但是有的想回學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)去讀書。

　　在大的調(diào)整周期里，人們反而回到學(xué)校里面，重新念書、培訓(xùn)，甚至選修一些課程，這個不是今年這次危機(jī)才出現(xiàn)的，美國和其他資本主義國家在這一兩百年的歷史里，就出現(xiàn)了很多次。當(dāng)然，教育又細(xì)分了很多領(lǐng)域，有升學(xué)輔導(dǎo)的，還有經(jīng)管培訓(xùn)的等等。教育培訓(xùn)類是上萬億的產(chǎn)業(yè)，培訓(xùn)這一類，整個綜合培訓(xùn)市場有3000多個億的規(guī)模。